中國人吃飯是大家共用一張桌，共吃一盤菜；西方的習慣是自己吃自己的。講究個性的人，不會人云亦云；講究共性的人，喜歡看別人，看別人怎么做，看別人怎么看自己。

　　任何一種酒，都是一種溝通載體，我們不需要天天談論葡萄酒的優(yōu)雅、浪漫和時尚，在中國的餐桌上，干杯是一種習慣，在葡萄酒的文化還沒有真正深入人心之前，葡萄酒的眾多繁文縟節(jié)是阻礙葡萄酒發(fā)展的障礙，是不能真正消費起來的重要原因。在中國，消費領袖的意見是決定性的。消費領袖往往是一些領導，領導端杯，員工是不會拒絕的。中國古代傳下來的小段子，都是勸酒的，有時不喝不行。如此種種，造就了中國獨特的飲酒文化。

　　品牌是你選擇的理由。你購買一個包，為什么要選擇LV和古奇？難道沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。品牌首先要在圈內被眾人所熟知，其次還要被更多圈外的人所熟知。高檔品牌就是做到讓很多人現在買不起，但在不斷追求，希望有一天能買得起。有一天，我們滿大街的出租車都是寶馬和奔馳，我們開的時候便沒有了炫耀和滿足感。品牌，就是讓你有一個理由，一個可以炫耀和選擇的理由。

　　卡斯特為什么在短短幾年時間有了比較大的成就？難道卡斯特的酒是最好的嗎？根本不是，而是因為它已經出現了品牌效應。現在，如果真讓我們數數國外的品牌，我們的消費者能記住幾個？現在的消費者去喝國外葡萄酒，非常茫然，因為不知道選擇哪個，太多了，而且形象等都一樣，難以辨別。人們靠什么記住你？形象！你能否寫出可口可樂的英文？奔馳車的英文？卡斯特的英文？進口葡萄酒冗長的外文，復雜的圖案，千篇一律的形象，加上有眾多的產品，你怎么區(qū)分？好容易翻譯了一個名字，連自己叫了多遍都記不住，消費者怎么記得住？世界上真正優(yōu)秀的品牌往往追求的是簡潔而不是復雜。中國普通消費者要想像法國、意大利等國家的人們那樣認識葡萄酒、品味葡萄酒是非常難的。由于形象識別的問題，造成了在中國消費者心中，大部分國外葡萄酒都一樣，選擇便成了難題。

　　What is it?每一個新的品牌都必須解決這個問題。品牌是什么很重要。五糧液是什么？茅臺是什么？拉菲是什么？必須給出一個明確的答案。品牌效應不代表你很喜歡它。你喝可樂，為什么要買可口或百事可樂？因為他們是名牌，因為你可以隨口說出它們。很多專家說可口可樂代表美國精神，我們卻從來沒有喝出過什么美國精神，也從來沒有感受到美國文化。

　　中國消費者根本不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質量等級、年份、產區(qū)等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。中國葡萄酒自己搞的等級之分，什么優(yōu)選級、特選級、珍釀級等等，只能說中國葡萄酒還沒有成熟。消費者怎么選擇？消費者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應，我們才能成為消費者選擇的對象。

　　當前，要想做好進口葡萄酒，一定要用符合中國人、中國消費者最能接受的理念和方式，我們不必過分追求和弘揚葡萄酒的某些特性，而應該結合中國市場特點，把品牌形象表達清晰，把品牌效應做出來！