有人會(huì)花2304元預(yù)定一年份由歌手組合羽泉背書(shū)生產(chǎn)的高端常溫牛奶嗎？至少羽泉和蒙牛相信有人會(huì)，他們即將聯(lián)手推出一款名為“嗨Milk”的純牛奶。

    這款外包裝被設(shè)計(jì)成卡通黑白花乳牛形象、標(biāo)明“羽泉組合、精選牧場(chǎng)”、規(guī)格為330ml的新品，預(yù)計(jì)將在今年7月通過(guò)微信服務(wù)號(hào)、微店開(kāi)始銷售。

    據(jù)蒙牛集團(tuán)品牌總經(jīng)理陳顥介紹，“嗨Milk”定位精英人群，將通過(guò)豆果、微信電影票、羽泉粉絲群等平臺(tái)推廣其用戶定制化產(chǎn)品和體驗(yàn)。

    銷售模式上，“嗨Milk”將采取一種“預(yù)定制”，即用戶需一次性支付2304元，預(yù)定總計(jì)24箱的一年份牛奶（零售價(jià)為8元/包）。蒙牛會(huì)按照用戶設(shè)定飲用頻率每月送一次貨，每次送貨數(shù)量為兩箱（12包/箱）的倍數(shù)。通過(guò)預(yù)定加采用一包一碼、全程可精準(zhǔn)追溯的模式，蒙牛承諾用戶可以拿到更臨近生產(chǎn)日期的牛奶。

    除了銷售模式上的不同，羽泉與蒙牛的這次合作也區(qū)別于常見(jiàn)的明星代言模式。羽泉不僅將參與嗨Milk的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，還能從產(chǎn)品銷售中分成。蒙牛沒(méi)有透露與分成相關(guān)的具體細(xì)節(jié)，但否認(rèn)了此前有媒體稱羽泉持有該產(chǎn)品相關(guān)股份的說(shuō)法。

    截至目前，羽泉號(hào)稱已經(jīng)考察過(guò)作為嗨Milk奶源的蒙牛宿遷牧場(chǎng)，并參與了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。按照蒙牛提供的信息，宿遷牧場(chǎng)擁有1.8萬(wàn)畝原生態(tài)有機(jī)草場(chǎng)，限量供應(yīng)的奶源蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.6g/100ml，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上都達(dá)到了頂級(jí)水平。

    “與羽泉的這次深度合作核心當(dāng)然是為廣大受眾挑選優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)品，但同時(shí)圍繞產(chǎn)品出發(fā)，雙方的合作也會(huì)涉及到音樂(lè)領(lǐng)域，公益行動(dòng)等。”陳顥對(duì)記者表示。

    早在今年4月，粉絲們就率先從羽泉新浪官方微博上知道了這個(gè)新動(dòng)作。就是這個(gè)顯示有超過(guò)9000萬(wàn)粉絲的官方微博第一時(shí)間透露了跟蒙牛合作的消息。

    此前，蒙牛與羽泉已經(jīng)有過(guò)接觸。2014年，羽泉推出的公益單曲《一點(diǎn)一滴》，就是雙方合作的結(jié)果。當(dāng)時(shí)，蒙牛的品牌主張正是“只為點(diǎn)滴幸福”。在這次合作中，雙方已經(jīng)在考慮更深入合作的可能。

    而近年來(lái)羽泉也一直在拓展音樂(lè)之外的商業(yè)項(xiàng)目。2010年，組合成員胡海泉?jiǎng)?chuàng)立了北京巨匠文化發(fā)展有限公司，以“羽泉”為品牌，圍繞其做起了藝人經(jīng)紀(jì)、品牌衍生增值方面的嘗試。2013年年底，在羽泉第九張?jiān)瓌?chuàng)大碟《再生》的發(fā)布會(huì)上，他們展示了“羽泉”品牌的化妝品、音響和手表。胡海泉個(gè)人還以投資人身份投資了多個(gè)項(xiàng)目。據(jù)胡海泉在2014年底透露，巨匠的年收入已經(jīng)達(dá)到了億元級(jí)別。

    在蒙牛，自2012年6月孫伊萍出任蒙牛總裁以來(lái)，這家中國(guó)乳品巨頭一直在嘗試新產(chǎn)品和新的營(yíng)銷方式。總裁帶頭玩快閃、請(qǐng)TFBOYS代言酸酸乳、與昆侖決合作M-PLUS牛奶、簽約NBA，包括新的“嗨MILK”，所有這些舉措，都是為了重塑一個(gè)新的蒙牛形象，重拾消費(fèi)者的信心，進(jìn)而帶動(dòng)持續(xù)發(fā)展，獲得銷售增長(zhǎng)。

    從請(qǐng)羽泉為品牌背書(shū)，并提供銷售分成上看，蒙牛對(duì)定位高端奶的“嗨Milk”寄予厚望。

    這也不難理解。2014年，蒙牛和伊利業(yè)績(jī)均突破了500億元大關(guān)，常溫奶是兩家公司共同的主力產(chǎn)品。但近年來(lái)，大批國(guó)際品牌的常溫奶通過(guò)代理商、電商渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)包括蒙牛、伊利在內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌的常溫奶造成了不小的沖擊。加上低端常溫奶利潤(rùn)率偏低，企業(yè)提升利潤(rùn)必須依賴包括高端奶在內(nèi)的高利潤(rùn)產(chǎn)品。“嗨Milk”顯然是蒙牛在高端液態(tài)奶上的一次大膽嘗試。

    按照計(jì)劃，“嗨Milk”會(huì)建立產(chǎn)品微信平臺(tái)、消費(fèi)者微論壇聚合中心，讓消費(fèi)者參與了解產(chǎn)品近況、為產(chǎn)品迭代貢獻(xiàn)想法。