“要想銷售復興，就得建立市場根據地。”7月20日，酒鬼酒(進入該股吧，新版行情)在湖南長沙高調對新品高端酒鬼酒系列進行發布，公司總經理徐可強向記者透露，今年預計將投入1億元，建立以完善終端為重點的營銷體系。

　　據悉，徐可強制定的新的銷售策略是自營和包銷相結合，包銷方面酒鬼酒已與“珠海首富”李健康旗下企業塔鑫公司買斷酒鬼洞藏酒十年經營權，并達成購銷價值5000萬元酒鬼優級老酒的協議。“現階段，酒鬼酒將主要采用自控終端的自營方式。”

　　據不完全統計，目前湖南的白酒市場規模有70億，高端酒占整個市場50%的份額。“我們的目標就是湖南市場的第一把交椅。”徐可強告訴記者。

　　根據徐可強構建的價格體系，新品高端酒鬼酒從800元到100元不等。“此價格構成幾乎覆蓋了目前湖南市場上所有中高端白酒的市場空間。”方正證券農業、食品行業研究員陳光堯認為。

　　而就在酒鬼酒新品發布前一天，徐可強邀請到沈怡方、高月明、曾祖訓等國家級評委，對高端酒鬼酒系列產品進行了鑒評。酒鬼酒副總范震指出，專家對于酒品的認定更容易被消費者和經銷商認可。

　　根據新品發布會組委會統計，與會的區域經銷商代表有52家，湖南區域的占一半以上。“我們預計首單會有8000萬進賬。”徐可強表示。實際上，徐可強的野心不限于此。“酒鬼酒品牌定位本身就是全國市場，而非一個單一的區域產品。”

　　白酒業分析師劉志超指出，白酒企業進軍全國市場需要巨大的市場和廣告投入經費，資金實力是成敗關鍵。

　　參看酒鬼酒今年的公告，2009年初，其通過轉讓湘西自治州利新源房地產開發有限公司股權，獲得2億元的投資收益;湖南新力源欠酒鬼酒余款1000萬也有望在8月前收回;另外，酒鬼酒還剝離了茶葉、啤酒、陶瓷公司和湘西醫藥公司等大量資產，回籠了大量資金。

　　此外，徐可強還向記者透露，為了降低資金使用成本，中糖在入主之初向酒鬼酒提供的無息貸款中，還有7000多萬可以繼續使用。一位中皇中層也告訴記者，為了保證酒鬼酒全面提升銷售業績，會通過多種方式保證白酒主業的資金暢通。

　　然而，也有業內人士提出疑慮，酒鬼酒目前在銷售上的復興很大程度上都依賴于徐可強在白酒行業的影響力。一位不愿透露姓名的業內人士給記者算了一筆賬：在策劃、招商、專家團隊支持幾個方面，徐可強的人脈和個人影響力起碼給酒鬼酒節省了數千萬的費用。

　　“企業要做到真正的強大，還必須在公司治理和管理機制上進一步規范。”該人士指出。
作者：徐雅玲 彭立國