葡萄酒商應擯棄粗糙的引流套路，不管我們是借助新的平臺抑或新的終端、渠道來做引流，萬變不離其宗，引流客戶的本質其實是沒有變的。要變的，是做事的細節(jié)，應該改變以前粗糙的引流套路，把一件事情做到極致做成自己最核心的競爭力。

    記者在走訪市場時了解到一個案例，同樣是被業(yè)界人士認為是老掉牙的商會活動贊助。南寧溫州商會十周年慶典，在活動舉辦前十幾天廣西一家酒商才獲知贊助消息，這個時候還參不參與，贊助商已經(jīng)很多，從喝的到用的都有，他如何從眾多競爭中脫穎而出？如何才能成為主贊助商？他非常看重溫州商會十周年慶典的優(yōu)質客戶，決定把自己的優(yōu)勢彰顯出來，用最短的時間為十周年慶典設計了定制酒標，傳給商會負責人定奪。這種高效的執(zhí)行力和誠意打動了商會，最后他成了主贊助商，酒店門口懸掛了橫幅，活動現(xiàn)場播放了視頻，每桌都擺放了定制酒，活動后每人還帶了一瓶定制酒回家，因為是十周年慶典紀念酒，不少商會會員都把酒擺放在辦公室或家里。由于有了這次成功的“露臉”，廣西這家酒商后來與多家會員單位都有了合作。

    同樣是贊助，粗糙的套路就是免費提供宴會用酒或禮品、資料，沒有更細致的操作。廣西銳聯(lián)行酒類營銷集成服務聯(lián)盟理事長張?zhí)秸J為：“做引流要基于5個原則，目標客戶群在哪里?我們的優(yōu)勢是什么?活動現(xiàn)實條件怎樣？如何做出差異化以及要聚焦？”

    浙江凌軒進出口有限公司總經(jīng)理張劍峰也表示：“其實引流的本質沒有變，現(xiàn)在這個時代需要的是執(zhí)行力，需要的是把細節(jié)做好，圈層、網(wǎng)絡、微營銷聯(lián)合起來打組合拳。”張劍峰這么多年一直依托俱樂部引流會員，通過圈層影響引流客戶到俱樂部搞活動。他認為把一件事情做到極致，沒有人能超越就算成功，引流也一樣，不管是招攬客人走進來還是我們主動走出去“要喝”，都要把控好細節(jié)，要人家感覺到舒服，不要為引流而引流，最后都做成讓人厭煩的套路了。

    就拿大家已司空見慣的品鑒會來講，把客人請過來了，我們就不要大講特講專業(yè)深奧的葡萄酒知識，不要反復強調自己哪些酒很好，跟人感覺像是在赴鴻門宴。要把活動氛圍搞輕松一些，讓客人沒有負擔，營銷做得太急客人會有壓力。引流引來了人氣，但如果細節(jié)沒有把控好，氣氛沒有營造好，商業(yè)植入太生硬，最后的轉化率都不會理想。