“日出江花紅似火，春來江水綠如藍”。唐代的白居易用詩歌贊美青春勃發的美好光景。在享有“東方波爾多”盛譽的河北昌黎那青青山色簇擁之中，茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利和全體茅臺葡萄酒人像唐詩描繪的那樣青春勃發，事業紅火，開拓進取，為年輕的葡萄酒公司打造著亮麗的風景。2011年，公司前四個月實現銷售就是前幾年的總和，茅臺葡萄酒以日新月異之勢進入行業前十，保持了年平均30%以上的增長速度,使茅臺葡萄酒步入了一個良性發展的快車道。本報推出該公司全力打造國人喜歡、信任的葡萄酒民族金質品牌，實現了歷史性跨越的報道，以饗讀者。

　　2011年，享有“紅酒中的茅臺”美譽的茅臺葡萄酒，咬定科學發展，加速創新驅動，全力搏擊市場，成為業界注目的焦點！期盼之下，茅臺葡萄酒折射出現代中國迷人的一面：欣欣向榮、堅韌不拔、充滿魅力。

　　近日，記者專訪了茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利。

　　新時代最動聽的樂章

　　這世界期待勇士，期待著行動的勇士，期待那些不畏艱難、勇于創新追求卓越的人們。茅臺葡萄酒人奮斗的人生，便成為慰藉與激勵這個世界最動聽的樂章！

　　這世界很滄桑，也很年輕，茅臺葡萄酒人被崇高的使命鼓舞著，被向往的理想牽引著，在跋涉的行進中奮進……

　　掌聲響起來，掌聲里品味人生。

　　在一個祥和喜慶的日子里，掌聲在茅臺葡萄酒公司響起。在這一天，2011年10月23日，茅臺葡萄酒公司全國營銷工作會議在這里隆重召開。茅臺葡萄酒公司鐘懷利、高小波、陳亞西、高濤等領導紛紛就茅臺葡萄酒的發展歷程、歷史銷售數據與現有銷售數據的對比、具體市場營銷策略、“十二五”規劃、渠道張力、生產企業的基礎建設、酒莊建造等諸多議題進行了深入的報告。

　　“今年11月份是茅臺集團國營60周年，值此喜慶前夕，我們相聚在此召開茅臺葡萄酒公司的營銷工作會議，讓我們用成績獻禮集團，用努力和辛勤獻禮集團，用真誠和感恩獻禮集團。在集團工作至今，我們努力奮斗著，轉眼幾十載，我們無怨無悔并樂在其中，我們為自己是茅臺人而備感自豪。我們也希望大家無論處于國家的哪個角落，只要你在茅臺葡萄酒公司工作，就要為茅臺這座擎天大廈搭磚獻瓦，時刻牢記著：有奮斗的生活才是完美的生活！”茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利深有感觸地說。

　　“茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的發展和延伸，使我們不但要保證質量是一流的，而且更要發揚光大茅臺的企業精神和文化，為消費者生產信得過的產品，提供優質和過硬的服務，成為國際知名的現代化葡萄酒企業，成為紅酒中的茅臺。”鐘懷利多次在茅臺葡萄酒公司領導班子和中層干部大會上強調這樣的奮斗發展理念。

　　定位決定方位。茅臺葡萄酒公司在茅臺集團公司的正確領導下，不負眾望，取得了驕人的業績。近幾年，茅臺葡萄酒公司正按照茅臺集團公司確定的航向全速前進，以每年30%的發展速度遞增，實現著跨越式的快速發展。

　　打造國際知名的

　　現代化葡萄酒企業

　　茅臺葡萄酒憑著卓越的品質，在十年的發展中，鑄就了茅臺葡萄酒在中國葡萄酒業的地位和影響力，推動茅臺葡萄酒做強做大。

　　法國的波爾多以盛產葡萄酒而聞名世界，而享有“東方波爾多”盛譽的河北昌黎，與法國波爾多同處北緯40度，這里具備好葡萄酒產地所需的一切因素，大自然也將這份厚愛給予了地處這里的茅臺葡萄酒公司。

