伊利成為奧運贊助商的幕后秘聞

    不知不覺間，北京奧運會已經(jīng)一周年了。奧運會不僅是各國運動員的盛會，同時也是眾多奧運贊助商的盛會，因為如果一家企業(yè)能夠成為奧運贊助商，這不僅是企業(yè)的極高榮譽，更是對企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的極大肯定。所以在奧運召開之前的幾年，圍繞著贊助商的選拔，展開了一場又一場的“暗戰(zhàn)”，在最終獲選的乳品贊助商伊利身上，就發(fā)生了很多精彩又曲折的故事。

    壓力

    早在奧組委公布發(fā)布北京2008奧運會市場開發(fā)計劃的2003年，中國頂級的幾家乳業(yè)巨頭就開始了爭奪奧運贊助商的競爭。“民以食為天”，幾乎所有的來自不同國家的、不同膚色的運動員都有飲用牛級的習慣。而奧運會的標準幾乎等同于全世界最高、最為嚴格的標準。作為奧運會的合作者，在其它行業(yè)，可能大家會關(guān)注贊助金額;乳品行業(yè)，奧組委一開始就把贊助金額放在第二位，更看重企業(yè)的安全、健康和誠信。

    2008年奧運會，全世界最優(yōu)秀的運動員都來北京，尤其是一些外國運動員，一日三餐的乳制品是不可能少的。如果牛奶不好吃出問題，沒法參加比賽，那就是大事情了。因此，在食品類贊助商的選拔上，乳制品贊助商的選拔成為北京2008年奧運會耗時最長、最復(fù)雜、最苛刻的一個過程。申請成為奧運贊助商，壓力是非常大的。

    突襲

    2005年7月31日，呼市的伊利總部，天氣有些悶熱，大家都在有條不紊的做著手頭的工作。除了董事長潘剛正在外地考察市場外，伊利總部的一切似乎與平時沒有什么不同。

    誰也沒想到，就是這時候，奧組委國陸市場開發(fā)部主席海斯•博格，北京奧組委執(zhí)行副主席蔣效愚、市場開發(fā)部部長袁斌等等一行人突然悄悄地出現(xiàn)在呼和浩特。更讓大家始料不及的是，這一行人忽然就突發(fā)奇想要馬上造訪伊利，去參觀伊利的工廠。

    伊利的員工一時間都轉(zhuǎn)不過彎來，不由得驚慌失措：這么大的人物怎么說來就來，也不事先打招呼？當家人潘剛還出差在外，群龍無首，誰來接待?于是只好手忙腳亂地打電話給潘剛。

    此時，潘剛正在合肥考察，接到公司打來的電話，電話那頭一個急切的聲音問：“潘總，不好了！奧組委國際市場開發(fā)部主席海斯•博格到了我們廠，我們怎么辦？”

    潘剛聽完，不同得笑了：“來得好啊，怕什么？客人想看哪兒就讓看哪兒，全部開放，歡迎參觀！”

    當時正是伊利角逐2008年北京奧運乳制品贊助商的關(guān)鍵時刻。客人想看哪兒就看哪兒。哪怕是公司生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，如此的慷慨毫無掩飾。可想而知，要是有什么紕漏，那么一切都會前功盡棄的。也不怪伊利的員工如此緊張。

    但是聽了潘剛的話后，大家開始安靜了下來，開始用很平和的心態(tài)熱情地邀請海斯•博格一行人進行參觀。

    海斯•博格看到一半時就忍不住對伊利大加贊揚：“我真沒想到中國還有這么好的企業(yè)，這就是我們要選擇的贊助商，我們要選擇的就是這個標準。”這個評價給了潘剛和所有伊利人特別大的信心，潘剛說這是最高的評價。要知道海斯•博格平時參觀的都是名列全球500強的企業(yè)，包括可口可樂等著名的國際大企業(yè)！

    當伊利最終成為奧運贊助商后，海斯•博格還專門從國外給奧組委發(fā)了一封祝賀信，由衷祝賀奧組委選擇了伊利，說這是“正確的選擇”、“明智的選擇”。而當時，潘剛之所以能放開伊利來讓他們參觀考察，無疑，也證明了潘剛對伊利所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是自信的。

    試煉

    對于伊利來說，縱然有海斯•博格的贊揚，但距離成功申請奧運贊助商還有一段很長的路要走，這條路不僅曲折，還布滿荊棘——

    2005年的一天中午，北京青藍大廈，潘剛突然接到電話，說有人想和伊利以同樣價格參與奧運會投標。潘剛明白這是想阻止伊利參與申奧，因為奧組委明文規(guī)定，如果投標企業(yè)串謀價格的話，馬上就把兩家的資格都取消了，潘剛婉言拒絕了。

    這個電話放下沒10分鐘，又有電話打過來，說：“我們兩家能不能共同報一個數(shù)？我們兩家都報9000萬，這樣只有我們兩家報這么高的價，奧組委可能就不選別人。”當時奧組委贊助商的價格是1.31億。潘剛依然是不動聲色，既沒有表示同意也沒有表示反對。

    過了一會兒，潘剛又接到電話，讓他上7樓，到701房間，說要和他聯(lián)手，把標書都填9000萬， 潘剛還是委婉地拒絕了。

    兩點40左右，潘剛到樓上交表時候一看，原來701房間是奧組委的市委開發(fā)部。之前如果真的到701房間，奧組委可能以為伊利是別人串通好了，很可能被取消資格，想到這兒，潘剛嚇出一身冷汗。

    波折

    之后潘剛在北京出差，突然接到了一個電話，勸潘剛不參與奧運。潘剛很耐心地講：“奧動是講品質(zhì)、安全和誠信的，乳業(yè)是一個特殊的行業(yè)，很多參加奧運會的運動員、各國政要一日三餐都離不開乳制品，奧組委要選擇的一定是中國最好的乳品企業(yè)，能夠代表中國的品質(zhì)，這是一個責任問題。乳制品是高營養(yǎng)的產(chǎn)品，其實也是最容易出質(zhì)量問題的，所以選擇的時候必須非常嚴謹。這個時候不能看誰的營銷做得好！”

    經(jīng)過協(xié)調(diào)，潘剛表態(tài)說伊利可以服從安排，伊利可以不參與奧運，而且在別人的一再 要求下，他們一起給奧組委發(fā)函，表示退出申請。

    可是過了沒幾天，正在外地開會的潘剛得到消息說有家同行業(yè)企業(yè)正在努力爭取奧運會贊助商。

    原來，奧組委對企業(yè)的選擇分3個層面，第一個層面是合作伙伴，底價3.2億，第二個層面是贊助商，底價為1.31億，第三個層面是供應(yīng)商，底價1500萬。奧組委的工作是非常嚴謹?shù)模谶x擇企業(yè)的過程中首先要對行業(yè)進行評價，看這個行業(yè)是否能夠支撐這樣高的費用支出。對于合作伙伴來說，投入3.2億的企業(yè)都是全國上千億的大企業(yè)，像中石油、中石化等。但是電器行業(yè)和乳制品行業(yè)，是沒有實力做合作伙伴的，因為這個行業(yè)的性質(zhì)決定了負擔不起3個多億的贊助費用和產(chǎn)品的支持，所以把乳業(yè)和電器行業(yè)，即使像海爾這種企業(yè)，都設(shè)定為只能投贊助商。