植物蛋白飲料企業的產品破局。專家分析一定要提升產品的綜合品質，沒有品質保證的產品，任你有多突出的賣點，戰斗力多強的隊伍，最終也是死路一條，甚至隊伍越強，最終死的越難看。第三、產品價格略高原則，高于養元產品價格。增加通路客戶利潤，至少通路客戶利潤比養元高50%以上，用利潤去推動渠道，用渠道的推力去戰勝品牌。有賣點、有利潤、品質有保障，經銷商、零售商憑什么不賣力？

    我們做核桃露，能不能做和養元不一樣的核桃露？能不能從游戲規則的遵守者改變為游戲規則的制定者？消費者購物要么首選第一，要么首選唯一。第一是養元，我們如何做唯一。核桃露能不能再做品類切割？有特點的產品才能誘惑消費者嘗試性購買。像樂比樂的三黑核桃露，起跑線的兒童核桃乳，龍之養的純漿核桃已經做了不錯的榜樣。

    面對養元的渠道精耕和根據地建設，其它中小植物蛋白飲料企業要轉變對渠道的認識：1、同檔次產品銷量的多少取決于你忠誠二批或者零售終端的數量，而不是取決于產品的知名度。2、你是在經營網絡，而不是在經營產品。產品是有周期的，就像人會生老病死一樣。而網絡是沒有周期的，一旦建成，就像人吃了長生不老藥。3、經營產品就像用手提水，經營網絡就像建管道。4產品是再生資源、渠道是不可再生的有限資源，別人占有多一點，你就擁有少一點。未來的市場份額是有渠道占有率決定的。廣種薄收或者打一槍換一個地方的市場開拓方法永遠推動不了市場的發展。