　　鐘懷利向記者介紹：“產品品質與產品競爭能力呈正比。消費者購買商品，首先關注的是商品的內在質量，包括外觀質量。在激烈的葡萄酒市場競爭中，茅臺葡萄酒最看重的法寶之一就是"優秀品質"。”

　　于是，茅臺葡萄酒人集中力量抓產品質量及品牌推廣、突出重點拓展產品市場、充分發揮企業團隊精神，并形成茅臺葡萄酒公司領導班子的共識。

　　鐘懷利告訴記者，近10年來，作為高端白酒的茅臺酒市場行情持續走俏，茅臺酒供不應求已成為市場的常態，這是市場對茅臺酒品質高度認可的真誠回饋。品質是茅臺“釀造高品位生活”的根本保障，茅臺葡萄酒的品質與茅臺白酒有著一脈相承的高貴血緣關系，有著同樣來自上千年國酒文化的深厚沉淀，其凝結了茅臺葡萄酒人不懈探索實踐的智慧和心血，茅臺葡萄酒的“優秀品質”是茅臺葡萄酒人改革發展不斷推向前進的制勝法寶，是引領茅臺葡萄酒走向世界的根本保障。

　　茅臺葡萄酒人秉承“國酒風采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質”的品牌和質量理念，以良好的地理環境、優良的原料品質、先進的設備以及精湛的工藝技術，努力為消費者打造上乘品質的茅臺葡萄酒系列產品。

　　日本管理大師大前研一說：“產品質量是決定效益的關鍵因素。”茅臺酒的千年優良質量，像優良的遺傳基因，毋庸置疑地傳遞到茅臺葡萄美酒身上。為此，鐘懷利一班人倍加珍惜，與時俱進，發揚光大。實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針。不斷加強企業軟硬件建設，企業已通過ISO9001:2000質量管理體系、QS食品質量安全市場準入認證、SO14001:2004環境管理體系、 ISO28001-2001職業健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認證、中國葡萄酒A級產品認證。

　　時序進入到2011年，公司以打造精品茅臺葡萄酒為己任，不斷實現新跨越。茅臺葡萄酒莊園項目正式開工，這標志著茅臺葡萄酒系列產品已開始進軍高端。產品已覆蓋全國各地并遠銷東南亞、日本等地區，深受消費者歡迎。茅臺葡萄酒必將成為國際知名的現代化葡萄酒企業，讓世人暢飲白酒王子“茅臺”的同時必想酣暢紅酒公主“茅臺葡萄酒”。

　　優秀品質深得消費者信賴

　　有一段歷史，茅臺葡萄酒風云激蕩“品質制勝，厚積薄發”。有一種精神，茅臺葡萄酒穿越時空“創造經典，飛越夢想”。

　　“工欲善其事，必先利其器”。鐘懷利自豪地說，茅臺葡萄酒“品質制勝”的理念淋漓盡致地體現在各類葡萄酒產品上，形成了市場競爭中的殺手锏。在消費者對“純正法國進口葡萄酒”、“意大利葡萄酒”、“加拿大葡萄酒”等各類被熱炒的概念已經產生疲憊心理之時，茅臺葡萄酒的優秀品質深深地捕獲了消費者的心。2011年，盡管有昌黎假酒事件、解百納事件、進口酒事件給諸多葡萄酒生產企業帶來了生死考驗，但依然阻擋不了茅臺葡萄酒的強勁發展勢頭。

　　記者了解到，多年來，茅臺葡萄酒業公司創造了一個個奇跡，2006年，鐘懷利受命擔當茅臺葡萄酒公司總經理。他先后跑遍大江南北，到當時的各大葡萄酒公司進行考察和取經，之后開始了大刀闊斧的改革，在鄭州設立銷售公司，打通各個環點，進行部署和整改，銷售渠道和公司戰略發生重大改變。2007年，公司開始扭虧為盈，2008年，公司開始實現創收，2009、2010年公司業績顯著提升，2011年進前四個月實現銷售就是前幾年的總和，茅臺葡萄酒進入行業前十。于是中傷者有之、謾罵者有之、旁觀者有之、鼓勵者亦有之，鐘懷利總經理在回答“為什么茅臺要進軍葡萄酒行業？”時十分干脆利落：“茅臺作為國酒注重的是什么？是健康！葡萄酒為什么受歡迎？是健康！葡萄酒的根本與茅臺集團的核心理念是一脈相承的。”

