湖南石油針對夏季水飲料銷售旺季已經來臨，為發揮易捷便利店水飲料銷售的渠道優勢，搶先發力，實現水飲料品類銷售新突破，達到量效雙贏的目標，決定在全省便利店開展夏季水飲料銷售競賽活動，力爭全省水飲料品類營業額突破2500萬元。為確保活動效果，同時最大程度上發揮營銷督導隊的作用，省公司在活動啟動之前，于6月2日開展一期水飲料銷售競賽活動動員會議。組織夏季水飲料銷售競賽方案學習、營銷督導隊相關工作要求、營銷話術，并在金星加油站現場搭建樣板店。參會人員回去后在一周之內組織營銷督導隊完成培訓工作，一是讓營銷督導隊隊員明確自身職責，有針對性的開展督導維護工作；二是掌握陳列、開口營銷等相關專業知識和技巧，確保水飲料銷售競賽活動效果，打造濃厚的水飲料銷售氛圍。以酷爽“易”夏，帶上我吧！為活動主題的正式活動從6月16日開始到9月15日，共計3個月。

    為提升水飲料銷售競賽的效果，此次活動商品執行單品分檔任選優惠和整件優惠兩種促銷方式：任選三瓶更優惠，促銷飲料分為8元、10元、12元三檔（高速站為9元、12元、15元三檔），在每檔促銷限定的飲料中，顧客購買任意三瓶可享受該檔位的優惠價格。整件購買更優惠，水類商品以整件優惠形式進行促銷。為確保此檔活動效果，做好重點門店的水飲料陳列、訂貨、營銷氛圍布置及開口營銷培訓等方面的工作，經與各品牌供應商協商，決定委托市分公司組建營銷督導隊，全省活動期間共招聘專（兼）職營銷督導隊員60人，2人為一組，每個門店維護三天，7月25日前完成全省300家重點門店促銷督導維護工作。營銷督導隊員可由片區或便利店非油管理人員兼職，也可外聘專業人員擔任。

    督導隊員享受600元/門店的督導補貼，督導隊補貼費用由供應商承擔。各市分公司制定配套的兌現考核標準。湖南石油統一設計了海報、折頁、地貼、圍擋等活動宣傳物料，其中宣傳海報及折頁由省公司統一印制并郵寄至各市分公司，請各單位及時發放至各片區、各門店。其他宣傳物料由各分公司根據油站實際情況及需求自行制作，營造營銷氛圍，加強活動宣傳力度。

    各市分公司活動期間在當地電臺投放宣傳廣告，借助“易捷·卓瑪泉”、“國杞天香啟勁”飲料成為2015年北京國際田聯世界田徑錦標賽官方唯一指定用水和運動能量飲料之際，加強總部重點商品卓瑪泉、啟勁產品及水飲料促銷活動的宣傳力度。全省300家重點門店，必須按照陳列相關要求執行，其他門店陳列可參照此標準執行，必須確保收銀臺、展示柜等重點區域活動商品的陳列及活動物料張貼宣傳工作，并督促門店維護好水飲料泵島堆頭陳列，確保水飲料銷售旺季期間水飲料堆頭的銷售。

    湖南石油在湖南石油官方微信“Sinopec-hnsy”上開通了投票平臺，各分公司于6月30日前將初選門店陳列照片上報省公司，初選門店數量按分公司上線門店數量的4%比例上報非油處。省公司將于7月6日前統一上傳市分公司上報的初選門店信息及陳列照片至湖南石油官方微信投票平臺，所有關注湖南石油官方微信的用戶均可通過點開目錄“優惠活動”找到“水飲料陳列獎評選活動”選項開始投票，投票于9月15日下午17點截止。屆時，省公司將根據投票數量從高到低，評選出20個“水飲料最佳陳列門店”，各獎勵3000元等值充值卡。競賽期間，全省15家市分公司分成三組，根據市分公司水飲料品類銷售同比增幅和目標任務完成率進行排名，每組的第一、二、三名分別獎勵3萬元、2萬元、1萬元等值充值卡。全省還要評出33個明星門店，根據市分公司同比增幅獎排名情況，給予明星門店評選名額。（封宇平）