近日，涼茶始祖王老吉開(kāi)啟了“超吉+”4.0時(shí)代，攜手阿里巴巴、西山居在定制罐“武俠罐”上進(jìn)行最小“視覺(jué)碼”營(yíng)銷(xiāo)，還與微碼鄧白氏公司合作，搭建王老吉涼茶大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為用戶提供更豐富、更具個(gè)性化、定制化的服務(wù)。

    王老吉“超吉+”4.0時(shí)代的開(kāi)啟以及組成聯(lián)盟共生營(yíng)銷(xiāo)，搶先發(fā)力于2016夏季營(yíng)銷(xiāo)。王老吉首創(chuàng)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能生產(chǎn)“私人定制”，與消費(fèi)者一起玩，以期不斷提高品牌知名度和銷(xiāo)量。

    縱觀快消行業(yè)飲料市場(chǎng)，激烈的夏季營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)提前開(kāi)打，可口可樂(lè)旗下10億元品牌之一雪碧推出激檸青檸味汽水；統(tǒng)一新推“緹拉圖”西式花果茶；娃哈哈全新升級(jí)“輕透”系列產(chǎn)品等，各大品牌進(jìn)一步滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，圈奪年輕消費(fèi)主力軍對(duì)其品牌的市場(chǎng)。

    活動(dòng)當(dāng)天，王老吉推出全新定制罐“武俠罐”，并在罐體拉環(huán)上實(shí)現(xiàn)了“視覺(jué)碼”一罐一碼創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。王老吉以年約60億罐的涼茶銷(xiāo)量作為流量入口，搭建涼茶大數(shù)據(jù)平臺(tái)并進(jìn)行分析發(fā)掘，成為涼茶行業(yè)首家以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)“私人定制”的企業(yè)。

    廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙敏透露，在“超吉+”4.0的涼茶大數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者提供私人定制化的產(chǎn)品，比如不同口味的涼茶，個(gè)人化的罐身，成為王老吉下一步要做的事。設(shè)想一下，在即將到來(lái)的夏季大事件巴西奧運(yùn)會(huì)中，王老吉有可能推出奧運(yùn)定制罐；在年輕人的婚宴中，酒席中的王老吉罐身或者呈現(xiàn)出新人的浪漫頭像。重要的是，有了大數(shù)據(jù)的支撐，王老吉可以打通與聯(lián)盟企業(yè)的數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者的愛(ài)好、興趣、消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性要求等，從而定制出獨(dú)一無(wú)二的私人定制產(chǎn)品。

    據(jù)了解，定制化的營(yíng)銷(xiāo)方式首先出現(xiàn)于高端時(shí)裝界，然而在快消行業(yè)定制化的模式也逐漸火熱。高精準(zhǔn)的個(gè)性化針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，有利于品牌創(chuàng)立的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，從可口可樂(lè)推出“昵稱(chēng)瓶”，到特侖蘇推出“定制好禮無(wú)可取代”，以及一些有定制傾向的紅酒、白酒等，備受市場(chǎng)關(guān)注。在白酒行業(yè)，某些品牌面對(duì)高端客戶推出的定制酒，規(guī)模超過(guò)10億元。由此可見(jiàn)，“定制化”服務(wù)不可低估的吸引力。

    王老吉去年推出了“超吉+”戰(zhàn)略，利用自身龐大的消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)玩罐身與當(dāng)下年輕人一起嗨。更為重要的是，王老吉關(guān)注年輕群體，創(chuàng)新平等、開(kāi)放的定制化商業(yè)模式，因此也贏得業(yè)界以及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。2015年夏季越熱越愛(ài)王老吉互動(dòng)活動(dòng)曝光量35億次，活動(dòng)頁(yè)面總瀏覽超2000萬(wàn)人次，活動(dòng)參與人數(shù)超832萬(wàn)，通過(guò)王老吉罐身?xiàng)l形碼總互動(dòng)人數(shù)達(dá)200萬(wàn)。王老吉還與《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》電影合作推出了萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，帶來(lái)不一樣的消費(fèi)定制產(chǎn)品體驗(yàn)。

    諸多個(gè)性化的需求在王老吉罐身中體現(xiàn)，涼茶“私人定制”的市場(chǎng)潛力無(wú)限。王老吉從吉祥罐、越熱越愛(ài)態(tài)度罐、萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐到如今的武俠罐，不僅僅是包裝的變化，更是理念和生態(tài)系統(tǒng)的升級(jí)。

    從“超吉+”1.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，升級(jí)到2.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌跨屏互動(dòng)，再到3.0時(shí)代打造涼茶用戶生態(tài)圈，如今 “超吉+”4.0時(shí)代序幕拉開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了以用戶為中心的企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和平臺(tái)之間的共生營(yíng)銷(xiāo)，王老吉快速完成從1.0到4.0的升級(jí)和進(jìn)階。

    眾所周知，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略層面，基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，將人力、信息、資源和設(shè)備等服務(wù)因素充分鏈接，更具全球化、無(wú)縫化連接。這樣的時(shí)代背景給予傳統(tǒng)企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)、頻繁、深入的溝通，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，以不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。所以，產(chǎn)品定制化不失為一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供價(jià)值最大化，也為商家實(shí)現(xiàn)盈利和效益的最大化。

    今年兩會(huì)期間，“柔性化生產(chǎn)”出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，成為輿論關(guān)注的熱點(diǎn)。王老吉作為百年老字號(hào)品牌，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2016年，王老吉響應(yīng)兩會(huì)號(hào)召以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨向、人群消費(fèi)習(xí)慣的改變，以互聯(lián)網(wǎng)思維做出新的決策，適當(dāng)展開(kāi)柔性化生產(chǎn)、個(gè)性定制化活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

    有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家評(píng)述，王老吉作為傳統(tǒng)快消企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大流通領(lǐng)域，通過(guò)定制化特別是“私人定制”的方式，走向品牌差異化、渠道差異化經(jīng)營(yíng)之路。未來(lái)年輕消費(fèi)人群將幾何倍增，王老吉的定制化服務(wù)為這一群體提供了個(gè)性和理念張揚(yáng)的機(jī)會(huì)，一旦得到了年輕人的認(rèn)可，也將能實(shí)現(xiàn)對(duì)這一市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)。目前王老吉已經(jīng)推出了定制罐“武俠罐”，快人一步搶灘飲料行業(yè)夏季營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)。目前定制化已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段之一，未來(lái)王老吉又會(huì)力推“私人定制”，必將引發(fā)快消行業(yè)新一輪定制化營(yíng)銷(xiāo)的潮流。