雪花啤酒與燕京啤酒的市場爭奪又現(xiàn)新戰(zhàn)況。雖然年初雪花啤酒在大舉進(jìn)軍北京市場時(shí)受燕京啤酒的終端封殺，但是其在全國范圍內(nèi)的強(qiáng)勢擴(kuò)張卻將燕京啤酒在京外的子品牌圍追堵截到了市場的一隅。

　　惠泉啤酒業(yè)績下滑拖累燕京

　　燕京旗下的惠泉啤酒昨日公布的2010年上半年財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，惠泉啤酒共完成啤酒總銷量18.94萬噸，比去年同期減少22.25%；主營業(yè)務(wù)收入4.39億元，同比減少19.84%；凈利潤為2511萬元，同比減少20.4%，幾大主要財(cái)務(wù)指標(biāo)均出現(xiàn)了兩成左右的降幅。

　　惠泉啤酒為業(yè)績下滑找了三個(gè)方面的原因：國家嚴(yán)打酒后駕車的政策改變了消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣；一季度的持續(xù)低溫和二季度長時(shí)間的陰雨天氣造成啤酒消費(fèi)旺季推遲；以及競爭對手投入大量資源并進(jìn)行大量的有獎促銷活動搶占了啤酒市場。

　　據(jù)了解，惠泉啤酒2004年因經(jīng)營狀況不佳，業(yè)績出現(xiàn)大幅度下降，其大股東福建省泉州市惠安縣國有資產(chǎn)投資經(jīng)營公司向燕京啤酒出售38.148%的惠泉啤酒股權(quán)，將其控股權(quán)交到了燕京啤酒手里。在燕京的保駕護(hù)航下，惠泉啤酒業(yè)績開始回升，但今年上半年，惠泉再度遭遇業(yè)績下滑困局。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，惠泉啤酒業(yè)績的下滑勢必會引起其控股股東燕京啤酒的重視，因?yàn)槿绻禄厔莩掷m(xù)下去，惠泉啤酒的銷售市場將有可能被競爭對手搶占，甚至?xí)绊懙窖嗑┢【频臉I(yè)績。

　　雪花京城失利京外擴(kuò)張

　　今年4月份，燕京啤酒與雪花啤酒在北京上演的激烈“巷戰(zhàn)”引起廣泛關(guān)注。當(dāng)時(shí)據(jù)媒體報(bào)道，雪花在大力開拓北京市場之際，卻發(fā)現(xiàn)燕京啤酒銷售人員大量收購雪花新推出的適合北京人口味的原汁麥啤酒，阻止雪花在京的鋪貨和銷售。雪花方面表示，已經(jīng)搜集了燕京惡意收購雪花啤酒的證據(jù)，并向國家工商總局遞交了申訴材料。

　　雖然北京市場成為雪花難啃的骨頭，但是其在全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張仍呈現(xiàn)出“遍地開花”的形勢，成為燕京啤酒在北京以外市場子品牌的最大克星。

　　資料顯示，雪花啤酒2006年以7200萬元收購泉州清源啤酒85%股權(quán)，殺入惠泉啤酒大本營所在地泉州。去年4月份，又在泉州投資2億元擴(kuò)大了30萬噸的產(chǎn)能，成為惠泉啤酒最強(qiáng)有力的競爭對手。進(jìn)入2010年，在完成資本擴(kuò)張后，雪花開始大量鋪貨、推出適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜男缕凡⒋蟾?ldquo;開蓋有獎”的促銷活動，搶占銷售市場。所以，分析認(rèn)為惠泉啤酒公告中所指的競爭對手很有可能就是以擴(kuò)張見長的華潤雪花。

　　其實(shí)，不僅惠泉啤酒在雪花強(qiáng)勢擴(kuò)張的策略下發(fā)展面臨巨大壓力，燕京旗下雪鹿和漓泉品牌雖然分別在各自的產(chǎn)地內(nèi)蒙古包頭和廣西桂林占據(jù)市場優(yōu)勢，但是在雪花在各啤酒消費(fèi)市場高頻率設(shè)廠的發(fā)展態(tài)勢下，也處于一種“無遠(yuǎn)慮，必有近憂”的境地。

　　燕京啤酒京外市場陷入窘境

　　實(shí)際上，燕京啤酒在北京市場一直處于絕對強(qiáng)勢的地位，但是在京外市場始終難以大展拳腳。雖然經(jīng)過多年發(fā)展，在全國很多地方建立了分公司和生產(chǎn)基地，并將惠泉、漓泉和雪鹿等幾個(gè)品牌收入囊中，但是其發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)無法與青島和雪花相提并論。在對手的強(qiáng)勢發(fā)展中，燕京子品牌更是陷入了被壓迫的發(fā)展窘境。

　　一位不愿透露姓名的啤酒業(yè)專家表示，燕京啤酒當(dāng)初收購惠泉等品牌只是看中其銷售渠道，并沒有全力支持其發(fā)展，投入并不夠。所以，若想保證子品牌長足發(fā)展，應(yīng)該加大對這些品牌的支持力度。但是從另一方面來看，燕京子品牌面對雪花的競爭壓力也是不可避免的。“雪花近幾年在全國范圍內(nèi)強(qiáng)勢擴(kuò)張，起步較晚的燕京短期內(nèi)很難在全國市場與之抗衡。”