形象廣告登陸央視一套、以天價奶嘴回饋母愛、成為荊州市食品安全典范企業……2016年荊州市維多吉食品飲料有限公司走過了一個收獲的上半年，不僅屢屢成為媒體和公眾視線的焦點，銷售業績也突飛猛進。

    “親親奶嘴，濃濃母愛，點滴成就未來。”經過多年積累的酷我，正以行業“首創者”、“專注者”、“改變者”、“引領者”的姿態，踐行其“傳播母愛”的諾言，向著兒童乳業的領導品牌闊步前進。

    首創者

    “媽媽，買奶嘴。”李女士兩歲的女兒雖然還不能準確地說出酷我乳飲的名字，但每次到超市都會要求媽媽“補貨”。李女士說，孩子特別喜歡酷我奶嘴的設計，覺得特別親切。而李女士第一次購買酷我之前卻是經歷了一番小心的觀察，“奶嘴的顏色是透明的，也沒有什么異味，感覺質量很好”。

    如此討孩子喜歡的酷我奶嘴裝乳飲料，是荊州市維多吉食品飲料有限公司創始人郭朝舉一手打造的“爆款”，也是國內第一款奶嘴裝兒童乳飲。2014年，酷我奶嘴裝乳飲料一經推出就得到了經銷商與消費者的一致好評，并引發一眾同行企業的模仿與山寨。

    郭朝舉是兒童飲料行業的老兵，多年來在兒童飲料市場打拼的經驗讓他在產品研發時對于市場和消費者的“痛點”把握格外精準，奶嘴裝乳飲的誕生得益于此。

    奶嘴裝酷我兒童乳飲的外包裝酷似陪伴孩子度過嬰兒期的奶瓶，在心理上，能夠滿足孩子“親母”的心理需求，在視覺上又因其獨特的造型而能輕易抓住孩子的眼球。

    在奶嘴包裝還停留在設想階段的時候，郭朝舉就已經預見到了日后的成功。

    不過，做首創者并非易事，將設想變成可以量產的產品還需要走過漫長的研發之路。材質問題、口感問題，安全衛生問題、密封問題……每一個問題的解決都要經過反復實驗的論證。最終面世的酷我奶嘴裝瓶身部分模擬奶瓶造型，瓶口結構由封口膜、奶嘴和防塵罩三個部分。其中易撕膜封口采用無毒無害的食品級錫紙，奶嘴采用食品級活性液體硅膠材質，瓶體和組合瓶蓋在高溫狀態下不會變形，也不會分解有毒成分。

    這個設計獲得了一項國家外觀專利和兩項國家新型實用專利，將酷我稱之為奶嘴裝兒童乳飲這個品類的首創者可謂實至名歸，“奶嘴”也順理成章地成為“酷我”品牌的重要標簽。不少經銷商與消費者都表示，奶嘴裝飲料就是酷我。

    專注者

    2016年的母親節，酷我推出售價592元的天價奶嘴飲料“酷我媽媽”，借此倡導成年子女反哺母親，弘揚母愛文化，并承諾將銷售所得全部用于與母愛相關的公益事業。

    該活動迅速引爆輿論，引起了包括北京衛視、湖北衛視、楚天都市報、新浪網等全國媒體廣泛的報道和民眾熱議。在眾說紛紜的背后，其實很少有人知道，酷我這個品牌對于“母愛文化”的執著。

    酷我品牌創始人郭朝舉本身就是一個深受母親影響的人。對于母愛，他有著自己的理解：“母愛就是無私，就是把最好的東西給孩子。”因此，在他創業之初，就一直秉持著一個原則——絕不使用廉價的原料，絕不添加有害身體健康的添加劑。在十余年的兒童飲料生產生涯里，他從未對這個標準有一絲的退讓，這讓他的生產成本遠遠高于同行，卻也讓他的產品贏得了經銷商和消費者的信賴。

    在轉戰兒童乳飲市場后，酷我更是將“母愛”深深植根于企業的方方面面，當許多兒童乳飲將訴求定位于豐富的營養、優質的乳源時，酷我卻將“媽媽的愛”作為自己的核心價值觀。

    媽媽最大的心愿是孩子的健康成長，酷我則愿意為媽媽的這份心愿保駕護航。因此，酷我不僅要求自己的產品像媽媽的愛一般純凈、無私、安全、健康，而且將“母愛文化”刻入骨血，時時刻刻將孩子的健康成長視為己任。

    《選購奶嘴：這些秘密你不能不知道》、《營養不良怎么辦？教你如何養個健康娃》、《春節帶孩子，酷我給媽媽們的幾點“小貼士》、《兒童成長，最好的“玩具”是生活》……通過互聯網上，酷我開設了“酷我課堂”，時常推送教育專家寄語、兒童心理研究等育兒知識和技巧等內容，深受“媽媽粉”的歡迎，也加深了酷我與消費者之間的情感鏈接。

