由于此前的重組未獲證監(jiān)會通過，2月28日，*ST通葡向證監(jiān)會重新遞交了重組的相關申報材料。同時，公司還于日前向商務部提出戰(zhàn)略投資批復延期的申請。誰能帶通葡走出困局？這是2011年的通葡面對的難題。

　　因連續(xù)兩年凈利潤虧損，2月16日，通葡股份被上交所戴帽為“*ST通葡”。面對昔日“國酒”的落寞，業(yè)界為之嘩然。“通化葡萄酒當年被譽為‘葡萄酒中的茅臺’，為何如今卻面臨如此困局？”省內葡萄酒業(yè)界摸爬滾打20年的趙先生的疑問，應該也是眾多關心通葡人的疑問。

　　當年通化葡萄酒曾作為“國宴用酒”而名聲大噪，甚至成了驕傲的“吉林制造”，輝煌是如何褪色的？又是如何被戴上*ST帽子的？曾力圖通過重組翻身的通葡股份是如何一步步陷入眼下尷尬境地的？

　　曾風光無限通葡借勢上市

　　通葡目前已有70多年歷史，作為第一個國宴用酒，它曾風光無限，2001年上市融資成功，這是通葡的“光輝歲月”

　　1937年，通化葡萄酒股份有限公司誕生。算來通葡已有70多年歷史。

　　“別看咱通化葡萄酒現(xiàn)如今的品牌影響力不如張裕、長城，但早些年，名氣要遠在它們之上，通化葡萄酒是第一個國宴用酒。”昨日，說起歷史來，一位通化葡萄酒資深銷售人士的自豪之情溢于言表，“早些年很多外國首腦喝過通化葡萄酒，對其品質贊賞有加。”

　　對于通化葡萄酒的輝煌歷史，該人士如數(shù)家珍：1949年9月30日，全國政協(xié)一屆一次會議惟一宴會用葡萄酒，1949年10月1日800人開國大典惟一宴會用葡萄酒，1972年，尼克松總統(tǒng)訪華指定用酒；1982年，英國首相撒切爾夫人訪華，宴會指定用酒……

　　“通化葡萄酒被定義為‘紅色國酒’。”該人士越談越興奮。

　　頭頂?shù)墓猸h(huán)，使通化葡萄酒市場含金量越來越高。2001年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司正式在上交所上市，更是被公司上下甚至社會上都寄予厚望，期盼通化葡萄酒借助資本市場力量“更上層樓”。

　　假酒曝光殃及業(yè)務急劇萎縮

　　上市僅一年也即2002年，通葡因飽受通化地區(qū)的假葡萄酒之害，請求央視打假，不想，自己的真酒也從此受累

　　上市后，通化葡萄酒曾經(jīng)一度順風順水。

　　2002年報顯示，公司主營業(yè)務收入10246萬元，凈利潤919萬元。“經(jīng)營狀況雖然和張裕比不了(張裕當年度營業(yè)收入9.28億)，但是與當時葡萄酒行業(yè)的平均經(jīng)營狀況比，還是相當不錯的。”昨日，省內某紅酒生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理王波表示。

　　“如果沒有2002年央視《每周質檢報告》欄目曝光通化地區(qū)的假葡萄酒內幕，通化葡萄酒的命運肯定是另外的軌跡，央視報道成為了通化葡萄酒發(fā)展史的重大轉折。”上述通化葡萄酒的銷售人士這樣表述。

　　據(jù)介紹，當時柳河和梅河口等地有100多家小酒廠假冒生產(chǎn)“通化葡萄酒”。假酒嚴重沖擊了通葡股份的銷售市場，也讓其信譽度急速下降。公司時任領導向央視舉報，希望央視幫助打假，搶回通化葡萄酒的市場占有率。但不幸的是，“在打假的同時，也進一步傷到了自己。”

　　城門失火殃及池魚，當時央視報道的直接影響就是，包括通葡股份生產(chǎn)的通化葡萄酒在內幾乎所有的葡萄酒產(chǎn)品都被地方質檢部門重新檢測，產(chǎn)品下柜，消費者退貨等等。

　　多米諾骨牌效應一發(fā)而不可收。“具體的數(shù)字我現(xiàn)在是記不清了，當時的銷售額幾乎是直線下降。”他說，“也正是從那開始，南方市場的銷路就此一蹶不振。”

　　通化葡萄酒2003年報則似乎可以印證這次風波的負面影響。2003年度年報顯示：公司主營業(yè)務收入下降為8754萬元，較上年低14%，凈利潤497萬元，較上年下降45%；2004年主營業(yè)務更是萎縮至驚人的3981萬元，同比下降54.52%。而從此通化葡萄酒的營業(yè)收入再未回到億元以上。

　　“從日后新華聯(lián)入主后所做的巨量壞賬計提看，當年的實際損失遠不止于報表上的數(shù)字。”申銀萬國的股票分析師向陽說。

　　靠重組撐局新華聯(lián)登場

　　東山再起是通葡人的夢想，尋找到重組方，通葡才有希望，這時，曾以成功營銷“金六福”聞名的新華聯(lián)粉墨登場

　　2004年，是通葡股份生產(chǎn)經(jīng)營活動最艱難的一年。

　　公司既要面對假酒對市場的沖擊，又要面對國家廢止半汁葡萄酒的行業(yè)標準對公司產(chǎn)生的不利因素影響，另外還要面對由于股權轉讓帶來的內部機制改革的壓力。

