蓬萊葡萄酒的出路
從進口葡萄酒沖擊國內市場，到筑牢自身發展根基，再到行業秩序，穆范敏代表用翔實的數據、客觀的分析，并結合蓬萊葡萄酒產業的發展現狀，清晰地表達了自己的意見——葡萄酒產業要走產區整體營銷戰略。
代表關注：
是挑戰更是機遇
“近年來，我國葡萄酒進口量連年以超過50%的速度增長，這對葡萄酒產業來說是挑戰，更是機遇。”穆范敏接受采訪時列舉了一組翔實的數據：2010年全國秋季糖酒會上共有193家葡萄酒企業布展，其中展示進口葡萄酒的企業多達165家，占參展企業總數的85%，而展示國產葡萄酒的企業僅有28家，其中23家來自蓬萊。“但是我們可以據各個產區、企業的自身特點，因地制宜，延伸葡萄酒產業鏈條，抓好優質葡萄園建設，加大技術研發力度，讓蓬萊產區繼續保持在全國的領先地位。”
在穆范敏看來，進口葡萄酒數量連年遞增，固然有其性價比高和占據中高端市場的優勢，但我國葡萄酒也有眾多進口酒所沒有的長處。“就拿規范行業發展秩序而言，蓬萊葡萄酒企業眾多，但是行業秩序井然，培育了行業正氣。”穆范敏說。
穆范敏介紹說，蓬萊市相繼獲得了“中國葡萄酒名城”、“最具競爭力的葡萄酒產業之都”、“中國百佳產業集群” 等榮譽稱號，66家取得生產許可證的葡萄酒企業中，獲得中國馳名商標2個，中國名牌稱號企業1家，獲得山東省名牌稱號的企業5家，山東著名商標的企業7家。
應對之策：
打鐵還需自身硬
“好葡萄酒是種出來的，葡萄酒產業的根基就是葡萄基地建設。建設優質葡萄園是葡萄酒產業發展的重中之重，只有優質的葡萄原料，才能釀造出高品質的葡萄酒。”在穆范敏看來，在面對挑戰和機遇，必須“打鐵還需自身硬”，筑牢長遠發展的根基。
“在葡萄基地建設方面，蓬萊市為我們提供了一個成功的發展樣板。”穆范敏介紹說，經過近幾年的發展，蓬萊市已經擁有釀酒葡萄基地15萬畝，其中嫁接苗面積達3.6萬畝，80%的基地實現了標準化種植，70%的基地是企業自有基地。其中，嫁接苗面積、標準化基地比例、企業自有基地比例在國內均居首位，葡萄的品質得到有效的保證。
“扎穩根基后，還要找準步法，才能根據自身的氣候、資源等優勢，制定最適宜本產區發展的模式。”穆范敏表示，蓬萊在大規模葡萄基地建設上沒有顯著的優勢，但是具備發展酒莊群的優勢。蓬萊近年來以培育精品酒莊群為發展模式，已建成君頂酒莊、瑞楓奧塞斯酒莊、蘇各蘭酒堡等5個酒莊，在建的有華東騎士酒莊、大成酒莊、國賓酒莊、香格里拉瑪桑酒莊、沃族酒莊、文成酒莊及弘辰百諾酒莊。精品酒莊群的建設，不僅使得蓬萊產區發展了一批各具特色的葡萄酒企業，同時帶動了優質釀酒葡萄基地的發展，也鋪就了葡萄酒旅游的發展道路。
建言獻策：
走整體營銷之路
在穆范敏看來，蓬萊率先采用的葡萄酒產區整體營銷模式，可以給國內眾多葡萄酒產區提供很好的借鑒。
“2007年以來，蓬萊產區就采用了葡萄酒產區整體營銷模式，通過組團參加全國糖酒會，舉辦VINITECH博覽會、VINALIES品評賽等一系列活動，以整體形象向消費者、經銷商和國內外投資者展示產區。”穆范敏介紹說，此舉一再提升了蓬萊產區的整體形象和產區品牌知名度，不僅使得每一家蓬萊葡萄酒企業獲益，并且不斷吸引來更多的國內外葡萄酒企業慕名前來加盟。
由此，穆范敏建議現有的國內葡萄酒產區要走產區整體營銷這條路。中、小產區在進行產區營銷的同時，應同時引導大產區通過組織大企業聯盟，進行大產區品牌的推廣。以膠東半島產區為例，這一區域的葡萄酒產量占全國產量的三分之一強，并且擁有眾多名列行業前茅的大企業。產區應引導大企業形成以大企業為首的企業聯盟，將煙臺、青島、蓬萊、龍口、平度等區域內的優秀產區聯合起來，整合資源，促進一個區域葡萄酒產業健康、快速發展。