9月7日，王老吉黑涼茶新品首發(fā)，一改往日慣用的紅色包裝，以一身“五彩斑斕黑”的年輕打扮吸引了大眾視線。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，黑涼茶在京東商城預(yù)售，預(yù)售價(jià)格119.9元/箱（310ml*24罐），約單價(jià)5元/罐，截止9.8日下午，已有近20萬人參與預(yù)約。

9 月 14 日，王老吉還將在京東直播新品發(fā)布會(huì)，借時(shí)下火熱的直播方式來進(jìn)行一波強(qiáng)勢(shì)的炒作，這是一副想大賣的架勢(shì)。

這次玩的是“高級(jí)黑”
黑涼茶之所以如此賺足眼球，首先得肯定其反差極大的全新包裝。整個(gè)瓶身都采取了黑色作為主色調(diào)，再用粉紅、粉藍(lán)、粉綠三色碰撞出各種圖案元素。

瓶身上共有了 88 種圖案元素，包括了愛心、游戲手柄、“辣”字、貓咪等，這些是王老吉認(rèn)為可以代表年輕人態(tài)度的圖案。

據(jù)悉，王老吉想要瓶身上 88 種圖案來詮釋年輕人的狂熱，這些狂熱包括了女團(tuán)、手辦、漫畫書，甚至還有充氣娃娃。整個(gè)包裝設(shè)計(jì)有點(diǎn)電玩、二次元風(fēng)格，看著有點(diǎn)像深夜霓虹燈亮起的街區(qū)。該包裝由著名設(shè)計(jì)師潘虎制作，并獲得了 2017 年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。這次產(chǎn)品宣傳文案打出了：“只要贏一把，我就睡”、“‘微辣’也配叫辣？”、“專治 BUG 就是我們風(fēng)格”等描寫熬夜打游戲、吃火鍋、熬夜加班等三種當(dāng)代年輕人生活的場(chǎng)景，直接點(diǎn)明了這款產(chǎn)品適用的場(chǎng)景—— 年輕人爆肝（熬夜）暴食之時(shí)，希望當(dāng)代年輕人在緊張工作打游戲的時(shí)候，能喝一口涼茶靜靜心。同時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)的配方骨子里雖然還是傳統(tǒng)涼茶那一套 —— 由菊花、金銀花、夏枯草等中草藥制作而成，但在口味上，萃取黑糖糖漿，味道很特別。

清華大學(xué)快營(yíng)銷研究員孫巍表示，無論是王老吉還是加多寶，都在逐漸去“紅罐”。所謂“視覺錘”，已經(jīng)被棄之，“年輕化”取而代之。

對(duì)話新生代、溝通年輕人
8月20日，廣藥白云山公布了2017年上半年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，廣藥白云山的大健康板塊營(yíng)收入得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)6%。作為大健康板塊的旗艦業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)顯示王老吉凈利潤(rùn)增長(zhǎng)17.6%。這一成績(jī)，也是對(duì)王老吉不斷探索的肯定。

黑涼茶并非王老吉為年輕化做的第一款產(chǎn)品。去年，王老吉就嘗試推出了無糖、低糖口味的涼茶，除了調(diào)整了配方外，新品也用上了淡雅的玫紅和絳紅的時(shí)尚新包裝。這兩款產(chǎn)品定位于注重健康飲食的消費(fèi)者，其主要的消費(fèi)人群為都市白領(lǐng)。就目前的市場(chǎng)反饋來看，王老吉新品涼茶的市場(chǎng)認(rèn)可度極高，無糖、低糖新品在天貓上線首日銷量即過萬箱，雙十一期間，王老吉在電商平臺(tái)上銷售額達(dá)1200多萬。據(jù)王老吉方透露，在2017上半年新品銷量已突破1億元。同時(shí)，王老吉在涼茶年輕化上下了很多功夫，從中國(guó)紅到草本綠再到低糖版妙筆生花，再有今年涼茶實(shí)體店1828的運(yùn)營(yíng)，都在想盡辦法搶占市場(chǎng)。

為了貼近年輕人市場(chǎng)，王老吉還陸續(xù)贊助了《中國(guó)冠軍范》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》、《我們十七歲》等綜藝節(jié)目。目前正在熱播的騰訊網(wǎng)綜《明日之子》也由王老吉贊助，這是一檔針對(duì) 95 后的音樂偶像養(yǎng)成類節(jié)目，同時(shí)有楊冪、薛之謙和華宇晨等年輕藝人參與。王老吉還為該節(jié)目制定了數(shù)億個(gè)瓶裝，將小程序二維碼印在瓶蓋上，粉絲可以通過掃碼為喜歡的選手加油打氣。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的涼茶核心消費(fèi)人群一般是20—30歲的大學(xué)生以及職場(chǎng)新鮮人，他們?cè)诟〉臅r(shí)候是可樂以及其它飲料的消費(fèi)主力，隨著年齡增長(zhǎng)進(jìn)入職場(chǎng)，有了商務(wù)應(yīng)酬、社交活動(dòng)、燒烤聚餐，開始逐漸關(guān)注自身飲食健康管理，于是轉(zhuǎn)而關(guān)注與消費(fèi)涼茶。隨著可支配收入的逐步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，這些人群對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的要求不斷提升，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品附加值。此刻，涼茶行業(yè)顯然需要一個(gè)更傾向于情感性訴求的年輕化表達(dá)方式。

朱丹蓬肯定了黑涼茶帶來的三大顛覆：首先，顛覆了國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的界定和限制，是中國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)的重大突破；第二，顛覆了涼茶行業(yè)，乃至飲料行業(yè)的原有思維模式；第三，顛覆了很多人對(duì)王老吉這一品牌的認(rèn)知和界定。以上三大顛覆可以給飲料行業(yè)一個(gè)全新的思維模式，精準(zhǔn)對(duì)接中國(guó)新生代對(duì)于品牌、產(chǎn)品、飲料三方面的傳統(tǒng)認(rèn)知和理解，是一個(gè)旗幟性的勝利，是一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿和創(chuàng)新思維。

 對(duì)話新生代、溝通年輕人，王老吉的種種做法恰恰印證了當(dāng)前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)快消時(shí)代的來臨，如何增強(qiáng)在年輕消費(fèi)者中的品牌影響力和號(hào)召力，是每個(gè)企業(yè)都無法回避的問題，尤其是對(duì)于那些已在消費(fèi)者群體中留下認(rèn)知的品牌。未來的涼茶大戰(zhàn)，勢(shì)必精彩。