“11月份開始，53度飛天茅臺（茅臺主流品種）一批價出現快速下跌，從10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下。”在酒業分析師調研茅臺（以下均指53度飛天茅臺500ml）一級批發價（一批價）不斷下探的同時，廣州本地茅臺終端零售價已驚現880元的低價，對比前年年底最高至2750元的售價，兩年之間，茅臺最高跌了近1900元。“慘淡”的還有五糧液[-0.72% 資金 研報]（均指52度500ml），其在廣州目前售價跌至690元至998元之間。

    但在一線白酒“吃力”之時，二線區域名酒表現不錯，部分品牌今年銷售額逆勢增長30%。業內指稱，未來5—10年，中國白酒行業將逐漸從高成長期過渡到成熟成長期，消費結構和產品結構也將從目前的啞鈴型逐步變為橄欖型。

    茅臺明年一季度恐現價格倒掛

    政策寒流在去年開始體現，去年年底時，茅臺在廣州高端商超如太古匯的Ole'已降至1680元，煙酒商行最低到1550元。但今年以來，頹勢不減。昨日，記者走訪市場發現，向來售價較高的廣百中怡店，茅臺現價1580元；而天河東路上一家煙酒商行則報出880元的低價。

    與此同時，五糧液目前在廣州煙酒商行的售價普遍在690元至780元之間，而高端商超則賣到998元。而去年年底則在980元至1188元之間。

    終端難好轉的同時，平安證券分析師湯瑋亮稱，11月末茅臺一批價已至850元左右。其解釋稱，一方面是因為廠家11月份連續出臺多項政策加大出貨量；另一方面價格快跌也體現出市場需求疲軟，經銷商缺乏信心。其判斷，12月份很可能延續中秋“旺季不旺”趨勢。

    “如果廠家要保明年一季度報表的話，則預計茅臺春節后一批價低于出廠價，出現倒掛是大概率事件。”湯瑋亮稱，白酒行業局勢仍不明朗。而目前茅臺出廠價為819元。

    為了扭轉頹勢，茅臺和五糧液也開始了“自救”。中信證券[-2.06% 資金 研報]分析師黃巍解析稱，應對行業深度調整，貴州茅臺[-0.40% 資金 研報]采取控量保價、順價保量的措施。營銷方面，公司積極轉型，從公務向商務、個人和休閑消費滲透。其預計2014年貴州茅臺的規劃是“維穩”。此外，該公司在其官網也公布了“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”在網絡上直營的三家店鋪鏈接，意圖轉戰線上。

    而五糧液在推行控量保價措施的同時，已加大集中推新品的力度。五糧液董事會辦公室相關負責人在某券商策略會上也表示，公司營銷改革所設立的七個營銷中心，正爭取在各區域并購1—2家當地白酒企業以銷售五糧液基酒，類似河北永不分梨酒業公司的模式。