互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了每個(gè)人的生活方式，當(dāng)消費(fèi)者80%閑暇的時(shí)間都在用手機(jī)獲取資訊，出門不帶現(xiàn)金付款只刷手機(jī)的時(shí)候，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷手段似乎越來(lái)越難以打動(dòng)新媒體形態(tài)下的受眾，學(xué)好如何玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷則成為了各大品牌推廣負(fù)責(zé)人的必修課程！
 
嗅覺(jué)敏銳的部分傳統(tǒng)老品牌正在新媒體上狂刷存在感：百雀羚與局部氣候聯(lián)合制作的神廣告刷爆朋友圈，微信閱讀量超過(guò)3000萬(wàn)，總曝光超過(guò)1億。江小白利用新媒體傳播瓶身情懷文案，成為街頭巷尾談?wù)摰慕裹c(diǎn)，銷量突破10億。回力借助新媒體多平臺(tái)塑造“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的新一代潮牌形象，年銷量突破6000萬(wàn)雙。
 
而對(duì)于糖酒行業(yè)的中國(guó)傳統(tǒng)老品牌而言，如何順應(yīng)潮流抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打開(kāi)年輕一代市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度及影響力，也是一個(gè)值得我們業(yè)內(nèi)人士思考的問(wèn)題。敢于嘗試的椰島鹿龜酒，就在中秋節(jié)打了一次漂亮的新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)役，在微博、微信等新媒體渠道實(shí)現(xiàn)了過(guò)億閱讀、千萬(wàn)視頻觀看量的傳播效果，成功晉升社交媒體上的國(guó)民新網(wǎng)紅。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，椰島鹿龜酒有三點(diǎn)做法值得其他品牌借鑒。
 
老傳統(tǒng)，玩出新花樣
 
在眾多品牌追捧“小鮮肉”和過(guò)“洋節(jié)”的時(shí)候，椰島鹿龜酒打起了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和親情牌，從中秋節(jié)回家送禮為切入點(diǎn)，將鹿龜酒打造成了中秋聚餐不可或缺的美食CP和傳統(tǒng)節(jié)日CP，將中秋回家的熱點(diǎn)和孝敬老人的情感需求結(jié)合，提出”多吃易積食，鹿龜酒暖身助消化“的產(chǎn)品理念，成功搭上熱門話題的快車，實(shí)現(xiàn)了高討論度和傳播量。
 
本次傳播中，致敬傳統(tǒng)的同時(shí)也宣揚(yáng)了椰島龜鹿酒傳承古方工藝，幾十年如一日鍥而不舍的專注健康產(chǎn)品的品牌使命。在品牌借勢(shì)明星，事件，熱門IP蜂擁而起的傳播環(huán)境中，椰島另辟蹊徑，結(jié)合產(chǎn)品屬性及節(jié)日特征，找準(zhǔn)了傳統(tǒng)美食與傳統(tǒng)習(xí)俗這一突破口，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與口碑的雙豐收。

連結(jié)兩代人 愛(ài)上鹿龜酒
 
說(shuō)起保健酒，大家通常認(rèn)為是老年人的專屬飲品，其實(shí)對(duì)于80后、90后的年輕一代新貴而言，椰島鹿龜酒正是連結(jié)父輩和自己的情感紐帶，在中秋這個(gè)闔家團(tuán)圓的節(jié)日，利用年輕人鐘愛(ài)的媒介途徑進(jìn)行推廣宣傳，主打“過(guò)節(jié)回家?guī)裁炊Y物”的主題，同時(shí)擁抱年輕化的溝通方式，與現(xiàn)下最流行的嘻哈文化結(jié)合，制作“椰島鹿龜酒嘻哈視頻”，在年輕一代人群心中形成“中秋過(guò)節(jié)要帶椰島鹿龜酒”的品牌印象。
 
要想和年輕人打成一團(tuán)，不了解他們的喜好是不行的。要說(shuō)2017年夏天最火的綜藝，非《中國(guó)有嘻哈》莫屬，節(jié)目播出之后，嘻哈風(fēng)成為年輕人力捧的潮流趨勢(shì)，不會(huì)說(shuō)幾句freestyle你都不好意思出門，椰島鹿尾酒抓準(zhǔn)了這一波熱潮，結(jié)合大劇IP《軍師聯(lián)盟》，讓司馬懿以唱著rap的卡通形象出鏡，流暢自然地說(shuō)出“中秋大團(tuán)圓，椰島鹿龜酒是好禮“的歌詞，與觀看的年輕消費(fèi)一代完成了一次成功的品牌溝通。這么棒的視頻點(diǎn)子，你難道不想看一下嗎？

椰島鹿龜酒嘻哈視頻
 
傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代流行文化元素的碰撞，以年輕群體喜愛(ài)的溝通方式進(jìn)行品牌理念的傳播，喜感的元素中帶入椰島鹿龜酒品牌養(yǎng)生保健的品牌信息，這樣的溝通方式，你敢說(shuō)年輕人不愛(ài)？

找準(zhǔn)傳播渠道 成為“話題中心”

傳統(tǒng)品牌的困惑之一就是：每年花那么多錢做廣告、公關(guān)，為什么都不紅？
如果你想成為消費(fèi)者的“話題中心”，傳統(tǒng)營(yíng)銷恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橄M(fèi)者根本沒(méi)時(shí)間看你的廣告。每天打開(kāi)微博、頭條刷資訊，在朋友圈里社交，，，。在如此碎片化的媒介環(huán)境下，只有以合適的方式，出現(xiàn)在關(guān)注的地方，才更有可能成為他們的關(guān)注焦點(diǎn)。
 
椰島鹿龜酒此次選擇了微博、微信、短視頻網(wǎng)站等時(shí)下最為火熱新媒體途經(jīng)作為主要的推廣傳播渠道，并且摒棄了傳統(tǒng)獨(dú)白式創(chuàng)意表達(dá)，而是通過(guò)創(chuàng)意視頻，創(chuàng)意海報(bào)及話題文案組成立體的創(chuàng)意表達(dá)形式，精準(zhǔn)觸達(dá)“中秋回家”的年輕目標(biāo)人群，搭配年輕一代喜愛(ài)的溝通方式，遂成功實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)流量，在社交媒體中引起熱烈討論。
 

整體來(lái)看，深度了解目標(biāo)人群、找準(zhǔn)情感切入點(diǎn)、用對(duì)渠道，才是新媒體營(yíng)銷的三大制勝法寶，椰島鹿龜酒的此次中秋營(yíng)銷戰(zhàn)役對(duì)很多糖酒行業(yè)傳統(tǒng)品牌而言都是值得借鑒的，希望可以看到更多的傳統(tǒng)品牌借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷的力量，在新時(shí)代人群中取得更多關(guān)注和熱度，進(jìn)一步提升品牌知名度及影響力。