趙經理是廣西巴馬某保健酒企業負責人，他認為，他們開發了一款螞蟻酒，有相關批文，功效明顯，零售價高于勁酒，準備以此進軍全國市場。

    很顯然，獨特的螞蟻保健功效是這款高價酒的主要賣點。但是在業界營銷專家看來，單靠一個所謂的產品賣點是很難提供價高的理由。這款新品必須要定準屬性分類，能夠成為代表這類產品的高質量保健酒代表，這樣的話，才具有了獨特的差異，同時也具備了支撐高價位的充分理由。
 
    若能找到保健酒新類別概念，則有理由支持高價格，同時還需定位產品的主銷渠道。對價位較高的保健酒而言，最好的渠道應該是禮品、藥店或高端營養品渠道。走禮品市場雖然難一點，但是高端消費者對禮品的價格相對會不敏感，只要產品的包裝層次與價格相匹配。
 
    在現有市場環境下，走禮品渠道對于高端保健酒而言是最合適的。首先是保健酒大多在私人場合飲用，高端保健酒更適合在家里作為養生品獨自適量享用，目前能作為常規禮品贈送的不多，保健酒作為一種健康禮品，容易被人接受。其次，餐飲等普通渠道對高端保健酒的支撐力顯然不足。
 
    過去，藥店渠道與高端保健酒的匹配度不足，但隨著連鎖藥店的增多，這種局面或許可以改變。而參茸類高端滋補品專賣店，則對高端保健酒而言是不錯的選擇，因為在顧客心目中，這些豪華專賣店里銷售的商品，肯定是貴的，所以能夠支持起保健酒的高價格策略。
 
    此外，傳統的直銷以及目前發展迅猛的電商平臺，都是高端保健酒可以嘗試的銷售路徑，但是基于目前的市場現狀，這類渠道并不能為產品提供太大的銷量。

    “有空間即有發展。”在諸多業界人士看來，實際上，目前缺少高端保健酒領導品牌的現狀，已經預示了巨大的產業發展空間。