以“高質(zhì)量與高端化”雙引擎戰(zhàn)略布局為行動(dòng)指南，以西鳳酒三千年傳承的名酒基因賦予的品質(zhì)保障與品牌底蘊(yùn)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘與破局風(fēng)帆，近年來(lái)窖齡西鳳酒承壓向上，在自我革新中走出了一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的價(jià)值升級(jí)之路。

今年上半年來(lái)，在“以提升窖齡西鳳酒品牌價(jià)值為核心”的營(yíng)銷方針下，窖齡西鳳酒持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化與服務(wù)能力，并通過(guò)一系列聚焦C端的高效戰(zhàn)術(shù)保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)之勢(shì)，并有序推動(dòng)著市場(chǎng)營(yíng)收與品牌價(jià)值的雙重提升。

特別是今年5月以來(lái)，窖齡西鳳酒憑借著“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”活動(dòng)的循序落地，不僅通過(guò)與核心消費(fèi)圈層的高效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌粘性的提升，更在炎炎夏日點(diǎn)燃了新一輪的市場(chǎng)熱度與消費(fèi)激情。

暢享清涼露營(yíng)，品味窖齡鳳香

窖齡西鳳酒開啟新一輪C端攻勢(shì)

在當(dāng)下，攜手終端合作伙伴與核心消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)高效的品牌互動(dòng)，建立更為緊密的情感鏈接，已成為白酒品牌需要共同面對(duì)的核心命題。作為鳳香白酒品牌陣營(yíng)中的重要矩陣力量，窖齡西鳳酒深諳此道，并在傳播造勢(shì)與市場(chǎng)拓展等維度保持著與核心消費(fèi)群體的緊密聯(lián)系，在市場(chǎng)端上演了一系列精彩好戲。

今年5月，伴隨著“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”的主題營(yíng)銷方案及市場(chǎng)攻堅(jiān)策略順利通過(guò)審議，窖齡西鳳酒也順勢(shì)在消費(fèi)市場(chǎng)開展了“喝窖齡西鳳酒，送露營(yíng)裝備8件套”的驚喜福利活動(dòng)。

而借助“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”這一市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的循序落地與高效執(zhí)行，窖齡西鳳酒不僅以全新的消費(fèi)體驗(yàn)，加速了品牌對(duì)消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)培育，也在不斷拉近終端合作伙伴與消費(fèi)群體的距離的同時(shí)增強(qiáng)了渠道信心，進(jìn)而為品牌在市場(chǎng)端的持續(xù)突破，增添了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)與前行力量。

窖齡西鳳酒在剛剛召開的2025年第一季度工作總結(jié)暨第二季度工作規(guī)劃會(huì)議上表示，公司積極探索消費(fèi)場(chǎng)景融合，通過(guò) “場(chǎng)景化體驗(yàn) + 數(shù)據(jù)化追蹤”，將品鑒會(huì)、宴席巧妙融入“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”活動(dòng)，有效縮短了消費(fèi)場(chǎng)景與終端門店的距離，為市場(chǎng)拓展注入了新活力。

有終端合作伙伴表示，窖齡西鳳酒開展的“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”活動(dòng)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性與趣味性，吸引了眾多消費(fèi)者參與也調(diào)動(dòng)了合作伙伴的積極性。截至目前，活動(dòng)也在市場(chǎng)端取得了良好的反響，并助推有關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了口碑與動(dòng)銷的同比提升。

在C端置頂?shù)男袠I(yè)大勢(shì)之下，窖齡西鳳酒加大對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的培育與投入，推動(dòng)“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”活動(dòng)在市場(chǎng)端深度推進(jìn)，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面展開積極探索，開展圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與新興消費(fèi)群體的觸碰與對(duì)接，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也將進(jìn)一步拓展市場(chǎng)覆蓋的廣度與深度，完成更加精準(zhǔn)與更為廣泛的市場(chǎng)布局。

同時(shí)，“暢享清涼露營(yíng) 品味窖齡鳳香”活動(dòng)也正是對(duì)陜西窖齡品牌管理有限公司董事長(zhǎng)田純光“加大力度抓好消費(fèi)市場(chǎng)培育，以實(shí)干精神積極開拓市場(chǎng)，在終端動(dòng)銷、場(chǎng)景營(yíng)造和消費(fèi)者互動(dòng)等環(huán)節(jié)深耕細(xì)作，在產(chǎn)品拉動(dòng)、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)精益求精”戰(zhàn)略部署的深刻踐行。

