長城葡萄酒陷入困局
2013年3月，葡萄酒企業和各大經銷商新合同簽訂季再度臨近。但就在這個續約的關鍵檔口，國產老牌長城葡萄酒
2013年3月，葡萄酒企業和各大經銷商新合同簽訂季再度臨近。但就在這個續約的關鍵檔口，國產老牌長城葡萄酒卻有點苦澀。
近日，因為拖欠經銷商費用的傳言，長城葡萄酒被推上了輿論的風口浪尖。然而，在進口酒不斷搶占市場份額的當下，長城葡萄酒面臨的困擾似乎不止如此。
有報道稱，受多種因素影響，部分經銷商已經決定放棄代理長城葡萄酒。
北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業態的負責人此前向記者透露，今年整個公司都不跟長城進行合作，目前四大經銷商全都不與其合作了。后來，這一負責人又改口稱，紫禁紅只是簽了一部分合同，剩余三家中至少有兩家還沒簽合同。
對此，記者致電中糧集團方面，試圖證實這一消息。但截至記者發稿前，對方沒有正面回應，只是表示將開發布會說明此事。
作為中糧集團旗下上市公司中國食品（00506，HK）的主要產品之一，有報道稱，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。
業內人士表示，長城葡萄酒目前遭遇的現狀與中國食品的管理和規劃不當有關。
部分經銷商
不再賣長城葡萄酒
有報道稱，長城葡萄酒在廣東市場陷入困局，導致其大量優質客戶流失，目前長城又在尋求與其重新合作，但如何收復江山，是擺在該企業面前的一道難題。
上述情況不僅僅發生在廣東。
在浙江杭州從事葡萄酒經營多年的王葉軍（化名）告訴記者，如今杭州經銷商很多都不代理長城葡萄酒了。
“總體來說，經銷商不做（長城葡萄酒）有兩方面的原因，一是整體的市場不好，進口酒影響很大；二是他們的費用給得太慢了，老是拖。”王葉軍解釋道。
據其介紹，在浙江，長城葡萄酒的銷量出現了下滑。2010年，浙江省長城葡萄酒的銷售額能做到5億元，但2011年可能就只有3億元，2012年可能更少。
除了廣東、浙江外，一些北方經銷商也表示將放棄與長城的合作。
“今年我們整個公司也不跟長城合作了，過去長城里面的四大經銷商，我們是排第三，現在四大經銷商全都不跟長城合作了。”北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業態的負責人張亞林（化名）表示。
據張亞林所述，福建吉馬酒業集團公司、深圳市大水聯合酒業有限公司、北京紫禁紅貿易有限公司、朝批商貿股份有限公司曾是華夏長城葡萄酒前四大經銷商。張介紹稱，上述排名是經銷商在工廠采購的排名。
對于長城葡萄酒的四大經銷商取消合作的消息，記者隨即向中糧集團方面進行確認，但截至記者發稿，尚未收到中糧集團的回應。
隨后記者多次聯系張亞林所在的北京紫禁紅貿易有限公司，但該公司一直沒有就此事做出回應。作為另一大經銷商，北京朝批商貿股份有限公司表示不方便接受采訪。
不過，福建吉馬酒業集團公司董事長林建國接受記者采訪時表示，未來說不清楚，沒有特殊情況應該會合作的。深圳市大水聯合酒業有限公司董事長李漢強則表示，該公司沒有結束和長城的合作關系，雙方也沒有矛盾。
后來，張亞林再次接受記者采訪時又改口稱：“我們 （紫禁紅）也只是簽了一部分合同；朝批簽沒簽新的合同不知道。但是吉馬、大水現在還沒簽，現在是這樣的情況。”
在酒類營銷策劃咨詢專家孟躍看來，過完年正好面臨新一年合同的簽約階段，在這個時間點上，經銷商和廠家面臨一些矛盾和沖突都很正常。
“每年新合約談判都是一個博弈的過程。一般這個時候放出風，經銷商更多是為了尋求一個心理的平衡。”孟躍解釋道。
一切皆因返利之爭
盡管改口稱簽了一部分合同，但張亞林表示，其余合同是否簽訂則要看長城葡萄酒方面的態度。究其原因，與長城葡萄酒給經銷商的返利政策和口頭合同不能完全落實有關。
