新品上市不成功，除了產品設計和消費需求不符的原因外，新品和運營模式之間的匹配程度也很關鍵。

        新品對原有渠道等資源的利用是否有效，兩者之間的匹配程度是關鍵。經常是新品裝入老渠道之后，剛開始效益尚可，到后來卻是增長乏力。于是酒企就面臨著是對現有渠道做出完善改進，還是用全新的、復合的渠道取代它，或者為不同細分市場的需要設計不同的渠道，增加渠道數量？

        因此，在李明利本人看來，面對新品牌，酒企需要考慮：首先新舊產品品類是否一致；如果基本一致，就沿用老渠道、老運營模式；如果差別較大，就需要采用新渠道、新運營模式。比如高端酒類，產品必須走高端渠道，新奇特產品選用新渠道可能性就更高。

        其次新舊產品目標消費群體是否一致；如果新舊產品目標消費群體基本一致，采用老渠道、老運營模式為宜。如果新舊產品目標消費群體差別較大，可能就要改變運營策略。比如推出針對老年或青年的酒等。

        在渠道中如何實現新老產品的正常更替，也是很多企業比較頭疼的問題。許多中小型企業，為執行穩定的產品策略，對進入市場的產品不輕易變動，不輕易推新品，市場和銷量的提升是在渠道的深度和寬度上做工作。有的是不斷推出新品，以此維持渠道的活力。這兩種做法，其實孰優孰劣不一而足，這需要結合企業的實際情況，

        但無疑的是，如果要推新品，就必須系統配置，只有具備了明確的品牌目的，并對其配置合適的品牌相關資源進行特色化運營，新品才能減少失敗，為企業贏得更多利潤同時也實現自身的可持續發展。