    “不但要踐行‘媽媽的愛’，還要弘揚‘媽媽的愛’，希望讓健康、科學、向上的母愛文化傳遞到每一個家庭。”郭朝舉表示，今后酷我還會將母愛文化延伸到更廣闊的領域，比如關注留守兒童、失孤母親等等，“可以做的公益有很多，需要幫助的人也很多，但酷我只專注于與‘母愛’有關的這一部分，因為這與我們企業和品牌的精神是一致的，也是我們想要倡導和弘揚的。”

    改變者

    行業的標桿永遠是改變者，比如喬布斯重新定義了手機，而酷我，則重新定義了兒童乳飲。

    酷我對于行業的改變表現為三個方面。

    第一、改變傳統包裝形式，使得兒童乳飲更安全。過去孩子喝飲料大多使用吸管，由于孩子天性活潑好動，即便吃東西的時候也不“安分”，因此吸管就成為一個安全隱患。實際上，酷我奶嘴裝誕生的初衷就是與安全有關——郭朝舉在報紙上看到一則新聞，一位孩子摔倒時，被手里的飲料吸管戳傷了喉嚨，作為一名兒童飲料的從業者，郭朝舉立刻想到，能否通過改變飲料的包裝來杜絕這一安全隱患呢？奶嘴包裝應運而生。

    第二、改變兒童乳飲企業與消費者的關系，助推兒童成長。酷我將產品定義為兒童成長型乳飲，產品品質上，酷我針對0-12歲少年兒童的成長需求而專門研發，富含人體每天所需的各種營養元素，如：蛋白質、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等各種適合兒童成長需要的微量元素，保持身體營養均衡，促進身體健康；產品包裝上，酷我力求好看又好玩，寓教于樂，妙趣橫生，并通過“酷我課堂”等多樣手段，全面助力兒童成長，這在現有的兒童乳品企業中是極為罕見的。

    第三、改變后“三聚氰胺”時代，公眾對國產兒童乳飲的認知。在這個逐利的時代，一些黑心商家罔顧道德，毫無底線，大量劣質原料和添加劑，造成了巨大的食品安全問題，“三聚氰胺毒奶粉”事件后，不少家長對國產乳飲始終持懷疑態度。酷我多年來，堅持使用優質奶源，不在產品中添加化工防腐劑，像媽媽一樣守護著孩子的健康。從被懷疑到被信任，酷我用行動證明了自己，贏得了尊重。在成為當地食品安全標桿企業的同時，酷我也從一個小品牌壯大為行業領跑者，這是對酷我多年堅守的最好回報。

    第四，改變品牌訴求，拉升行業境界。酷我自誕生起，就從未將自己視為一個小品牌，而是將“弘揚母愛”作為品牌的核心理念，扛起了行業的大旗。當別的品牌還在產品原料、質量、功能上作文章的時候，酷我一開始就邁過了初級階段，直接將品牌訴求拉升至精神層面，這顯示了酷我不同凡響的視野和境界，也標志著起點高于同行的酷我必將成為行業的領跑者。

    引領者

    2016年來，酷我客服常常接到經銷商的“投訴”，原因是“拿不到貨”。酷我工作人員透露，盡管目前，工人們已經是加班加點地生產，但由于市場的需求量太大，所以一直處于供不應求的狀態，推掉了不少訂單。

    經銷商張先生表示，由于拿不到貨，他也嘗試著賣一些別的奶嘴飲料，但“根本賣不動”。“無論是包裝還是口感都和酷我差多了。”這次的嘗試之后，張先生決定跟酷我“死磕到底”，因為他很清楚，在這個時代，品牌才是銷量的保障。“酷我在央視有廣告，各種媒體上也有很多相關報道，加上產品質量過硬，對我們的銷售工作促進很大。”

    酷我始終堅持品牌戰略，將“行業領導品牌”作為目標，為保證產品質量，酷我在產品配方的研發和原料采購、生產工藝流程上都下了很大的功夫，務求做到健康安全。在生產上，酷我嚴把質量關，制定了“誰生產誰負責”的嚴格管理制度，從配方、生產到檢驗，層層把關，堅決做到不讓一個不合格產品流入市場。

    酷我也深知這是一個不創新就會落后挨打的時代。2016年，酷我將在兒童乳飲的產品上進行進一步細分，從均衡型轉向功能型，進行跨界組合，從智力開發到強健骨骼，從保護眼睛到促進身高，不斷壯大產品系列，引領市場，為家長提供更精準、更多元的選擇。同時，酷我奶嘴家族還將增添新成員——針對年輕女性的奶嘴裝乳飲品也推向市場，可以想見，這款產品也會令人感到驚艷。

    “想要成為行業的領導者，打造百年企業，就必須永遠跑在同行的前面。”酷我是這樣說的，也是這樣做的。