　　日本著名企業家松下幸之助斷言：“幸運頂多只占一半，另外一半要靠人的智慧。”他似乎預言了茅臺葡萄酒人一系列的精彩動作來自對事業的忠誠和多年增長的智慧。特別是今年300多個日日夜夜，在鐘懷利等領導班子的帶領下，茅臺葡萄酒人充分發揮茅臺集團的銳意開拓進取，勇于克服困難的精神，昂首挺胸、毅然決然地戰勝一切困難，以優秀的品質制勝終端，最終使2011年的銷售取得了顯著的成績。

　　風景為何這邊獨好？

　　茅臺葡萄酒給出了令人信服的答案：在“人本驅動經濟”中，消費者是決定企業生存與發展的決定性因素。因此，茅臺葡萄酒人始終把消費者當成自己的“上帝”和“恩人”，并把向“上帝”和“恩人”供奉優秀品質的茅臺葡萄酒視為一種榮耀和使命。

　　面對我國消費者對于葡萄酒認知的迅速改變，鐘懷利認為，中國現在是世界葡萄酒最令人振奮的市場，也是茅臺葡萄酒發展壯大千載難逢的大好時機。鐘懷利優雅地介紹：喝葡萄酒如欣賞名畫、音樂，是一種情趣，一種能給人帶來更多歡欣愉悅享受的情趣；她展現出千變萬化的風貌，從淡雅到濃郁，從清新的果香到醇厚多變的不同香味，從酸澀到甜膩……在品酒的過程中，一絲浪漫的情趣，一段悠悠的情懷，一種超越塵世的詩情畫意，別有一番韻味悠然上心頭。

　　酒品如人品，人品映酒品。

　　思想的躍升，必定產生強大的動力。茅臺葡萄酒公司把打造學習型團隊視為提升企業競爭力的根本途徑，通過不斷提高員工素質，釀造優質的茅臺葡萄酒，釀造人們高品位生活，實實在在以優秀品質贏得消費者信賴。

　　以“渠道張力”贏得市場競爭

　　“善弈者謀勢”。茅臺葡萄酒人登高望遠，用自己的智慧、經驗和影響力，提升渠道張力，可謂惠及無數、口碑遠傳。

　　實實在在的做法，踏踏實實的作風，必定收獲扎扎實實的成效

　　高度重視營銷渠道的建設，持續提升渠道張力，2011年茅臺葡萄酒力排眾難呈現傲人的銷售業績。

　　截止到2011年10月20日，茅臺葡萄酒在全國新增客戶47家，茅臺葡萄酒公司共完成銷售額比去年同期增長24.8%，比2009年同期增長168%；2011年，在貴州電視臺論道欄目投放的全年廣告和央視下半年5個頻道的公司形象廣告投放，投入力度超過以往任何時期，對全國各地市場地面銷售工作的推進起到很大的拉動作用；2011年，公司史無前例地進行了大規模高力度的夏季促銷活動。2011年夏季促銷活動期間，公司總回款數量是去年同期三個月回款的三倍。

　　公司拿出數百萬元的費用支持全國范圍內的促銷活動。取得了淡季銷售有史以來最大的突破，茅臺葡萄酒在品牌活躍榜上一直保持國內品牌第二，并一度超越張裕拿到了第一的位置，也因此鐘懷利及其團隊引起了業界和全國媒體的普遍關注，2011年10月刊的《中國酒業》，鐘懷利當選為封面人物。2011年10月，中央電視臺國際頻道采訪了鐘懷利，并在中國新聞中播出。

　　拿破侖說過，“榮譽是暫時的，而默默無聞則是永恒的。”此時的茅臺葡萄酒人清醒而理智，茅臺葡萄酒公司黨政一班人繼續大步前行，創新發展沒有止境！

　　老子曰：“上善若水。”換言之，水乃上善即至善之物，人要如水一樣至善。而清純、活動之水，則堪稱“上上之善”了，它善利萬物、滋養其生發而不圖報。

　　茅臺葡萄酒人秉承“愛我茅臺，為國爭光”的國酒企業精神，勇擔社會責任，始終堅持這樣的管理方針：依法經營生產，滿足顧客要求；努力防治污染，預防食品安全危害；釀綠色葡萄酒，保障健康安全；持續改進管理，爭創行業一流。

