一、 經銷商代理
（一） 招商支持
1、 產品支持——保證原瓶原裝進口，實行產品質量全程負責，為經銷商提供強有力的保障。
2、 價格支持——全國統一的價格體系和最優厚的價格政策，確保最大獲利額度。
3、 區域保護——以合同約定經銷商獨家經營的區域，禁止串貨，禁止低價傾銷，企業將委派工作人員監督。
4、 宣傳、促銷費用支持——針對品酒會及樣品酒給予全額或一定比例的支持。
培訓支持——經銷商可得到產品、營銷、終端等方面的專業培訓和業務指導、咨詢解答，以及全面的促銷、推廣、公關等整合營銷傳播的培訓和指導。
5、 物料支持——提供經銷商要求的紙袋，展示架等終端物料支持。
6、 系列新產品的優先代理權。
（二） 經銷商選擇條件、代理條件：
招商范圍：面向全國各地、市、縣級市場。

區域獨家經銷商資格：
1、 強烈的事業經營動力和經營理念。
2、 擁有良好的行業口碑和商業道德。
3、 具有雄厚的經濟實力與區域經營規模，以及銷售目標相符合的專項運營資金。
4、 有從事過同類行業的經驗，有長遠發展計劃。
5、 擁有一定的物流配送能力和倉儲能力。
6、 具有完善的銷售團隊管理和業務執行能力。
7、 具有較強的市場推廣能力和銷售網絡渠道、經營能力
8、 長期穩定的貨流定額。
（三） 招商政策
1、 公司主要招市級代理，以確保公司和客戶的利潤最大化
首批：
① 首批上貨量30萬公司現金返還5% ，貨物返還5%
② 首批上貨量20萬公司現金返還3%，貨物返還5%
③ 首批低于20萬的不享受任何返點政策（具體事宜以實際為準）

后期可以自行規定上貨量最低不可低于叁萬元整（30000.00）

二、活動：

品鑒會：
1、 針對客戶團購客戶群（定位中高端的客戶）：
場地選擇→客戶邀請→酒會場地布置→現場管理（其費用全部由公司承擔、包括：酒、場地費用、人員費用）
2、 針對客戶的分銷商群體
場地選擇→客戶邀請→酒會場地布置→現場管理，給客戶的資料，樣品酒（包括資料、價格、畫冊、樣品酒）     
三、廣告
1、 網絡廣告：
在當地招聘網和糖酒招商網分別有長期的廣告宣傳，主要是給客戶的招聘和宣傳提供一個很好的平臺。
2、戶外廣告的實施方法
①在客戶公司附近選擇一些廣告牌的宣傳
②在交通量大的地方和通往外地的交叉口地方做廣告宣傳（數量據實際情況而定）

3、合作一年后根據實際情況增加和減少廣告的投放（費用由公司承擔）

3、年任務量：
新客戶在公司支持下做到60萬，完成有獎勵，完不成的同樣也有少量的物質獎勵。

四、培訓：
1、客戶市場開發思路的傳達針對，針對經銷商當前存在問題進行解決
2、對客戶團購客戶群進行紅酒文化和紅酒知識的傳授
3、加強業務人員的自身能力和專業知識市場開發能力

五、加盟代理流程
客戶咨詢→簽訂合同書→確定經營方式→總部認可→頒發授權書→開業→督導經營

統一的特許加盟代理模式

1) 統一的品牌理念
2) 統一的經營策略
3) 統一的視覺識別感受
4) 統一的采購和貨物配送
5) 統一的服務標準和規范的運營管理
6) 統一的全方位管理培訓和免費宣傳資料支持

六、代理經銷商的銷售管理
a) 代理商或經銷商必須付清全部貨款之后，才可以提貨。考慮到產品的貨值比較高，以及為易碎物品，鼓勵代理商或經銷商自行提貨。實在無法自提時，自行協商解決。
b) 對于代理商或經銷商提走的產品，考慮到是食品飲料類產品，公司不予退貨，請予以諒解。(在包裝無損壞的情況下可等值調換產品)
c) 公司會按季度定期核查銷售情況，對于銷售完成較好的代理商或經銷商給予一定的優惠返點獎勵。（具體見合同附件）
d) 以上未盡事宜，公司將本著誠信守法，互惠多贏的原則予以考慮解決。

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