多維協(xié)同助力加速奔跑

讀懂窖齡西鳳酒逆勢(shì)增長(zhǎng)之道

窖齡西鳳酒在2025年第一季度工作總結(jié)暨第二季度工作規(guī)劃會(huì)議上透露，自開年來(lái)公司全國(guó)多戰(zhàn)區(qū)強(qiáng)勢(shì)開局，實(shí)現(xiàn)開門紅。其中，頭部區(qū)域業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，增速達(dá)35%；產(chǎn)品線動(dòng)銷率大幅提升40%，終端市場(chǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)張，覆蓋率同比增長(zhǎng)28%，盡顯強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

而對(duì)于窖齡西鳳酒來(lái)說(shuō)，能夠在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中再度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的市場(chǎng)突破與品牌增長(zhǎng)，不僅得益于其在C端的強(qiáng)力拓展，也離不開西鳳品牌的持續(xù)賦能，以及終端伙伴和企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏。

此前，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎、陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理韓建科等領(lǐng)導(dǎo)班子還共同走進(jìn)了窖齡西鳳酒，并就深化合作與品牌發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)討論與部署。

西鳳酒方面表示，窖齡西鳳酒是西鳳品牌向外拓展的優(yōu)秀典范，成功實(shí)現(xiàn)了全國(guó)部分重點(diǎn)市場(chǎng)的突破性增長(zhǎng)。特別是近四年來(lái)，窖齡西鳳酒保持了67%的復(fù)合增長(zhǎng)率，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力與廣闊增長(zhǎng)潛力。未來(lái)，希望窖齡西鳳酒錨定“聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、聚焦核心客戶、聚焦重點(diǎn)區(qū)域深耕以及夯實(shí)市場(chǎng)發(fā)展根基”的核心方向，鑄牢品牌在主流消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，持續(xù)釋放增長(zhǎng)動(dòng)能。

來(lái)自于西鳳品牌的戰(zhàn)略支持，為窖齡西鳳酒提供了強(qiáng)有力的發(fā)展信心與正向能量，而終端伙伴與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)攜手并進(jìn)的決心與汗水，則為窖齡西鳳酒的市場(chǎng)拓展與品牌布局提供了來(lái)自市場(chǎng)一線的真實(shí)助力。

一方面，今年以來(lái)窖齡西鳳酒分層推進(jìn)優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商，加強(qiáng)落地精細(xì)管理與過(guò)程管理，并重點(diǎn)部署與踐行客戶賦能工程，深化終端市場(chǎng)精耕。其中，通過(guò)組織開展核心客戶旅游活動(dòng)，窖齡西鳳酒還極大調(diào)動(dòng)了終端盟友的市場(chǎng)積極性，激發(fā)著合作伙伴的實(shí)干精神與奮斗精神。

另一方面，今年上半年窖齡西鳳酒還不斷對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理提升。特別是在加強(qiáng)落地精細(xì)管理與過(guò)程管理等維度，窖齡西鳳酒不僅通過(guò)強(qiáng)化組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提升，同時(shí)也通過(guò)整合經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)的力量，在更加堅(jiān)固的市場(chǎng)統(tǒng)一戰(zhàn)線上，集聚起更強(qiáng)大的發(fā)展助力。

如今，站在行業(yè)調(diào)整的新階段，窖齡西鳳酒又該如何繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)？窖齡西鳳酒在2025年第一季度工作總結(jié)暨第二季度工作規(guī)劃會(huì)議上作出了部署，暨“以三大核心引擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”。

一是聚焦渠道深耕，借鑒核心區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)樣板復(fù)制；二是聚焦創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，升級(jí)品鑒會(huì)模式，以“小而精”的圈層營(yíng)銷提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度，并上線“動(dòng)銷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”，以數(shù)字化為市場(chǎng)決策提供支持；三是聚焦服務(wù)升級(jí)與團(tuán)隊(duì)賦能，挖掘客戶需求并啟動(dòng)“決策提效計(jì)劃”，進(jìn)而優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、提升決策效率。

面向未來(lái)，繼續(xù)以“高質(zhì)量與高端化”的“雙高”戰(zhàn)略為指引，窖齡西鳳酒以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建市場(chǎng)基礎(chǔ)，以精細(xì)化管理優(yōu)化資源配置，以精確化執(zhí)行保障戰(zhàn)略落地，還將推動(dòng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)強(qiáng)化，并賦能一線市場(chǎng)，給予消費(fèi)者、合作盟友強(qiáng)有力的正向反饋，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高效、更可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。