張亞林表示，經銷商當前的成長滿足不了廠方對市場的期望值。據他透露，紫禁紅與長城合作12年，從當初年采購額幾百萬元，到現在年采購額過億。“2011年如果采購額是1億的話，廠家會給予30%的返點；2012年，廠家希望經銷商做到1.5億的銷售額，如果經銷商還是堅持采購1億，返點可能會降到25%。”
“這種事情年復一年，總有一天會扛不住的。”張亞林感嘆道。
據經銷商透露，長城葡萄酒還存在口頭承諾無法落實的問題。
王葉軍表示，有些產品要額外投入，這些額外投入是口頭承諾的，最終核算的時候，這部分額外投入可能被定義成合同內的費用統一到合同里面，這樣經銷商的費用就減少了。
但張亞林透露，因為長城方面的人員變動，這樣的口頭承諾有時不太好兌現。中國食品方面負責人更換后，之前的一些口頭承諾無法兌現。按照四大經銷商的采購量，沒有口頭承諾的返點，根本受不了。
不久之前，媒體還曾聚焦長城葡萄酒拖欠費用的問題。
“酒類廠商拖欠經銷商的費用相當常見。除非像茅臺這種沒有市場支持的企業，很多有市場支持的企業都是先由經銷商墊付費用，然后慢慢核銷。在這方面，長城還是比較遵守合同的。”但張亞林坦言，因為長城葡萄酒公司內部整合變動和人員調整，相關手續的辦理往往比較慢。
白酒業務不給力
在業界看來，中國食品業績變臉與旗下長城葡萄酒的表現不佳有諸多關聯。如果上述經銷商與長城葡萄酒方面的摩擦與矛盾進一步擴大，加之白酒業務遲遲未能發力，這對中國食品2013年的業績將產生不利影響。
有報道稱，中國食品2011年實現收入280.10億港幣，凈利潤為6.45億港幣，凈利潤率僅有2.30%，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。
在國產葡萄酒遭遇進口葡萄酒長期沖擊的大背景下，開發高毛利率的白酒業務似乎成了中國食品提高凈利潤的重要出路。
在中國食品的官網，記者看到，中國食品經營的酒類業務包括，“長城”葡萄酒；“孔乙己”、“黃中皇”黃酒；“徽商”、“龍虎尊”、“焦陂”白酒等系列產品。
盡管白酒產品不少，但中糧集團目前在白酒方面尚無建樹。
孟躍告訴記者，作為一個全產業鏈的公司，中糧集團收購白酒企業比較早。但是一直沒有把白酒作為業務重點，錯過了白酒的高速發展期。
不過，有消息稱，中糧集團去年在酒水方面的動作還是比較大的。去年下半年，中糧從行業內物色了一幫人才，重點打造酒水板塊，特別是白酒，估計今年就會有大動作。
孟躍認為，按照現在的行業形勢，再過兩三年，中國白酒行業會有大批的中小型酒企遭遇困境。這可能是中糧出手的好機會。
但面對高毛利的葡萄酒業務受挫和白酒遲遲不見起色的現狀，2012年整體業績預虧的中國食品的未來走向，成為業內關注的焦點。
記者觀察
國產紅酒日子不好過
長城葡萄酒遭遇困局的背后，也反映出在進口葡萄酒的沖擊下，當前國產葡萄酒公司整體增長乏力。根據日前陸續發布的業績預告，幾大國產葡萄酒公司2012年的業績遭遇了集體“淪陷”。
2月4日，王朝酒業（00828，HK）發出盈利預警，預期2012年年度業績將轉盈為虧。這將是王朝酒業登陸港交所8年以來首次遭遇年度虧損。王朝酒業將虧損原因歸為銷量的下跌及分銷成本的上升，稱表現欠佳的中國經濟環境及進口葡萄酒的競爭導致國產葡萄酒產品銷量下跌。
隨后，長城葡萄酒生產商、中糧集團旗下的中國食品（00506，HK）在港交所發布了幾乎同樣的盈利預警，稱其葡萄酒業務下滑。而通天酒業（00389，HK）亦發布了盈利預警，稱由于競爭激烈、成本上升導致年度凈利潤同比下跌。
A股上市的張裕在被曝出“押金門”后不久，張裕A(000869，SZ)發布2012年度業績快報稱，公司2012年的營業收入同比下降6.77%，凈利潤同比下降11.1%。
