白酒新品推銷:品牌系統化運營不夠
任何一個新產品的運營都需要系統力量的支撐,其包括產品定位、訴求、包裝等內在系統和企業的資源傾斜、運
任何一個新產品的運營都需要系統力量的支撐,其包括產品定位、訴求、包裝等內在系統和企業的資源傾斜、運營模式等外在系統支持。
從當前白酒企業實際操作來看,要實現這兩個系統化,首要是明白新產品品牌的目的是什么。不同的目的必須輔以不同的系統支撐。如果是創新品牌,就必須全力以赴,進行重點資源傾斜。相反,如果只是作為主品牌的延續產品,就必須首先考慮主品牌上是否已積累了一定的實力與美譽度,否則只會拖累新品的銷售,加重企業的負擔。
因此,從根本來說,只有有明確的目的,并配以相適應的系統力,品牌的潛力才能深度激發,做出應有的貢獻。
而從當前說,大多企業往往是企業基礎本不夠扎實,主品牌尚未做好,企業內部積累了一堆問題,產業結構,產品線等布局都不太合理,此時推出新品,從企業來說希望其救市。但從品牌運營規律說,因為企業本身資源缺乏,給新品的也只是有心無力,失敗就在所難免。
相反,一些企業如酒鬼在2004年力推新品“小酒鬼”的時候也面臨著內外交困的局面。因為酒企延續著國企的計劃經濟時代的策略,銷售一直處于下滑的趨勢,到2002年時,公司銷售收入仍降勢不減,經營業績出現較大虧損。但從2003年開始,酒鬼通過實施資產置換,大力消化處理了不良資產,全面夯實了資產,實行產業整合。事實證明,酒鬼的策略是成功的。因為有這樣扎實的系統基礎工作,其后酒鬼推出的“小酒鬼”產品得以輕裝上陣,一上市便迅速占領了市場,為其重返白酒第一陣營打下了堅實的基礎。
相對來說,瀘州的品牌結構是主品牌下散枝開葉。因為其主打產品已經積累了足夠的美譽,所以會讓企業新品在市場定位更精確,使得企業在市場經營方面少走彎路。同時,企業也能有精力集中所有的優勢資源來打造新品,增加了企業新品的市場營銷力,一定程度上又有利于企業的市場品牌塑造和獨特產品形象提升。也正因為有這種系統的思維和系統的能力,瀘州老窖才能在多個產品市場面面開花。
由此可見,推新品不是抱佛腳,必須根據自己實際狀況進行系統配置,只有這樣,才能最大成功。
從當前白酒企業實際操作來看,要實現這兩個系統化,首要是明白新產品品牌的目的是什么。不同的目的必須輔以不同的系統支撐。如果是創新品牌,就必須全力以赴,進行重點資源傾斜。相反,如果只是作為主品牌的延續產品,就必須首先考慮主品牌上是否已積累了一定的實力與美譽度,否則只會拖累新品的銷售,加重企業的負擔。
因此,從根本來說,只有有明確的目的,并配以相適應的系統力,品牌的潛力才能深度激發,做出應有的貢獻。
而從當前說,大多企業往往是企業基礎本不夠扎實,主品牌尚未做好,企業內部積累了一堆問題,產業結構,產品線等布局都不太合理,此時推出新品,從企業來說希望其救市。但從品牌運營規律說,因為企業本身資源缺乏,給新品的也只是有心無力,失敗就在所難免。
相反,一些企業如酒鬼在2004年力推新品“小酒鬼”的時候也面臨著內外交困的局面。因為酒企延續著國企的計劃經濟時代的策略,銷售一直處于下滑的趨勢,到2002年時,公司銷售收入仍降勢不減,經營業績出現較大虧損。但從2003年開始,酒鬼通過實施資產置換,大力消化處理了不良資產,全面夯實了資產,實行產業整合。事實證明,酒鬼的策略是成功的。因為有這樣扎實的系統基礎工作,其后酒鬼推出的“小酒鬼”產品得以輕裝上陣,一上市便迅速占領了市場,為其重返白酒第一陣營打下了堅實的基礎。
相對來說,瀘州的品牌結構是主品牌下散枝開葉。因為其主打產品已經積累了足夠的美譽,所以會讓企業新品在市場定位更精確,使得企業在市場經營方面少走彎路。同時,企業也能有精力集中所有的優勢資源來打造新品,增加了企業新品的市場營銷力,一定程度上又有利于企業的市場品牌塑造和獨特產品形象提升。也正因為有這種系統的思維和系統的能力,瀘州老窖才能在多個產品市場面面開花。
由此可見,推新品不是抱佛腳,必須根據自己實際狀況進行系統配置,只有這樣,才能最大成功。