白酒行業調整對“泛全國化”企業的影響較為明顯。“泛全國化”企業比較有代表性的包括西風、汾酒、古井、四特、迎駕、衡水老白干等，它們在全國化方面也都取得了不錯的成績。另有一批中小型企業，他們以差異化的產品、差異化的渠道定位，也在全國化，比如國臺等醬酒企業。

    1.全國布局速度驟慢。此前，有大好的市場前景、成熟的營銷模式，以及幾近亢奮的經銷商，二三線白酒企業的布局速度非?？?。但行業遇冷后，經銷商在接新品方面變得謹慎，由注重利潤轉而更加重視經營的安全性，這導致企業布局速度放慢。還有一個重要原因是，業外經銷商不再那么好招了。在過去的幾年，以茅臺為首的高端酒價格飆升在全社會形成了“白酒利潤高”的氛圍，吸引了大量的投資者;同時政務消費的引領作用很強，只要有一定的人脈關系即可賣酒，大量業外經銷商進入白酒代理隊伍，形成了獨特的“團購商”。但現在這兩個因素都不存在了，業外投資者進入意愿大大降低。

    2.經銷商庫存壓力大，動銷存在困難，部分經銷商掉隊。在調整期，這個困難始終存在，尤其是新進入品牌或者新產品，庫存壓力更大。從價位來看，200-600元這樣的價格空間的動銷更為困難，而這個價位剛好是眾多企業全國化的主力價位。一般情況下，區域強勢品牌全國化的主導產品設定的三個價位分別是100多元、200多元、300-400元，而品牌力更強的二線企業價位一般在300-1000元之間。最常見的現象是部分經銷商掉隊，而一個經銷商的退出，就意味著一個陣地的失守，意味著曾經的投入打了水漂。

    3.市場下滑，各種問題浮出水面，并進一步加劇。存市場高速發展時，很多問題被掩蓋，比如庫存問題、價格問題、消費者培育、經銷商的優選等，所謂“蘿卜快了不洗泥”。在每年增長30%或者50%的時候，這些問題往往被有意無意地忽視，一旦市場下滑，它們便接踵而來，縱橫交錯，所謂剪不斷理還亂。

    4.業績的下滑直接導致團隊的不穩定。2013年年中，某企業曝出人事動蕩，銷售總經理出走，隨后經理層也大幅動蕩，反過來又影響了市場業績，最終使得企業年度業績大幅縮水。

    而這四個問題都可以歸結為一點：信心不足。來自終端的動銷問題影響了經銷商的積極性，而經銷商的積極性又傳導至經理層，接著傳導至總部，影響了企業領導人的決策，一種可怕的悲觀主義情緒充溢在這個鏈條上。