　　“通葡要想東山再起，必須尋求資本合作。”在當?shù)卣嚓P部門與企業(yè)達成共識后，為上市公司尋找重組方成了案頭最為重要的工作。正是在這樣的一種背景之下，新華聯(lián)登場了。

　　曾以成功營銷品牌“金六福”著稱的新華聯(lián)當時被寄予厚望。

　　2004年8月30日，新華聯(lián)斥資1.54億元閃電收購通化葡萄酒29.07%的股權，收購價格為每股3.79元，新華聯(lián)控股成為公司的大東家。新華聯(lián)對重組信心滿滿，派駐到通葡的時任總經(jīng)理王曉鳴向媒體宣布：“我們有信心，在5年內，讓通化牌葡萄酒重新回歸市場前5名！”

　　夢想并未成為現(xiàn)實。新華聯(lián)雖對通葡實施了包括內部機制、產(chǎn)品結構、市場渠道等方面大刀闊斧的改革，但事與愿違。

　　“眾人眼里，新華聯(lián)就是資本玩家，重組就是為了炒股。”昨日，通葡一位工作人員表示，要知道葡萄酒的銷售渠道建設是需要大量資金投入的，而通葡如此淪落，很大程度上也是因為投入不足而導致銷售渠道不暢。在上市公司自身缺少資金的情況下，新華聯(lián)在這方面并沒有太多的投入。

　　“做品牌、做渠道，說白了就是燒錢，沒有錢，一切都無從談起。”王波說，“特別是像白酒、葡萄酒這樣的消費品企業(yè)，由于行業(yè)競爭激烈，品牌、渠道建設就更為重要。因為沒有錢，所以就打不了廣告做宣傳、就無法做好渠道；而不打廣告做宣傳、不做渠道，銷售額就上不去，自然就更沒有錢。如此惡性循環(huán)，企業(yè)經(jīng)營自然會越來越困難。”

　　-同行觀點

　　消費者青睞干紅甜酒遇冷

　　“其實就長春市場而言，不論是張裕、王朝還是通化葡萄酒，營銷渠道比較雷同，基本都是超市、酒店和夜店。”長城葡萄酒在長春的經(jīng)銷商朱經(jīng)理表示，長城和張裕等主要是以干紅為主，而通化葡萄酒則主要是以甜酒為主。現(xiàn)在消費者品位和認識發(fā)生很大變化，對甜酒認知度有所下降。

　　朱經(jīng)理的觀點得到張裕駐吉林省辦事處工作人員的認可，通化葡萄酒在省內主打禮品市場，份額很大，這種優(yōu)勢是其他品牌的葡萄酒所不能比擬的。

　　-實地調查

　　省內是通葡主戰(zhàn)場銷量較好

　　通葡2010年年報顯示：公司2010年實現(xiàn)營業(yè)收入8288.08萬元，其中東北地區(qū)貢獻5549.39萬元，同比增長42.96%，其他如華北、華南、西北和華東地區(qū)合計貢獻了2700余萬元，僅及東北地區(qū)的一半。而吉林省作為通化葡萄酒的家門口市場，自然是通化葡萄酒銷售的重中之重。

　　那么通化葡萄酒在吉林省地區(qū)的銷售終端的情況如何呢？本報記者實地踏訪了長春市內沃爾瑪、歐亞超市等一些大型超市。

　　記者在歐亞超市亞泰大街店的酒類專賣區(qū)看到，通化葡萄酒旗下的產(chǎn)品如通化爽口葡萄酒、通化干紅葡萄酒、通化紅葡萄酒和通化冰葡萄酒等品種較為齊全，價位從20多元至300多元不等。

　　“由于通化葡萄酒是咱們吉林省當?shù)氐钠放疲N量還不錯，特別是高端酒和低端酒銷量比較好，中端酒相對差一些。但是整體上看，銷量不及張裕和長城。”昨日，歐亞超市酒類專賣區(qū)的一位銷售員介紹說。

　　“我們在省內銷量非常好，我們在省內的銷售業(yè)績并不比張裕和長城差。”通化葡萄酒一位負責銷售的告訴記者。

　　-重組前景

　　借云南紅銷售渠道有望重生

　　盡管連續(xù)兩年業(yè)績出現(xiàn)虧損，在對2011年經(jīng)營進行展望時，通化葡萄酒方面表示，公司爭取實現(xiàn)主營業(yè)務收入1億元，實現(xiàn)利潤600萬元。

　　“雖然2010年出現(xiàn)了虧損，但是我們今年的情況應該能不錯。”通化葡萄酒一銷售人員表示，通化葡萄酒還計劃在今年引進三家年銷售紅酒過億的經(jīng)銷商并升級為戰(zhàn)略合作伙伴，同時深化全國市場渠道建設，特別是東北市場的渠道建設工作。

　　“我們現(xiàn)任老總還是很厲害的，在經(jīng)營管理、渠道開拓方面都很有辦法，相信他有能力帶領我們走出困境。”在采訪過程中，多位通化葡萄酒的工作人員都對公司的現(xiàn)任總經(jīng)理李欣新較為認可。

　　“從履歷上看，李欣新來自于云南紅。云南紅是國內紅酒行業(yè)比較靠前的品牌，云南紅尤其在南方市場的渠道方面做得還是相當不錯的，而南方市場的渠道問題正好是通化葡萄酒的短板。如果真的能和云南紅變成一家，那么借助云南紅在南方的銷售渠道，肯定有利于通化葡萄酒開拓南方的市場。”王波告訴本報記者，通化葡萄酒要涅槃重生也并非沒有可能。