今年，是娃哈哈集團(tuán)三十而立之年。回顧娃哈哈的發(fā)展，1987年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后靠代銷汽水、棒冰及文具紙張開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)。30年過(guò)去，當(dāng)初的校辦企業(yè)經(jīng)銷部，成為了擁有80個(gè)生產(chǎn)基地、380多萬(wàn)平方米的規(guī)范廠房、400余條國(guó)際一流全自動(dòng)生產(chǎn)線、3萬(wàn)名員工的民族企業(yè)、飲料行業(yè)巨頭。

產(chǎn)品陣營(yíng)：AD鈣+純凈水+營(yíng)養(yǎng)快線+N
前兩年業(yè)績(jī)有所下滑的娃哈哈，在剛剛度過(guò)30周年慶典后，產(chǎn)品更迭上也明顯加快了步伐，此次更是一口氣推出10款新品。
 

除了果茶、風(fēng)味酸奶和八寶粥之外，娃哈哈的經(jīng)典產(chǎn)品 -- AD鈣奶，終于也升級(jí)改造迎來(lái)新包裝。瓶身上的圖案是童年懷舊風(fēng)格，每一瓶，都是一段童年記憶。當(dāng)你拿起AD鈣奶，你喝的不是奶，而是童年的記憶。
 

AD鈣奶是80、90后童年的記憶，娃哈哈在30周年之時(shí)推出紀(jì)念款，同時(shí)還拍了走心的周年廣告，使得娃哈哈這個(gè)被大家牢記在心底，卻從不提起的品牌，再一次被大家掛在嘴邊。

從1987年到現(xiàn)在，發(fā)展了30年的娃哈哈，產(chǎn)品早已涵蓋乳飲料、瓶裝水、茶飲料等多個(gè)品類，除了乳制品，瓶裝水也是它極為重要的品類之一。據(jù)尼爾森今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈純凈水的市場(chǎng)份額依然排在前列。

營(yíng)銷創(chuàng)新：消費(fèi)互動(dòng)+品牌植入
這次不僅AD鈣奶換了模樣，就連娃哈哈純凈水也換了包裝。在今年9月的第13屆全國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中，晶鉆水經(jīng)過(guò)組委會(huì)層層篩選，成為了此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的唯一指定飲用水合作伙伴，為來(lái)自全國(guó)的5966名學(xué)生運(yùn)動(dòng)員、3411名志愿者，以及其他工作人員、觀眾提供了136萬(wàn)瓶晶鉆水。
 

組委會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員飲食安全的重視程度可想而知，晶鉆水能成為唯一指定飲用水合作伙伴，除了娃哈哈安全的產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴，和晶鉆水融入環(huán)保理念的設(shè)計(jì)也分不開(kāi)：80個(gè)切面的類鉆石包裝使得水質(zhì)更顯晶瑩剔透，水瓶標(biāo)簽上特地設(shè)計(jì)了一塊可刮開(kāi)的個(gè)性化簽名區(qū)，消費(fèi)者輕輕用手指一劃，就可以留下自己的記號(hào)，防止水與他人混淆，避免了水浪費(fèi)。實(shí)際上，在去年，晶鉆水就作為官方工作用水亮相杭州G20峰會(huì)，成為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)一抹亮麗的風(fēng)景線，陪伴著各方工作人員，傳遞中國(guó)形象。
 
娃哈哈投放中央、衛(wèi)視、省級(jí)、地方媒體的 廣告費(fèi)用比例 約為 1 ∶ 3.6 ∶ 3.9 ∶ 5.8 ，投放 暴露頻次 比約為 1 ∶ 7.4 ∶ 19.1 ∶ 59.7 。這樣的比放較好地實(shí)現(xiàn)了：中央、省級(jí)以品牌提示為主，建立品牌知名度；地方、縣級(jí)媒體注重暴露頻次，產(chǎn)生銷售力的媒介組合策略。

管理創(chuàng)新：升級(jí)智慧手段控制竄貨
在管理方面，娃哈哈集團(tuán)為了控制竄貨，采取了強(qiáng)有力的措施。從管理制度上合實(shí)際操作中，可以看出娃哈哈手握對(duì)竄貸權(quán)具有殺傷力的十個(gè)制度，杜絕了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

1，實(shí)行聯(lián)銷體制度
娃哈哈在全國(guó)31個(gè)省市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于這些經(jīng)銷商，娃哈哈要求驚喜愛(ài)上先訂預(yù)付款，款到之后才能提貨。定了保證金之后的經(jīng)銷商，與生產(chǎn)企業(yè)之間的距離大大拉近，極大地改變了瓦哈啊的渠道交易氣氛。宗慶后稱這種組織形式為“聯(lián)銷體”。

2，實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系
為了從價(jià)格體系上控制竄貸，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度，構(gòu)建級(jí)差利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)。娃哈哈為每一級(jí)經(jīng)銷商指定靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)不同的情況，分別制定了總經(jīng)銷價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格、合理的價(jià)差梯度，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，總而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。

3，建立科學(xué)的經(jīng)銷商制度
近年來(lái)，娃哈哈放棄了遺忘廣招經(jīng)銷商來(lái)者不拒的戰(zhàn)略，開(kāi)始競(jìng)選合作對(duì)象，篩出哪些缺乏誠(chéng)意、職業(yè)操守茶、經(jīng)營(yíng)能力弱的經(jīng)銷商，為防止竄貸上了第一道保險(xiǎn)。

4，全面的激勵(lì)措施
娃哈哈的返利激勵(lì)并不是單一的銷量返利，而是采取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。通過(guò)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。

5，產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化
在不同的區(qū)域市場(chǎng)，相同的產(chǎn)品采取不同標(biāo)識(shí)的包裝，在一定程度上有效防止竄貸。

6，企業(yè)掌控促銷費(fèi)用
娃哈哈經(jīng)常開(kāi)展促銷活動(dòng)，但促銷費(fèi)用完全由娃哈哈自己掌控，從不由經(jīng)銷商和公司營(yíng)銷人員經(jīng)受炒作。

7，與經(jīng)銷商建立感情

8，注重營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)

9，指定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度

10，成立反竄貸機(jī)構(gòu)

一般企業(yè)治理竄貨，只在一兩方面抓緊，往往只能暫時(shí)見(jiàn)效，可能將竄貸的“彈簧”一時(shí)壓住，但免不了后期反彈，而娃哈哈的組合招式，給他的治竄贏來(lái)美譽(yù)。

新零售創(chuàng)新，無(wú)人售貨機(jī)布局未來(lái)新消費(fèi)
今年6月25日，娃哈哈和人工智能在零售領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)深蘭科技簽訂的3年10萬(wàn)臺(tái),10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人店協(xié)議。

此次和娃哈哈簽訂的合作內(nèi)容包括兩方面：
一是將“快貓支付系統(tǒng)”全面接入娃哈哈現(xiàn)有以及未來(lái)規(guī)劃的自助售貨機(jī)系統(tǒng)中。資料顯示，娃哈哈將按照“3年10萬(wàn)臺(tái)、10年100萬(wàn)臺(tái)”的節(jié)奏鋪設(shè)自助售貨機(jī)，總投資為20億元。

二是，娃哈哈將試水基于快貓系統(tǒng)支持的Take Go娃哈哈定制版無(wú)人智能便利店。據(jù)悉，目前娃哈哈正在杭州挑選五個(gè)地區(qū)（共5家）進(jìn)行試點(diǎn)投放，每個(gè)門店的面積在30㎡——40㎡，這也是娃哈哈2017年下半年重點(diǎn)推進(jìn)的工作之一。