近期,斗魚宣布重啟電商直播,在這樣的背景下,國內頂級游戲MCN機構小象互娛也首次開啟了直播帶貨招商渠道,招商類目包括食品飲料、游戲周邊和3C數碼等。首批入選的產品中,除了青島啤酒、耐克等大牌外,還有新一代能量飲料網紅品牌“Buff能量飲料”,將于5月1日亮相小象互娛旗下“絕地求生”知名主播小新(斗魚ID: imxiaoxin)的斗魚直播間。

近300家品牌商爭首播權,Buff靠什么脫穎而出?

據了解,此次小象互娛的首次電商直播,有近300個品牌商爭奪20個首播權,勝率不到7%,Buff能量飲料為何能脫穎而出?筆者認為以下幾方面的優勢是Buff取勝的關鍵。

首先,Buff是游戲圈最熟悉的符號,“加個Buff”是玩家們最常用的口頭禪,而且Buff還是一帶一路電子體育巡回賽指定飲料。自帶游戲基因,再加上賽事背書,Buff能量飲料今年1月6日在天貓首發后,就迅速吸引了圈內多位電競主播的關注和好評,沉淀了良好的用戶口碑。

其次,Buff能量飲料的產品價值和年輕人群的消費需求匹配度高。游戲是年輕人主要的娛樂方式之一,“朋克養生”、“熬夜續命”也是年輕人的生活常態。Buff能量飲料針對新一代年輕人的生活方式,基于國標GB15266專門研發了配方。它不但保留了傳統功能飲料標配的“?；撬?rdquo;成分,并進行了升級創新:第一,Buff采用“瓜拉納提取物”替代了“人工合成咖啡因”;第二,Buff脂肪含量為0,且1罐Buff的熱量僅相當于一個蘋果,正在健身減肥的人也可以放心飲用;第三,Buff含有進口蔓越莓濃縮汁和蘋果濃縮液這兩種果汁成分,味道清新甘爽,是一款好喝的能量飲料。這更契合了年輕人的能量需求、口味需求和健康需求。

此外,IP是最近幾年消費市場上的制勝武器,90后消費者對IP尤為買單。故宮文創崛起、大白兔和熊本熊的風靡,說明IP給產品帶來的人氣非?？捎^。而IP恰恰是Buff的又一殺手锏,Buff能量飲料罐身使用的橘右京由SNK正版授權,和國民手游《王者榮耀》里的橘右京是同款,這也給Buff能量飲料加分不少。

斗魚平臺的主要用戶是18~35歲的年輕男性游戲玩家,這決定了斗魚電商直播的基礎與其他主攻美妝零食等女性產品的電商平臺完全不同,選擇與平臺用戶屬性相匹配的產品尤為重要。從這個角度看,自帶游戲基因、圈內口碑較好、致力于“成為年輕人實現夢想的助燃劑”的Buff能量飲料能夠得到小象互娛的青睞,也是題中應有之義。

(所有圖片均截取自天貓Buff能量飲料旗艦店)

絕地求生主播小新攜手Buff,探索電競主播電商帶貨新模式。

玩過《絕地求生》的朋友都知道,游戲中的關鍵道具便是“能量飲料”。關鍵時刻只要喝一罐能量飲料就能補充能量值,回復血量增加奔跑速度,同時也會增加屏息的時間。

這與Buff能量飲料的作用和飲用場景不謀而和,在游戲電競、開車出行、加班熬夜、考試學習、運動健身等關鍵時刻,能量不足導致的狀態不好很常見,喝一罐Buff就能迅速補充大腦和身體消耗的能量,回復狀態,滿血復活。

小新作為小象互娛旗下金牌主播,擁有百萬忠實粉絲,在游戲電競圈層內擁有較大的影響力。隨著直播電商在疫情的推動下窗口期提前來臨,如何將電競主播的影響力轉化為更大的帶貨價值是主播們面臨的新挑戰。此次小新與Buff的合作,就是“電競游戲主題產品+電競游戲主播直播帶貨”新模式的一次探索實驗,將會對行業產生積極的示范作用。

百位網紅主播合作帶貨推廣,Buff的網紅之路已邁出堅實一步。

據了解,此前Buff已與多位電競主播、抖音紅人、快手主播、淘寶主播展開合作,其中不乏國服第一楊戩寒冰、抖音洋佳醬等KOL,以及薇龍文化、小熊盒子等MCN機構。如此大規模的網紅推廣,對于一個新晉品牌而言,可謂是大手筆,Buff的網紅之路已經邁出了堅實的一步。

5月1日的直播,是Buff與小象互娛的第一次合作,電競主播和能量飲料這對CP,將會和游戲玩家擦出什么火花?也是食品飲料行業需要關注的話題,就讓我們一起期待小新(斗魚ID: imxiaoxin)!一起期待Buff!