在這些國產葡萄酒巨頭對2012年業績變臉原因的解釋中，進口葡萄酒的沖擊成為提及最多的原因。
近日，因為拖欠經銷商費用的傳言，長城葡萄酒被推上了輿論的風口浪尖。然而，在進口酒不斷搶占市場份額的當下，長城葡萄酒面臨的困擾似乎不止如此。
有報道稱，受多種因素影響，部分經銷商已經決定放棄代理長城葡萄酒。
北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業態的負責人此前向記者透露，今年整個公司都不跟長城進行合作，目前四大經銷商全都不與其合作了。后來，這一負責人又改口稱，紫禁紅只是簽了一部分合同，剩余三家中至少有兩家還沒簽合同。
對此，記者致電中糧集團方面，試圖證實這一消息。但截至記者發稿前，對方沒有正面回應，只是表示將開發布會說明此事。
作為中糧集團旗下上市公司中國食品（00506，HK）的主要產品之一，有報道稱，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。
業內人士表示，長城葡萄酒目前遭遇的現狀與中國食品的管理和規劃不當有關。
部分經銷商
不再賣長城葡萄酒
有報道稱，長城葡萄酒在廣東市場陷入困局，導致其大量優質客戶流失，目前長城又在尋求與其重新合作，但如何收復江山，是擺在該企業面前的一道難題。
上述情況不僅僅發生在廣東。
在浙江杭州從事葡萄酒經營多年的王葉軍（化名）告訴記者，如今杭州經銷商很多都不代理長城葡萄酒了。
“總體來說，經銷商不做（長城葡萄酒）有兩方面的原因，一是整體的市場不好，進口酒影響很大；二是他們的費用給得太慢了，老是拖。”王葉軍解釋道。
據其介紹，在浙江，長城葡萄酒的銷量出現了下滑。2010年，浙江省長城葡萄酒的銷售額能做到5億元，但2011年可能就只有3億元，2012年可能更少。
除了廣東、浙江外，一些北方經銷商也表示將放棄與長城的合作。
“今年我們整個公司也不跟長城合作了，過去長城里面的四大經銷商，我們是排第三，現在四大經銷商全都不跟長城合作了。”北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業態的負責人張亞林（化名）表示。
據張亞林所述，福建吉馬酒業集團公司、深圳市大水聯合酒業有限公司、北京紫禁紅貿易有限公司、朝批商貿股份有限公司曾是華夏長城葡萄酒前四大經銷商。張介紹稱，上述排名是經銷商在工廠采購的排名。
對于長城葡萄酒的四大經銷商取消合作的消息，記者隨即向中糧集團方面進行確認，但截至記者發稿，尚未收到中糧集團的回應。
隨后記者多次聯系張亞林所在的北京紫禁紅貿易有限公司，但該公司一直沒有就此事做出回應。作為另一大經銷商，北京朝批商貿股份有限公司表示不方便接受采訪。
不過，福建吉馬酒業集團公司董事長林建國接受記者采訪時表示，未來說不清楚，沒有特殊情況應該會合作的。深圳市大水聯合酒業有限公司董事長李漢強則表示，該公司沒有結束和長城的合作關系，雙方也沒有矛盾。
后來，張亞林再次接受記者采訪時又改口稱：“我們 （紫禁紅）也只是簽了一部分合同；朝批簽沒簽新的合同不知道。但是吉馬、大水現在還沒簽，現在是這樣的情況。”
在酒類營銷策劃咨詢專家孟躍看來，過完年正好面臨新一年合同的簽約階段，在這個時間點上，經銷商和廠家面臨一些矛盾和沖突都很正常。
“每年新合約談判都是一個博弈的過程。一般這個時候放出風，經銷商更多是為了尋求一個心理的平衡。”孟躍解釋道。
一切皆因返利之爭
盡管改口稱簽了一部分合同，但張亞林表示，其余合同是否簽訂則要看長城葡萄酒方面的態度。究其原因，與長城葡萄酒給經銷商的返利政策和口頭合同不能完全落實有關。
