白酒新品推銷:新品文化時與勢不對等
新品的推出時機與品牌勢力同樣很重要。 相當多的企業推新品注重了時機的選擇,比如一些重大的時刻,一些特
新品的推出時機與品牌勢力同樣很重要。
相當多的企業推新品注重了時機的選擇,比如一些重大的時刻,一些特殊的節日比如十一、中秋、春節乃至結婚這種喜慶的節日。
但從消費者來說,選擇任何一種產品首先注重的品牌之勢,也就是品牌的影響力,那些僅僅注重了時機,卻忽略了新品本身的勢的新品就容易失敗。
比如2007年,牛欄山酒廠為迎奧運推出的新品“盛世歡騰酒”,便大打中華民族文化與奧運的文化的特征,利用奧運的商機搶奪市場主動權,還有2010年瀘州老窖正是看準了我國白酒消費正處在由低到高的轉型期,而高端白酒契合這一升級趨勢,仍有較大市場空間,適時推出新品,搶占高端市場的制高點,從而使得部分白酒在千元以上領域獨領風騷的局面被打破,也其贏得高端市場的主動權。
但如果一款普通白酒推千元以上的酒,一個小品牌推奧運酒,可能時對,因為缺乏勢的支撐,就很難相得益彰,可持續發展。