加多寶以“怕上火”的定位，開創了涼茶品類。王月貴表示，定位就是我們的燈塔。當然，定位并非一成不變的。隨著自身、競品和市場環境的變化，我們的定位也會與時俱進地調整。在經歷2012年的變故之后，正是由于對“改了名的涼茶領導者”這一定位的堅持，我們才迅速地重新占領消費者心智，不僅在一年多的時間里順利完成品牌切換，并以連續7年的“中國飲料第一罐”當仁不讓地穩居行業領導者之位。

    定位一旦確立，我們就會集中優勢資源，全力傳播定位。在這個過程中，我們會在大品牌大平臺大事件的戰略指導下，采取多樣化的營銷戰術，這就是為什么大家會覺得我們多變的原因。但我們變的是戰術，不是戰略；變的是招式，不是心法。

    上世紀90年代初，涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀就將祖傳正宗配方獨家傳授給加多寶，從此加多寶就肩負起了傳承和弘揚中國傳統涼茶文化，做大做強涼茶產業的重任和使命。涼茶作為中國傳統文化的代表，在設計包裝之初，就考慮包裝的顏色要符合中國人傳統的審美觀，同時考慮市場暢銷產品的顏色，最終確認為紅色，因為紅色象征喜慶，紅色包裝能引起食欲和購買欲，同時在罐頂加上啡色粗邊及罐底加上的啡色幼邊，而啡色是取其涼茶飲料的顏色，配上黃色“H ER BA L T EA”英文字樣，方便海外市場，整體罐上的設計效果大致完成，但為了更凸顯涼茶能“消暑散熱、祛濕清潤、生津止渴的獨有功效，便將此四句草書轉作暗紋效果文字并用作背景襯托。后期在此基礎上進行微調，1997年該紅罐包裝獲得國家專利，從而擺脫了涼茶依靠散裝和顆粒銷售的模式，為涼茶從區域性的產品走向全國，為涼茶行業的大發展奠定了物質基礎。