白酒企業(yè)推出的新產(chǎn)品要與市場上的競品形成差異性，只有堅(jiān)持了差異化的策略，才能采取高價(jià)位，高促銷的運(yùn)作模式，才能在市場上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經(jīng)銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

        目前一些白酒企業(yè)推出的新品品質(zhì)不夠新，不僅沒有人群細(xì)分、技術(shù)革新，在口感、度數(shù)、口味等方面也沒有任何突顯差異的地方，就直接推到市場上，如此推新品實(shí)在讓人不知意欲何為？

        在白酒業(yè)極度競爭和同質(zhì)化背景下，如何保證推出的新品能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可是白酒企業(yè)首先要考慮的問題，如果市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，是否還有推出的必要，又如何能夠讓消費(fèi)者選擇，尤其是現(xiàn)在的消費(fèi)者向知名品牌靠攏，向大型酒類生產(chǎn)企業(yè)靠攏的勢頭十分突出，如何在新品中打動(dòng)消費(fèi)者的心頗費(fèi)思量。所以白酒企業(yè)應(yīng)該更多將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場，打造細(xì)分市場領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶口碑，贏得忠誠消費(fèi)群體。

        具體說，在我國，幾千年形成的白酒飲用習(xí)慣，喜歡喝白酒的人一般都喜歡喝度數(shù)較高的酒。在人們以前的意識中，白酒度數(shù)越高就越純正。但隨著白酒消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，白酒在社交場合扮演著越來越重要的角色，一部分消費(fèi)者更注重的是白酒飲用時(shí)的氣氛，更希望白酒能夠暢飲而不醉。

        五糧液看到了市場的需求，利用自己的優(yōu)勢資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，最終推出 “淡雅五糧醇”新型白酒，其為自己贏得了一片市場的同時(shí)，也給白酒市場帶來一場革命，“淡雅五糧醇”的成功正是新品差異化的成功，看準(zhǔn)不同區(qū)域的人群需求，適時(shí)推出有區(qū)隔的產(chǎn)品，不再死守高度數(shù)。