今年8月份才推出的茅臺白金酒面世四個多月時間便宣告“偃旗息鼓”。12月24日，茅臺保健酒業(yè)有限公司董事長張城表示，白金酒本年度招商將暫時停止。其表示此番戰(zhàn)線收縮是受“產量瓶頸的制約”。與此相反的是，五糧液黃金酒酒窖將在下月舉行盛大的開窖典禮，五糧液集團號稱用2億元打造的黃金酒酒窯年產黃金酒可達1.2萬噸。這兩個白酒巨頭在保健酒領域的一退一進頗值得玩味。酒類營銷專家鐵犁則指出，保健酒是個很小的市場，兩大巨頭介入此領域也未必能達到預期收益。

　　營銷手段趨近黃金酒

　　據(jù)了解，據(jù)白金酒8月上市至今已有四個多月，但至今只開發(fā)了10個省市，日前更是宣布暫停其他省市的招商代理工作。張城解釋，目前企業(yè)生產能力不足是白金酒沒有迅速鋪到全國市場的主要原因，“企業(yè)目前正在全面收縮戰(zhàn)線，茅臺白金酒今年可供銷售量僅有6000噸。”

　　一位酒類經(jīng)銷商向記者表示，茅臺白金酒甫一面世即知是想借黃金酒之勢，“茅臺”對“五糧液”；“白金”對“黃金”；“送禮升級，今年流行白金酒”對“送爸媽，黃金酒”……處處針鋒相對，這種雷同的營銷手段也未能讓茅臺白金酒占上風。

　　而白金酒方面也坦承，“這屬于商業(yè)行為，營銷策略，無可厚非。”

　　市場基礎不牢靠專家不看好

　　黃金酒自去年上市開始，關于質量、銷量方面的質疑就沒有停過。不過，營銷高手史玉柱與五糧液集團合作后，黃金酒就變得“看起來很美”，并在廣告的狂轟濫炸下，號稱將“在3個月內獲得10億元的收益”。

　　實際上，曾有經(jīng)銷商指出，實際消費的黃金酒僅為庫存的10%。且截止到今年2月份的財報中，黃金酒也不過7億元的銷量，經(jīng)銷商更表示這只是廠商回款數(shù)，大多數(shù)產品還積壓在經(jīng)銷商和商超的倉庫里。

　　黃金酒定下今年的目標銷售額是15億元，反觀行業(yè)，目前國內最大的幾大保健酒巨頭湖北勁酒、海南椰島鹿龜酒、致中和2008年的銷售額分別約為20億元、15億元、15億元，占整個行業(yè)50%左右的市場份額。

　　而這三大企業(yè)在保健酒行業(yè)已經(jīng)有了深厚的基礎、豐富的產品線。“15億元足以改變國內保健酒市場的格局。”國海證券研究員劉金滬表示。

　　酒類營銷專家鐵犁也表示，黃金酒和白金酒的運作之所以不成功，與市場基礎有很大關系。他分析，目前國內保健酒市場不過幾十億元的市場空間，酒類絕大部分用于商務應酬，用于保健的只是很小一部分，加上保健酒有較強的區(qū)域性品牌，不管是茅臺還是五糧液，都逃不脫市場困境的制約。