從2016年8月8日起，恒大冰泉長白山深層火山巖礦泉水全國統一零售價調整為2元/瓶。是的，在經歷了去年9月份降價到2.5元之后，恒大冰泉又一次選擇了降價來“讓利惠民”。

    但是一聯想到前些日子昆侖山降價到3元，小編就忍不住的揣摩恒大的心理：現在昆侖山都到3塊錢了，我們再不降價是不是連低端市場都沒得混了？雖然不知道恒大是不是真如小編腦洞大開想的這樣，但是顯而易見的是，恒大還是不可避免的和昆侖山成為了難兄難弟。

    往事不堪回味，曾經作為“插班生”進來的恒大依靠房地產和足球方面的強勢領導地位，定出4.5元高端價位，一路趾高氣昂，誓要踢翻水屆諸強，成為“水王”。卻不料在國外領袖依云和國內百歲山、西藏5100、巴馬泉等眾小強的合圍之下草草敗下陣來，兩年時間從“春風得意馬蹄疾”到“人比黃花瘦”也是令人唏噓不已。

    為了這顆躋身高端的心，恒大也算費盡心思了。

    恒大冰泉一推出就大搞超市鋪貨，“全國大學生銷售大賽”暑期在全國二三線城市如雨后春筍般的舉行，為那一年的學生暑期兼職貢獻了不可磨滅的力量。奈何小瓶4.5一瓶，大瓶8.5一瓶的價格讓所有消費者望而卻步，好看的銷量成績單也不知是恒大花了多少錢買來的吆喝！

    第一次大范圍的鋪貨雖然讓全國消費者都知道了恒大冰泉，確是空有聲勢不見利益，隨之而來的反而是去年9月份的降價通知。從4.5降到2.5，從高端到中低端，定價2.5的恒大依然還保持著一顆能挽回的心。緊接著，這一年恒大大搞一瓶一碼的“掃碼賣水+賺錢”的營銷活動。然而這一次，恒大冰泉“一瓶一碼”活動純粹是賠錢賺吆喝，基本屬于賣一瓶，賠一瓶的情況。恒大通過這種殺敵八百，自損一千的做法換來了市場火爆的虛假蜃景，而實際虧損了40億之多！

    今年年初經歷了大規模裁員之后，恒大又傍上了憤怒小鳥這一全球大熱IP，推出新款小鳥瓶，希望以此來挽救逐漸病入膏肓的飲用水業務。然而2.5的定價實在是不高不低，上下都有強大的對手存在，僅僅憑借傍IP、更換包裝來沖擊市場，這個治標不治本的策略最終依然是空賺來一片吆喝之聲。

    于是，恒大又推出了“冰泉金服利”的活動，在官網活動宣傳海報上，打出“低門檻、超大獎、高頻次、必定中”的宣傳口號。本著“掃碼分錢”的利民營銷策略，希望通過抓住消費心理來為冰泉做最后的掙扎，無奈這一活動與去年的“一瓶一碼”活動相似度實在太高，炒冷飯的做法最終也反響不大。

    終于，在看到昆侖山降價之后，恒大也最終務實了起來，采取了第二次降價的行動。這一次降價也算是恒大早就準備好的，正是前期對于長白山水廠首條鐵路運輸專線的建設，才有了如今降價讓利的底氣，這一次降價到2元之后，估計恒大也能夠安安穩穩的過自己的低端日子了吧。畢竟一進來就定位高端風險就是很大的，只有一步一個腳印從低到高循序漸進，或許恒大還有回到高端的機會吧！

    這里不禁為康師傅和農夫山泉捏一把汗，小心吶，“土豪”恒大冰泉來啦！

    最后為大家獻上恒大訴苦詩一首：

    念奴嬌.恒大訴苦

    遙想恒大當年，魁后推新品，雄心萬丈。

    三五目標，猛投錢，誓做中國水王。

    怎奈何？定價太高，難做市場！

    秋后搞促銷，一瓶一碼，貼錢賺得銷量

    IP熱點火，傍上小鳥，徒增好看包裝

    高端路途幾多苦，幾多迷茫？

    許公一聲令，降價活動啟

    掃碼分錢賺吆喝，專線運輸來源好

    二次降價，心態放平，躋身低端市場

    喊一句，昆侖兄，一起把那農夫搞？