濟南葡萄酒市場加速洗牌[2012-03-08]

根據海關數據,2011年濟南進口葡萄酒已高達3074321升,價值1339萬美元,加之外埠進關的葡萄酒,濟南進口葡萄酒消費應該在2億元人民幣左右,占濟南4億多葡萄酒消費量的大半。葡萄酒市場的總體快速增長和高速增長進口葡萄酒促使濟南的葡萄酒市場變化多端,市場洗牌加速。

國產葡萄酒形勢嚴峻

在中低端市場,多年來國產葡萄酒在濟南市場具有壟斷地位,絕大多數終端被他們控制。但是隨著自帶酒水的流行,眾多的進口葡萄酒商用直銷的方式直接面向客戶,從國產品牌手里爭奪了大量的地盤。2011年,國內一主要品牌在濟南銷售量就下降了5000萬。而另一個國產的高端品牌形勢依然不樂觀,2011年在濟南市場僅拿下了1000多萬的銷售業績。

進口葡萄酒多元化

近日,濟南葡萄酒市場一些酒窖倒閉,法國葡萄酒的同質化競爭,令一向有著高端形象的法國葡萄酒受到一些影響。來自澳大利亞、智利、美國、阿根廷等新世界的葡萄酒憑借其豐富的果香和高性價比得到了市場的認可。澳大利亞的黃尾袋鼠葡萄酒在濟南市場的成功,說明新世界葡萄酒來臨后市場將會多元化。

干白葡萄酒升溫

中國的消費者將逐步和國際消費接軌,白葡萄酒和紅葡萄酒國外的消費量是1:1,國內目前是1:19,2011年的白葡萄酒消費量就增長了19%,未來幾年會繼續增長。國外商家早看到這一點,來自新西蘭的“世界最佳長相思”南極星干白葡萄酒,被酒評家譽為“世界干白之王”,其售價僅在480元,無論是國產的還是進口的高端品牌都備感壓力,這將使葡萄酒市場洗牌更加激烈。

品牌化趨勢顯現

經歷了近幾年急劇擴張和變局后,濟南葡萄酒市場將趨向成熟,濟南近期已有多家酒莊或酒窖關門,就是市場發展的必然階段。“任何一個行業的發展最后都會進入品牌化階段,成熟市場的競爭也會是品牌化的競爭,葡萄酒行業不會例外。”山東斯馬特國際商務有限公司總經理郭海冰說。他認為,未來的葡萄酒行業也會是10家左右大的葡萄酒品牌和區域性小品牌共生的局面,但沒有品牌的肯定會消失。這里說的品牌化是指產品品牌和渠道品牌,但主要是產品品牌。國產品牌的張裕、長城,進口品牌的卡斯特、黃尾袋鼠都是品牌成功的代表。