在一線白酒庫存高企、價格倒掛的嚴峻形勢下，“去繁從簡”的低價光瓶酒如今成為各大酒企和消費者的心頭好。 6月23日，洋河大曲高線光瓶酒正式發布，42度單瓶59元的售價瞬間引爆市場，京東預售已過萬瓶。在本月初，河南白酒領軍企業仰韶也創新推出了高線光瓶酒系列“仰韶酒”，新產品單瓶鎖定58元。兩大酒企品牌瞄準“59元黃金賽道”，與50元超級單品“汾酒玻汾”展開正面交鋒。

　　6月25日，記者走訪發現，市場上隨處可見“59元低價區間”品牌光瓶酒，既匯聚了全國頭部名酒和區域名酒，又包括老牌光瓶酒及新生勢力，諸如五糧液尖莊、郎酒順品郎、瀘州老窖黑蓋、綠脖西鳳等均在50元到60元左右價格區間“貼身肉搏”。數據統計，光瓶酒2024年市場規模達1500億元，整體保持擴容態勢，百元以內價位帶更以年均15%的增速領跑，成為酒企必爭之地。

　　當前，年輕一代消費者的消費觀念日趨理性務實，“面子”讓位于“里子”，“喝好一點，但不為包裝買單”成為共識。如今，伴隨著各大酒企紛紛下場，光瓶酒如何避免陷入價格戰和營銷內卷成為待解的業界難題。

　　貼身肉搏光瓶酒“戰場” 品牌低價酒成銷冠

　　洋河為何鐘情于59元高線光瓶酒?一個直接原因是競爭對手汾酒的超級大單品“黃蓋玻汾”的銷量實在是太好了。

　　數據顯示，目前光瓶汾酒玻汾年銷超1400萬箱(約1.68億瓶)、年均增速超25%的亮眼成績，是吸引各大酒企巨頭入局的直接動力。這款純糧釀造的53度清香型白酒，價格親民，整箱折算下來單瓶售價不足50元，高性價比吸引了不少鐵粉酒友長期選購。

　　傳統意義上的光瓶酒，普遍是以極簡包裝(無盒、無華麗裝飾)和低價位為特征，代表產品如牛欄山陳釀(濃香)、紅星二鍋頭、老村長、龍江家園等，單瓶售價多在20元左右。而洋河等一線酒企推出的高線光瓶酒則在保留光瓶形態(簡約、環保、去過度包裝)的基礎上，實現價格躍升和品質提升，其使用優質基酒和更成熟的釀造工藝，加上品牌背書推出的60元左右的升級版光瓶系列白酒，相較“老村長們”更具賣點。

　　業內觀察，縱觀全國光瓶酒市場，目前可以分為三類。

　　第一陣營是全國性光瓶酒，年銷售額在30億元以上規模。這一類光瓶酒占據了先天優勢，要么是名酒基因，要么是率先在光瓶酒市場布局，如汾酒的玻汾、牛欄山的陳釀、率先布局的東北派光瓶酒等，這類龍頭酒企的單品利潤率高，如牛欄山經銷商和終端毛利率分別能達到約25%和30%，而中小酒企成本高而利潤微薄，渠道利潤率只有10%，甚至更低。

　　另外一類熱銷產品是地方區域性光瓶酒。這一類光瓶酒品牌全國知名度一般，在一定區域內知名度較高，在區域市場占有率較高，但很難走出大本營市場，如安徽金裕皖、河北三井小刀、河南鹿邑大曲等，酒企多按照價格錯位+深度分銷+區域市場盒裝酒現金流支撐。

　　最后一類是創新性光瓶酒。這類光瓶酒沒有什么品牌基因積淀，其主要驅動因素是滿足年輕消費者情緒價值，如江小白的文案營銷打動了不少00后消費者，另如光良通過品質新表達俘獲消費者的心。

　　線下市場方面，低價光瓶酒也已占據了白酒市場的半壁江山。6月25日，記者在濟南市區某大型超市白酒銷售區看到，價格在50元到60元左右的品牌光瓶酒成為主推產品。“這款郎酒順品郎單瓶售價只需56元，最近賣得非常好，現在倉庫就剩十來箱了。”超市促銷人員介紹，今年以來，店內在售的多款品牌光瓶系列酒成為所有品類里的銷冠，回頭客特別多，大家主要是看中其性價比較高，花五六十元就能喝到純糧品質的一線品牌好酒，確實比較劃算。