張亞林表示，經銷商當前的成長滿足不了廠方對市場的期望值。據他透露，紫禁紅與長城合作12年，從當初年采購額幾百萬元，到現在年采購額過億。“2011年如果采購額是1億的話，廠家會給予30%的返點；2012年，廠家希望經銷商做到1.5億的銷售額，如果經銷商還是堅持采購1億，返點可能會降到25%。”
“這種事情年復一年，總有一天會扛不住的。”張亞林感嘆道。
據經銷商透露，長城葡萄酒還存在口頭承諾無法落實的問題。
王葉軍表示，有些產品要額外投入，這些額外投入是口頭承諾的，最終核算的時候，這部分額外投入可能被定義成合同內的費用統一到合同里面，這樣經銷商的費用就減少了。
但張亞林透露，因為長城方面的人員變動，這樣的口頭承諾有時不太好兌現。中國食品方面負責人更換后，之前的一些口頭承諾無法兌現。按照四大經銷商的采購量，沒有口頭承諾的返點，根本受不了。
不久之前，媒體還曾聚焦長城葡萄酒拖欠費用的問題。
“酒類廠商拖欠經銷商的費用相當常見。除非像茅臺這種沒有市場支持的企業，很多有市場支持的企業都是先由經銷商墊付費用，然后慢慢核銷。在這方面，長城還是比較遵守合同的。”但張亞林坦言，因為長城葡萄酒公司內部整合變動和人員調整，相關手續的辦理往往比較慢。
白酒業務不給力
在業界看來，中國食品業績變臉與旗下長城葡萄酒的表現不佳有諸多關聯。如果上述經銷商與長城葡萄酒方面的摩擦與矛盾進一步擴大，加之白酒業務遲遲未能發力，這對中國食品2013年的業績將產生不利影響。
有報道稱，中國食品2011年實現收入280.10億港幣，凈利潤為6.45億港幣，凈利潤率僅有2.30%，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。
在國產葡萄酒遭遇進口葡萄酒長期沖擊的大背景下，開發高毛利率的白酒業務似乎成了中國食品提高凈利潤的重要出路。
在中國食品的官網，記者看到，中國食品經營的酒類業務包括，“長城”葡萄酒；“孔乙己”、“黃中皇”黃酒；“徽商”、“龍虎尊”、“焦陂”白酒等系列產品。
盡管白酒產品不少，但中糧集團目前在白酒方面尚無建樹。
孟躍告訴記者，作為一個全產業鏈的公司，中糧集團收購白酒企業比較早。但是一直沒有把白酒作為業務重點，錯過了白酒的高速發展期。
不過，有消息稱，中糧集團去年在酒水方面的動作還是比較大的。去年下半年，中糧從行業內物色了一幫人才，重點打造酒水板塊，特別是白酒，估計今年就會有大動作。
孟躍認為，按照現在的行業形勢，再過兩三年，中國白酒行業會有大批的中小型酒企遭遇困境。這可能是中糧出手的好機會。
但面對高毛利的葡萄酒業務受挫和白酒遲遲不見起色的現狀，2012年整體業績預虧的中國食品的未來走向，成為業內關注的焦點。
記者觀察
國產紅酒日子不好過
長城葡萄酒遭遇困局的背后，也反映出在進口葡萄酒的沖擊下，當前國產葡萄酒公司整體增長乏力。根據日前陸續發布的業績預告，幾大國產葡萄酒公司2012年的業績遭遇了集體“淪陷”。
2月4日，王朝酒業（00828，HK）發出盈利預警，預期2012年年度業績將轉盈為虧。這將是王朝酒業登陸港交所8年以來首次遭遇年度虧損。王朝酒業將虧損原因歸為銷量的下跌及分銷成本的上升，稱表現欠佳的中國經濟環境及進口葡萄酒的競爭導致國產葡萄酒產品銷量下跌。
隨后，長城葡萄酒生產商、中糧集團旗下的中國食品（00506，HK）在港交所發布了幾乎同樣的盈利預警，稱其葡萄酒業務下滑。而通天酒業（00389，HK）亦發布了盈利預警，稱由于競爭激烈、成本上升導致年度凈利潤同比下跌。
A股上市的張裕在被曝出“押金門”后不久，張裕A(000869，SZ)發布2012年度業績快報稱，公司2012年的營業收入同比下降6.77%，凈利潤同比下降11.1%。
在這些國產葡萄酒巨頭對2012年業績變臉原因的解釋中，進口葡萄酒的沖擊成為提及最多的原因。
