12月18日，當紅小鮮肉《明日之子》孟子坤一則名為“燃痛快大烤驗”的視頻正式上線，并在短短幾天時間就徹底引爆了網(wǎng)絡，成為時下的熱門話題。

一面是“冰”，叱咤飲料江湖多年的超級單品康師傅冰紅茶；一面是“火”，滋滋冒油的燒烤讓人垂涎三尺。這樣奇妙的化學反應，碰撞出“燒烤+康師傅冰紅茶”的消費場景；而食品板經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，事情并不是這么簡單，康師傅冰紅茶正在聯(lián)手餓了么玩一次大的！
 
看跨界
強強聯(lián)手，康師傅攜手餓了么

細心的人或者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康師傅冰紅茶的品牌元素及本次推廣內(nèi)容已赫然出現(xiàn)在了餓了么、有菜APP的顯著位置，而這也是康師傅冰紅茶選擇和它們進行跨界合作的一種形式。其中，康師傅冰紅茶和餓了么的攜手，尤其引人關注。

據(jù)悉，除了推廣位展示之后，餓了么還為康師傅提供了更多的“福利”。只要有商家用戶在線參與活動，報名訂購康師傅冰紅茶，并在配送餐時搭配冰紅茶，就可享受在餓了么APP商家推薦位，從而得到更大范圍的曝光。而這整個過程中，康師傅冰紅茶也以一種更自然、更契合的方式，成為各大商家用戶追捧的“香餑餑”。

當然，康師傅冰紅茶之所以選擇牽手餓了么，目標可謂相當明確——強化產(chǎn)品在外賣餐飲通路的優(yōu)勢。要知道，餐飲外賣業(yè)務已經(jīng)成為到家O2O最重要的消費場景。數(shù)據(jù)顯示，我國外賣用戶超過1.5億、外賣經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模近2000億，其中餓了么占據(jù)不小的市場份額，尤其是百度外賣與餓了么合并后，優(yōu)勢更加明顯。
 
看營銷
“火鍋+酸梅湯”后，再造“燒烤+冰紅茶”

“燃痛快大烤驗”的視頻爆破，只是此次康師傅冰紅茶傳播的途徑之一。事實上，微博、微博、H5等媒介，都被康師傅有效整合，形成“1+1＞2”的傳播效果。而本次營銷的核心訴求，則在于打造“燒烤+康師傅冰紅茶”的場景營銷。

從去年開始，康師傅美食搭搭搭的品牌運營就成為一道獨特的風景，也通過經(jīng)典案例的打造、經(jīng)典場景的構(gòu)建確立了它的品牌影響力。“火鍋+康師傅酸梅湯”搭配的推廣，正是美食搭搭搭打響的第一炮。2017年，美食搭搭搭再次出擊，瞄準了“燒烤+康師傅冰紅茶”，并在“燃痛快大烤驗”視頻上線后達到了本次活動的高潮。

在內(nèi)容為王的時代，如何通過營銷來影響消費者成為當下食品企業(yè)共同關注的焦點。以“倡導潮流餐飲搭配康師傅飲料”為戰(zhàn)略思想，康師傅用生動有趣和極具互動性的美食體驗，將場景化營銷的魅力可謂發(fā)揮到了極致。
 
看渠道
12城市聯(lián)動，線下渠道被徹底引爆

值得注意的是，相比其他同類營銷動作，康師傅冰紅茶此次和餓了么的戰(zhàn)略牽手，最大的不同在于：線上話題傳播、線下渠道引爆，在樹影響、造話題的同時，通過12個城市的線下聯(lián)動，直接引爆了康師傅冰紅茶的渠道銷量。

在孟子坤快問快答的時候，在#燃痛快大烤驗#明星視頻H5被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的時候，在互聯(lián)網(wǎng)各路大V、段子手不斷熱炒話題的時候，康師傅冰紅茶通過餓了么這個平臺，已經(jīng)在線下的12個城市全面引爆，其中包括上海、南京、杭州、蘇州、無錫、北京、深圳、廣州、武漢、福州、廈門、西安。

更讓人振奮的是，以這12個城市為基點，康師傅冰紅茶在餓了么依然呈現(xiàn)星火燎原之勢。短短兩天時間，康師傅冰紅茶就賣出去幾萬箱，參與餐飲店已達數(shù)千家。
 
看影響
持續(xù)發(fā)酵，為2018年開了一個好頭

近年來，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，康師傅主動迎合渠道發(fā)展趨勢，積極把握新興渠道拓展機會、推動渠道多元化發(fā)展，并且通過各種活動完成渠道精耕，提升銷售終端的掌控能力。此次和餓了么如何緊密合作，就是最新鮮的一個案例。

食品板調(diào)查得知，通過此次營銷大動作，康師傅收獲頗豐：提升了冰紅茶在餐飲渠道的影響力，收集了大量市場一線的消費數(shù)據(jù)，也為“燒烤+康師傅冰紅茶”的深入人心提供了強大助力。此外，隨著活動的持續(xù)發(fā)酵，在2017年康師傅飲品持續(xù)回暖的大背景下，無疑也為2018年開了一個好頭。
 
可以預計，隨著康師傅美食搭搭搭的持續(xù)發(fā)力，未來必將涌現(xiàn)出更多的場景化營銷案例。對于一直以“弘揚中華飲食經(jīng)典搭配”為己任的康師傅來說，也許好戲才剛剛開始。