　　濟南一位白酒經銷商表示，高線光瓶酒已成為當前酒企必爭的“黃金賽道”，50元到100元價格帶成為名酒廠(洋河)向下延伸和區域龍頭(仰韶)向上突破都能觸及的“戰略空白帶”。比如洋河在2024年度年報中，銷售額較2023年下滑幾十億元，是中國上市白酒企業“300億俱樂部”成員中唯一下滑企業，現在推出低價光瓶酒，就可以避開高端、次高端白酒的慘烈競爭，憑借其品牌優勢和深厚積淀，讓新品具有廣闊的市場容量和可觀的利潤空間。

　　一線酒企逐利“口糧酒” 同質化競爭勝在品質突破

　　實際上，各大酒企競相下場在低價光瓶酒賽道奮力搏殺，實屬現實壓力下的無奈之舉。

　　“今年上半年，白酒市場宴請及送禮需求急劇減少”“超40%經銷商零售等面臨現金流壓力”，日前，在2025四川國際美酒博覽會開幕式上，中國酒業協會副秘書長劉振國發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》指出，白酒企業從2022年下半年便開始進入去庫存周期，顯現出業績強分化、高庫存問題突出、價格倒掛現象嚴重等問題，成為酒企亟待解決的市場難題。

　　報告提到，困局之下，頭部酒企控貨穩價動作密集，其中800元到1500元價格帶倒掛最為嚴重，500元到800元價格帶產品生存最為困難，主銷價格帶由300元到500元向100元到300元下沉。“年輕人群代際遷移+消費主權覺醒”，消費需求從“量”的滿足轉向“質”的追求，差異化的特色香型、風味布局趨勢明顯。“低度化、利口化”推動產品創新、差異化。

　　如今，“光瓶=低質”的陳舊認知被徹底打破，消費者既要實惠，也要好酒。在當前環境下，光瓶酒整體保持擴容態勢，2024年市場規模達1500億元。相關行業數據顯示，300元以下價格帶的市場規模占比已攀升至43%，其中百元價位帶更以年均15%的增速領跑，成為酒企必爭之地。

　　回顧光瓶酒發展歷程，2010年以前，盒裝酒大眾消費價位主要集中在百元以下。2010年以后消費升級明顯，大眾主流消費價位上移到百元以上。

　　隨著價位升級，百元以下盒裝酒價位逐步空心化，給中高線光瓶酒預留了相當大的發展空間。通過行業數據分析，光瓶酒未來10元以下價位將逐步萎縮。主要是白酒生產成本上升，消費者品質要求提升，50元價位已經成為市場主流價位，也是主流品牌收割的市場價位。

　　在白酒行業深度調整的背景下，光瓶酒逆勢增長也并不意外。一方面，消費環境的變化，推動高性價比產品需求激增，光瓶酒能夠很好地契合消費者對于口糧酒“質價比”的需求。另一方面，白酒新國標的實施，倒逼企業提升工藝，加速劣質產能出清，品質光瓶酒獲得更大市場空間。

　　有業內人士分析，目前光瓶酒市場已從“流量紅利”轉向“品牌紅利”。在競爭中，酒企注重品牌建設和推廣，希望通過光瓶酒產品提升品牌在消費者心中的形象和影響力。對于名酒企業來說，推出光瓶酒可以利用其品牌底蘊和品質實力，進一步做好消費口感的基礎培育，穩步擴大市場覆蓋面。

　　不過，光瓶酒仍然面臨產品同質化、利潤空間有限、后勁乏力等諸多問題。在光瓶酒市場，60元以下價格帶長期占據主導地位，產品同質化嚴重。部分品牌為搶占市場份額，采取低價策略，導致行業利潤空間壓縮。接下來，光瓶酒的品牌定位與價值傳遞的精準性十分重要，如何在簡約包裝下清晰傳達品牌故事、工藝特色和品質價值?如何避免被消費者簡單歸類為“高級版二鍋頭”等，需要酒企做的功課還很多。畢竟，品質升級是破局之道，要撕掉“低價低質”標簽，光瓶酒必須在品質上實現突破。(濟南時報·新黃河客戶端記者：蘇冉)