2024年，是瀘州老窖始創中國濃香型白酒釀制技藝第700年，面對行業競爭的多重考驗，全體瀘州老窖國窖人守正創新、銳意進取，取得了穩步發展的成績，推動瀘州老窖邁上發展新高地。

2025年，是“十四五”決勝收官之年。3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新征程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題，回顧了瀘州老窖過去一年的發展成果，表彰了優秀合作伙伴、經銷商和一線營銷將士，發布了2025年的發展主題、重點營銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰役的堅定決心和信心。

瀘州市委書記劉筱柳，瀘州市人大常委會副主任、市委秘書長張司倫，瀘州市人民政府黨組成員、副市長任曉波，瀘州市酒業發展促進局黨組書記、局長葉仕良出席會議。瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等集團公司、股份公司全體高管團隊及銷售公司管理團隊，以及來自全國各地的上千名經銷商參加會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪主持本次大會。

瀘州市委書記劉筱柳致辭

劉筱柳代表市委市政府向各位來賓表示歡迎，對他們過去一年為瀘州老窖的發展、為瀘州的發展所作出的積極貢獻表示感謝。她說，瀘州正順應酒業發展新趨勢、消費升級新需求，加快打造世界級優質白酒產業集群，著力建設區域消費中心城市。我們堅信瀘州老窖會錨定戰略目標，堅定用文化魅力打動每一顆熱愛美酒的心靈，用情感共鳴解碼每一位消費者心聲，用科技賦能煥新每一滴濃香精粹，建設卓越企業，實現基業長青。期望各位來賓始終與瀘州老窖攜手并進，堅定信心、敢闖敢拼，創新營銷策略，培育忠實客群，擴大市場份額，積極宣傳瀘州、推介瀘州，在合作共贏中一起開創更加美好的未來。瀘州市委、市政府將堅定不移推動白酒產業高質量發展，堅定不移支持瀘州老窖做優做強做大，為瀘州老窖的發展創造良好條件。

四大堅定、三大主義、六大舉措 決勝“十四五”

會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發表了《擴優勢 聚力量 上臺階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰役》主題演講，提出2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發展韌性；堅持三大主義，增強行穩致遠的發展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰役。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

“瀘州老窖取得了‘十四五’發展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”面對當前的宏觀經濟環境、行業發展態勢，劉淼分析指出，必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，全面、客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。

一是堅持樂觀主義，理性對待宏觀環境發展趨勢。二是堅持長期主義，客觀看待白酒行業競合形勢。三是堅持價值主義，從容把握瀘州老窖發展態勢。

那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：

一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

二要深刻認識“無品質無口碑”，堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態釀造；強化全鏈條質量溯源；加強科研創新引領。

三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。全面加強價格物流管控；全面深化客戶賦能服務；全面提升渠道利潤效益。

四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系引領；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。

五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占機場、高鐵和城市地標性宣傳點位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應新媒體發展時代，推動傳播渠道創新，構建內外部聯動的品宣傳播矩陣；持續開展已被市場檢驗有效且有瀘州老窖明顯標簽的品宣活動，并不斷進行更新迭代，增強體驗感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創新白酒品飲方式，開展好品鑒知識的全員培訓考核，實現企業文化、產品知識、品鑒文化等有效觸達；加強品宣效果評估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能。

六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

劉淼強調，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

推進“六大增強” 穿越新周期

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒發表《新周期 新舉措 新路徑 以消費者為中心 以創造力為引擎 開辟數智道路 共贏美好未來》主題講話，回顧企業2024年發展成績并部署2025年營銷工作重點。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創新、協同”的年度發展主題，取得了穩步發展的優異成績。主要表現在五個方面：

一是市場規模再創新高。2024年前三季度，瀘州老窖實現營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。預計2024年全年公司各項主要指標將再創歷史新高。

二是營銷創新再添動能。全力推進“數智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，率先走上了數智發展道路。

三是品牌文化再展新顏。緊抓“中國濃香700年”歷史契機，創新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，推動名酒價值加速回歸；在全球近20個國家和地區開展“讓世界品味中國”活動，連續八年攜手“澳網”，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌之一。

四是供應保障再增效益。堅持有機純糧固態釀造，瀘州老窖八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證。不僅建成了年產優質固態純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態園，還建成投用了行業首家“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心，獲評全國首批“卓越級智能工廠”。

五是廠商協同再上臺階。始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發展思路，堅持與廣大客戶一同創造價值、收獲財富、發展事業。

瀘州老窖開啟2025濃香復興壯闊旅程

2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變這“六大轉變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作：

第一，精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。聚焦戰略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優勢。聚焦增量市場精耕，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場。聚焦特殊需求精耕，持續推進產品創新，定制渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。

第二，價值創造，增強數智創新的驅動力。堅定“以消費者建設為中心”，構建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續推進消費數智化、推進渠道數智化、推進組織數智化。

第三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。持續提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。

第四，守正創新，增強品牌文化的影響力。堅持“品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，堅守匠心匠藝，創新文化表達。

第五，協同共享，增強總部賦能的推動力。持續推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續增強服務協同、持續加強營銷協同、持續強化公關協同。

第六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化機遇，持續提升低度白酒品質口感的穩定性。抓住白酒消費年輕化機遇，通過品牌植入、活動贊助、跨界營銷等方式，穩步推進創新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪主持本次大會

決勝“十四五”，榮耀再出發！踏上新征程的瀘州老窖，將以消費者為中心,以創造力為引擎，攜手廣大經銷商合作伙伴聚力共創，共贏美好未來！