同樣的產品，在消費者也無法感知區別的情況下，銷量主要取決于企業的銷售網絡和銷售隊伍的執行力。同樣包裝，同樣功能，同樣訴求的兩個產品，出路在哪里呢？無非三條路。第一，爭奪終端，打價格戰。第二、其中一方重新定位，走差異化之路。第三、理性看待分家，抱團發展，立足中國，走向世界。

    目前，加多寶銷量領先（王老吉說王老吉領先，這里暫且不去深究），其實也是得益于營銷網絡的成熟，營銷網絡可復的屬性決定了加多寶不可能憑借此優勢長期領先于王老吉。營銷網絡的完善對于王老吉老說也只是時間的問題。再說執行力問題，執行力屬于戰術動作，雖然存在個體執行力差異的問題，但對公司整體而言，執行力不可能構成公司整體勝出的防火墻。因為標準化可以解決個體執行力差異的問題。

    然而，不管是營銷網絡的完善或者執行力的提高，其表現形式也主要表現在終端的爭奪上。終端老板的推薦熱情和力度至關重要。各產品的促銷力度無疑是店老板拿加多寶或者王老吉的主要原因。由此，搶占終端，提高終端的推薦熱情無疑是王老吉和加多寶公司的營銷法寶。你做100搭20，我做100搭25，你做100搭25，我做100搭30…..價格一降再降。價格戰從短期來看可以遏制對手，提高自己的銷量，但從長期來看，弊大于利。長期以往，不但破壞了好不容易建立起來的涼茶市場，還會讓互相都背上長期低利潤甚至虧損的財務包袱。