近幾年,飲料行業中能量飲料的發展速度逐漸加快,能量飲料的產品品牌也從早先的“一枝獨秀”進階為“百花齊放”。根據市場研究機構英敏特的一份報告中顯示,截止2016年上半年,中國能量飲料消費量達到13.68億升,同比增幅為25%,成為了能量飲料銷售額增幅較為突出的國家。

而隨著消費需求的逐漸轉變和升級,人們對食品飲料的營養價值和健康屬性也越來越看重,對能量飲料的需求更是升級為功能持久和對身體的無負擔,因此以天然植物為原料成分的能量飲料,越來越受到人們的喜愛。

眾所周知,自行業老大紅牛深陷商標糾紛之際,為了爭奪這塊廣大的市場,市面上不少企業都紛紛推出了功能飲料紛紛入局能量飲料市場。

“國民老公”王思聰的愛洛,進擊能量飲料

在20多種功能性飲料同臺競技的2017年,今年5月,由萬達集團董事、個人身家超過60億的“國民老公”王思聰推出的EROS愛洛能量型活力飲料,一經上市,便以其獨特的成分和口味以及“時尚、時尚又時尚”的騷粉外包裝拉風上位,更憑借精準聚焦的人群和場景化定位和自身優質資源,讓愛洛一躍成為爆款能量飲料,無論是聲量、口碑和銷售都一路高歌,成績斐然!

業界認為,王思聰的愛洛能量型活力飲料,之所以能一舉獲得成功,在競爭激烈的功能飲料市場有了一席之地,除了王思聰本身強大的“網紅”勢能和各種特渠、強勢配套娛樂資源外,也和愛洛的年輕90后人群定位、貼近年輕人飲用場景化的差異宣傳等有關。值得一提的是,和市面上絕大多數功能飲料不同,愛洛新品強調天然植物成分,不添加甜味劑,也是其順應時代消費需求,進而獲得成功的一大要素。

迎合消費升級趨勢,富含天然植物成分的愛洛

隨著能量飲料消費人群的年輕化、減齡化,90后、00后主流消費人群的消費理念和生活方式也和80后等“老一代”有了翻天覆地的變化。對年輕一代用戶而言,能量飲料不僅要滿足他們玩手游電競、去夜店放松、健身運動,加班時的功能性層面的抗疲勞,喚醒身體活力等需求,更需要健康時尚,對身體沒有太多負擔,以滿足他們日常生活場景的需要。

細分年輕人群市場,直擊都市年輕人對能量飲料的消費痛點、抓住年輕人群對能量飲料健康時尚和對身體無負擔、隨時都能飲用、提神強勁、抗疲勞持久的消費趨勢。在配料上,愛洛別出心栽的選用了天然植物材料成分,以便滿足年輕人的新需求。

從愛洛的成分表可以看出,愛洛包含了秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等自然植物提取物成分,并未添加甜味劑。其中,配料之一酚特琳是專利成分,天然植物提取的易被人體吸收利用的小分子復合多酚,可對抗熬夜產生的自由基,降低血糖,還具有抗氧化效果,讓身體快速恢復狀態。

作為主要提神成分,愛洛的瑪咖是從全球最頂級秘魯瑪咖中提取,每瓶100mg的瑪咖含量,既達到提神效果又兼顧身體負擔,能有效的增強抗疲勞持久力。而巴西瓜拉納,則是印第安人的神果,被稱為超級水果,已廣泛應用在食品飲料等產品中。長期食用,有提神醒腦、恢復體力、補充能量、強身健體之功效。

綜合而言,愛洛作為一款添加了幾種天然植物成分的能量型活力飲料,提神效果十分強勁,抗疲勞持久力更好,對身體負擔小,不僅極度貼合年輕消費者時尚、潮流、健康的消費需求,也符合整個飲料行業“大健康時代”的發展趨勢。

好口碑如潮,被打CALL并不只因“國民老公”

很顯然,從90后年輕人群的定位,到富有活力個性瓶身的設計,電商平臺、影院、網咖、網吧、夜店等年輕人聚集的生活圈鋪貨,年輕人喜歡的音樂節、電競游戲的場景化營銷,再到天然植物成分的加入,我們可以通過這一系列動作能看出愛洛是一款為年輕人而生,是針對年輕人市場的“潮牌活力飲料”。

那么,集各種和年輕人生活相銜接的愛洛,市場口碑如何呢?單從京東商城這個電商渠道數據來看,上市5個月就超過了1000條評論,遠超其他品牌多年積累起來的萬條評論。其中,好評率更是達到了99%。

“感覺料很足,氣也恰到好處”“看到這瓶身設計超乎我對飲料設計的理解,簡約又時尚加磨砂質感,看了實物,有為之驚艷的直觀感受!喝了之后,莓果味真的很獨特好喝,微氣泡喝起來爽又不會嗝氣!”“不是那種人工咖啡因很假很香的飲料。”“從飲料口味來說呢,味道有點偏甜,但又不會膩,氣泡的感覺也不會辣舌,反而顯得更柔順了。下午上班本來一點精神都沒有,喝了一罐冰鎮的直接醒了!”

在評論中,我們發現大部分消費者表示包裝的粉色很喜歡,有淡淡氣泡和莓果味喝著很爽,提神效果不錯,可見愛洛在口味、包裝和功能層面,確實贏得了消費者的認可和打CALL。當然,很大一部分消費者是沖著“國民老公”王思聰去買的。不過總體而言,愛洛好口碑如潮,并不是只因“國民老公”的影響力,產品本身同樣是受到一致認可的。

在追求健康的消費趨勢下,在能量飲料急需差異化細分人群、急需新勢力和新面孔、新聲音的當下,“國民老公”王思聰的愛洛,無論是包裝還是口味、配料、宣傳、渠道,都在圍繞“一款專為年輕人打造的潮牌活力飲料”的定位設計,給整個能量飲料市場帶來了一些新意。

人活著,一定要趣,有味。活該有趣——我是愛洛EROS!下一步,愛洛如何繼續進行更不一樣的布局,值得期待。