　　以“做強做大”謀劃未來宏圖

　　我們要將民族品牌不斷發揚光大，就要做到有“見先進就要學、見第一就要爭、見紅旗就要趕”的進取精神。要始終保持奮發有為，只爭朝夕的精神狀態。袁仁國

　　只有不斷跨越才能壯大發展！早在2010年，集團公司董事會工作報告對茅臺葡萄酒公司的發展就具體提出了：“茅臺葡萄酒公司要盡快走出規模效益不足的困境，培育以高級酒莊為主要載體的品牌形象，建立起有市場競爭力的中高端產品結構”、“要進一步提升資本運作能力，充分利用資本市場，拓寬融資渠道，增強抗風險能力”的總體要求。

　　根據集團的發展戰略，茅臺葡萄酒公司開始了新的征程。

　　為徹底解決生產滯后瓶頸，2011年初引進了意大利Bertolaso現代化全自動生產線，逐部擴充公司生產能力，打造一流的生產設備，使生產與市場相匹配。

　　為解決商流貨物中轉問題，2011年鄭州萬平方米新中轉庫投入使用。

　　為保證中高端產品結構調整的優質原料供應，葡萄種植基地培育工作2011年全面展開。

　　2011年9月27日，茅臺葡萄酒莊園開工建設，莊園“集綠色生產、觀光旅游、休閑娛樂于一體，充分表達紅色茅臺、國酒品質理念，生產高端紅酒產品；將生產、旅游、娛樂有機和諧統一，具有美感享受”。“融匯時代元素，風格渾然大氣，凸顯了東西方文化交融”。加快了茅臺葡萄酒產品結構調整，拓展高端市場戰略的步伐。

　　推行國際化經營戰略，尋找與發達的葡萄酒生產工藝、銷售模式合作的資源與平臺，通過國際合作，加大科技投入，從原料到生產全過程進行精細科學研究，培育并發掘出帶有這片東方土地特有性格的葡萄品種，研創出具有獨特風格的差異化產品，將中西釀酒工藝共同融入葡萄酒獨特的茅臺風格之中，兼具東西方葡萄酒的技術與藝術，從而在葡萄酒行業中，找到自己的位置，以巧妙實現茅臺葡萄酒的超越。2010年，公司引進了一款加拿大冰酒產品，試水國內市場，取得了初步的成功。2011年公司與幾家法國名酒莊的合作、收購等工作正在加快推進。

　　11月28日，集團公司召開“做大做強茅臺集團”的工作會議，袁仁國董事長要求：要堅持“一個中心”，樹立“兩種意識”，克服“三種思想”，強化“四種觀念”，發揚“五自精神”，做到“六個統籌”，做好“七個打假”，實施“八個營銷”，堅持“九項工藝”，踐行“十企戰略”。統一思想認識，加速發展、加快轉型、推動跨越。要求“葡萄酒公司就如何做好葡萄酒下文章，避免低層次競爭和同質競爭”。“努力做大葡萄酒公司，進一步搞好國際化合作，進一步搞好茅臺葡萄酒莊的建設，并可計劃在境外（如法國波爾多）收購酒莊。用五到十年時間，把茅臺葡萄酒發展到行業前列”！

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，唐代詩人李白在《行路難》的佳句正是對茅臺葡萄酒公司的極好禮贊，更為值得禮贊的正是默默無聞地打造葡萄美酒的茅臺葡萄酒人。

　　奮斗是一首拼搏的歌，普天下消費者對茅臺葡萄酒厚重的寄托！

　　奮斗是一段完美的生活，茅臺文化傳承古老的訴說，響徹華夏九州！

　　充滿激情的茅臺葡萄酒人，正激勵奮進！

　　“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。茅臺葡萄酒人追求企業產品品質，注重市場全面整合，正乘風破浪、乘勢而進，創造更大的輝煌。