脈動推出的第一款產品——喜汽含氣維生素飲料，在自己的主力產品脈動維生素飲料的基礎上加入氣體，形成含氣的維生素飲料，不得不說又是產品形態上的另一種突破。低糖+維生素C+維生素B族，官網介紹中稱之“新奇的口感讓人欲罷不能，真是too cool，too excited！”。

    另一款新品則是脈動400ml吃貨裝，眾所周知，脈動自上市以來，雖然推出了多種口味，但是產品規格一直都是600ml的運動裝。重新定義的脈動吃貨裝直指佐餐市場。

    脈動的兩個產品直指飯桌市場，并且暫時只定了兩個城市作為試點——成都和重慶。不難看出在經濟增速放緩的今天，脈動的動作是很謹慎的。產品定位“飲料佐餐”，勢必要開發餐飲渠道，這對于脈動來說，也是一項挑戰。

    脈動吃貨裝除了產品含量減少以外，包裝瓶上端還打出“清新脈動，美食佳配”的字樣，不用廣告、不用營銷，直接由產品本身包裝的文字來定義消費場景——直截了當，不拖泥帶水。

    脈動針對這兩款產品，也作出了區分式說明“如果喜歡清爽口感，來瓶脈動吃貨裝吧；想添點小刺激，那就選擇喜汽吧！”

    脈動喜汽首次在包裝上采用了易拉罐的形式，一改脈動PE瓶包裝，330ml的包裝小巧不浪費，包裝上還體現了脈動專有的卡通形象，此形象早已在脈動“開玩校”網絡活動中大顯身手，本次更是“上位”產品正面包裝，賣萌升級，給幾乎一成不變的脈動包裝增添了新活力。而脈動餐飲裝仍然延續之前包裝風格，以及之前的包裝文字“親‘檸’一口”。

    即飲市場十分擁擠，為什么脈動殺出成為贏家？

    1.健康有度

    健康化、功能化是食品飲料行業的大勢，不過也有不少企業陷入誤區，過于強調功能。快消品和保健品不同，功能是賣點，好喝是前提。脈動稱自己為“輕悅水飲”，輕口味、輕功能，帶給消費者健康和愉悅，實現了感性和理性的結合。做快消品，沒內涵不行，內涵太沉重也不行，健康要有度。

    2.感官品牌

    飲料行業競爭充分，差異化空間越來越難尋找。國內企業在品牌建設方面，特別注重名字和文字，而對圖形、外觀、聲音等感官要素關注不多。琳瑯滿目的貨架前，消費者的條件反射大都不是源于文字，而是來自感官記憶。就像許多人在沒有牢牢記住王老吉的名字之前，就已經記住了紅罐黃字。脈動采用藍色廣口瓶包裝，視覺識別力強，加上注重終端陳列，消費者一看到藍色、看到廣口，就想到脈動。

    3.專注力量

    脈動在產品推廣方面一直采取聚焦策略，長期只有一個規格的產品，口味有限，跟消費者聯想很直接。聚焦策略讓脈動和其他幾個飲料巨頭形成了顯著差異，以拳擊掌，更加有力。在產品深入人心之后，2014年脈動開始加速新口味和新規格產品的推廣力度，人群和消費場合得以放大。

    4.價格創新

    食品飲料企業要關注和搶位新的價格帶。脈動的成功，既是產品差異化的成功，也是價格差異化的成功。在一元水和二三元飲料盛行的年代，脈動率先定位4元價格帶，理順了渠道關系，也給消費者帶來了高檔時尚的感覺。堅持下來，在4元價格帶成為主流的時候，脈動也隨之成為銷量和利潤最好的產品。

    5.娛樂營銷

    財經作家吳曉波說，一切消費都將娛樂化。毫無疑問，脈動也是娛樂化營銷的優秀代表。脈動廣告采用夸張手法，“撥斜反正”的戲劇效果，觀眾記憶深刻，給脈動加分不少。

    經驗只能被借鑒，不能被模仿；成功只能被總結，卻難以被預測。大家關注脈動的百億傳奇，卻往往會忽視脈動賣不動階段的孤獨和堅守。

    今天，清淡飲料大量面世，零售終端藍色一片，果味泛濫，在和各大品牌高手過招的進程中，脈動將有什么樣的發揮？是淹沒其中還是越發強大，成為飲料行業共同關注的下一個話題。

    4月19日，達能集團發布了2016年第一季度財報，其全球銷售額實現了3.5%的增長。其中，在中國市場，達能集團重點提到了脈動，目前，脈動飲料是否面臨轉型與去庫存壓力，達能中國尚且未做出回應。但是，2016年勢必會成為脈動轉型的一年。脈動新品直指“飲料佐餐”這一消費場景，讓人始料未及，究竟這盤棋能下成什么樣？還是市場說了算。