7月6日，天津王朝酒業集團有限公司與中信國安酒業有限公司在天津王朝酒業集團有限公司簽署了戰略合作框架協議，經過多次接觸和考察，雙方達成了長期合作意向。王朝酒業與中信國安酒業的合作保障了王朝國內原酒的供應；另一方面利用王朝的技術優勢可以提高中信國安酒業的生產技術水平。

　　此次與中信國安酒業合作，被看作是王朝酒業繼與世界上最大葡萄酒設備制造商意大利貝德拉索（berterlaso）公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、歐洲最大葡萄酒分銷商法國GCF集團等知名企業合作保障生產優勢、順暢銷售渠道的重要舉措之一，尤其是在與海航的“DYNASTY王朝酒業號”著手“起飛”以來，此次合作更是王朝酒業在國內“圈地”大潮下滿足企業生產資源的“借風駛船”。

　　擴大生產，滿足市場增量

　　近幾年來，中國葡萄酒市場一直保持高速增長態勢，成為亞洲最大的葡萄酒市場之一，與此同時，隨著國際化趨勢的加強，市場逐漸成熟，越來越多的進口葡萄酒品牌出現在國內市場上，消費者對葡萄酒的認知不斷加強，尤其是在居民消費能力大大提升、葡萄酒文化普及開始收效等積極因素的推動下，中國葡萄酒市場將發生一次裂變，這正是王朝酒業種種“急不可耐”動作的根源。

　　從目前的市場發展來看，我國葡萄酒行業未來多元化、專業化、國際化的趨勢逐漸加深，市場細分、本土營銷、文化提升等企業層面的行為也將向深度發展。

　　實際上，雖然我國的葡萄酒市場產銷增長很快，但是與國際上葡萄酒相對于發達國家和在國內相對于白酒、啤酒等主流酒種相比，我國的葡萄酒市場規模仍不高，市場潛能巨大，并非幾個企業的產銷量就能夠滿足的，因此面對巨大的市場增量，也給王朝酒業進一步擴大市場占有率提供了機遇。因此近幾年王朝酒業多次出擊提升生產技術、設備，保證產品質量，并打通營銷軟肋。

　　與此同時，王朝酒業經過幾十年的發展，中法合營基礎上的文化優勢也為王朝積聚了不少的后發優勢?？v觀我國的葡萄酒行業現狀，一直沒有形成獨立的葡萄酒性格和消費習慣，受白酒、啤酒的沖擊較為厲害，而且企業營銷也一直沒有打造出成功的“中國風格”的營銷路線，仍然依托于西方文化與消費習慣進行營銷，而對于王朝酒業中法合營基礎上形成的血統與文化，都面臨著巨大的優勢，一方面，王朝酒業將西方文化葡萄酒較好地融合到中國傳統文化的土壤中；另一方面，對我國葡萄酒市場的各類消費者精準的定位營銷也使得王朝酒業得到了消費者的認可。

　　在未來市場深度發展和日趨成熟的大背景下，王朝酒業基于未來市場裂變的充分認知使其開始了一系列的動作。

 

　牽手中信，王朝“借風駛船”　

　　此次牽手中信國安酒業，是由于中信國安酒業豐富的葡萄酒生產基地和原料供應吸引了王朝酒業的“目光”。

　　據中信國安酒業介紹，集葡萄種植、加工、貿易、科研為一體的中信國安葡萄酒業，現有6家葡萄酒生產企業，生產規模達11.5萬千升，貯酒能力達15萬千升，成品酒灌裝能力達8萬千升，是目前亞洲較大的葡萄酒生產企業。

　　同時，中信國安葡萄酒業在新疆有著眾多的優質葡萄種植資源，現擁有15萬畝釀酒葡萄基地，分布在天山北麓、伊犁河谷及烏伊公路沿線，東起阜康，西至伊犁霍爾果斯。這個產區與美國加利福尼亞和法國波爾多兩大世界知名產區同處于北緯44度同一緯度線上，以天山博格達生物圈原生態、零污染的先天生態環境優勢，并圍繞天山天池北坡葡園、天山天池葡園和天山北麓昌吉葡園三個小產地生態葡園建立了生態葡萄園產地，為釀造優質、生態、健康的葡萄酒提供了優質的葡萄原料。

　　而優質的葡萄種植基地和葡萄原料正是當前國內葡萄酒行業“圈地”風潮下，王朝酒業所急需的。王朝酒業目前建有國際釀酒名種葡萄原料種植基地4萬轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網多畝，現生產能力為5萬千升/年，自身擴產能力有限。王朝酒業集團董事長白智生等企業高管在多種場合表示要擴大生產，開拓海外生產基地，并著手在新疆地區圈地，規劃葡萄種植園，并進一步擴大生產規模。

　　根據王朝酒業的規劃，新疆產區將主要供應原材料，而為了保證產品質量，釀制過程仍會在天津酒廠完成。據了解，王朝酒業還正擬于華中地區建立物流中心，建成后將有效控制運輸成本，同時王朝酒業將著手研究海路運輸路線，以較低成本滿足沿海城市的產品需求。

　　與中信酒業的合作，不僅在一定程度上解決了王朝酒業原料緊張的局面，同時通過合作的滲透，王朝酒業也將學習到先進的葡萄酒產地管理和運營經驗。

　　與此同時，王朝酒業與中信酒業的合作將使企業強強聯合促使資源、人才、技術、管理等各方面的交流，實現雙贏，對我國葡萄酒行業的健康發展起到推動作用。

　　在國內葡萄酒市場深度裂變的前夜，王朝迅速擴大發展，將促進中國葡萄酒市場格局的變革，拉近國產葡萄酒企業與國際葡萄酒企業的距離，王朝酒業此次的“同業”合作將對中國葡萄酒業產業怎樣的影響，我們拭目以待。