近兩年白酒行業(yè)進入新一輪調(diào)整周期，除茅臺酒之外，醬酒行業(yè)整體深蹲，積蓄力量。據(jù)了解，通過積極調(diào)整和多措并舉，2024年1-2月，國臺高端酒在延續(xù)去年增長態(tài)勢的基礎上，增速進一步加快，特別是“國臺十五年”增長格外明顯。

醬酒品類從前幾年的迅猛擴張到近兩年的市場洗牌、消費培育，醬酒頭部企業(yè)持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品認可度越來越高。國臺通過品質(zhì)價值、品牌價值及創(chuàng)新營銷舉措全放位優(yōu)勢賦能，銷售勢頭持續(xù)向好。

開蓋有獎 國臺高端酒消費端迅速升溫

在2024年國臺酒業(yè)聚焦的幾件大事中，“堅定推進大單品打造，穩(wěn)步提升價值”被放在了首位。作為國臺高端酒大單品，“國臺十五年”明確要進一步清晰定位，在品質(zhì)和品牌上追求并努力達到“與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位”。

從最新市場反饋來看，國臺高端酒正呈現(xiàn)出消費升溫、動銷加速、價值升級的良性趨勢。國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新在2024年發(fā)展規(guī)劃中重點提到了扎實推進五年市場深耕行動和消費者培育，當前國臺高端酒的熱銷態(tài)勢正得益于此。

據(jù)了解，2024年國臺針對消費端開展了一系列回饋消費者活動，其中“開蓋有獎”活動反響尤為強烈。國臺官方相關信息顯示，“開蓋有獎”活動將貫穿2024年全年，活動范圍包括國臺龍酒、國臺十五年、國臺·精品酒和國臺好禮酒。活動規(guī)則為：使用微信掃描蓋內(nèi)二維碼，抽中再來一瓶，即可獲得相應產(chǎn)品品鑒裝獎勵。該活動不僅力度大，中獎率也達到10%。

除了“開蓋有獎”活動，國臺2024年還針對不同產(chǎn)品推出了“空瓶套裝換酒”“瓶蓋回收”“宴席推廣”等市場回饋活動，通過一系列面向C端的動銷組合拳，國臺酒在消費端整體呈現(xiàn)熱銷勢頭。

在消費者活動賦能之下，國臺高端酒加速增長勢頭更加顯著。據(jù)了解，2023年“國臺十五年”銷售量同比增長18%，2024年1-2月“國臺十五年”銷售量同比增長超過30%。

打開高增長通道 經(jīng)銷商信心更堅定

廣東市場調(diào)查顯示，國臺高端酒加速增長態(tài)勢顯著，經(jīng)銷商普遍信心更加堅定。

東莞市酩豪貿(mào)易有限公司董事長葉富基表示，國臺酒“開蓋有獎”活動力度很大，“再來一瓶”品鑒裝進一步提升了消費者對國臺高端酒的品質(zhì)認知，激發(fā)了目標消費群體的購買熱情，對加速動銷的促進效果非常顯著，相比往年同期，國臺高端酒整體同比增長30%左右。

據(jù)其透露，作為國臺酒經(jīng)銷商，他每年都能超額完成銷售任務，在多年專注深耕之下，當?shù)乜蛻魧_酒的品質(zhì)、品牌認可度越來越高，國臺高端酒加速增長進一步堅定了其發(fā)展信心。

在銷量加速增長的同時，國臺高端酒的價值提升的動力越來越強，價值回歸通道已經(jīng)打開。

湛江市謙毅酒業(yè)有限公司負責人全小姐透露，因為國臺酒“開蓋有獎”活動力度很大，中獎率高，加上客戶本來對國臺品質(zhì)和品牌的認知度就很高，因此消費者普遍很積極，回饋活動很受市場歡迎，不僅對“國臺十五年”加速動銷的推動效果顯著，而且還拉動了國臺國標酒的銷售。

據(jù)介紹，“國臺十五年”在春節(jié)前就開始持續(xù)熱銷，節(jié)后銷量雖然略低于節(jié)前，但整體增長勢頭不減。總體來看，“國臺十五年”具備了價格提升和價值回歸的基礎和動力。

來自福建泉州的立晟達酒業(yè)貿(mào)易有限公司董事長陳文貴表示，國臺認真做品質(zhì)的態(tài)度深受經(jīng)銷商尊敬，國臺在泉州耕耘多年，已經(jīng)建立了良好的消費認知。最近兩年，國臺尤其注重深耕消費者，培育消費者，品牌美譽度越來越高。今年春節(jié)高端酒的一波“開蓋有獎”促銷動作激活了渠道、激活了消費者，更激活了經(jīng)銷商的熱情，這為國臺全年增長奠定了良好基礎。

四大因素助推國臺高端系列持續(xù)增長

整體來看，有四大因素有助于推動國臺高端系列持續(xù)增長：

第一，國臺作為頭部醬酒品牌的整體發(fā)展勢能，是國臺高端酒實現(xiàn)加速增長的基本面。總體來看，國臺酒整體增長動力強勁。2023年，國臺國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%。2024年國臺國標酒增長依然強勁，廣東市場調(diào)查顯示，2024年1-2月，國臺國標酒經(jīng)銷商普遍提前完成一季度任務。另據(jù)國臺官方信息顯示，2024年1-2月，國臺精品酒銷售量同比增長30%，國臺好禮酒銷售量同比增長超過20%……

第二，品質(zhì)價值優(yōu)勢是國臺高端酒實現(xiàn)加速增長的核心動力。國臺秉持長期主義，在含稅銷售額破百億、進入新的發(fā)展階段后，國臺依然表示，將堅持以長期主義精神做好品質(zhì)，做強品牌，深耕市場，在打造中國新名酒的道路上高質(zhì)量前行。

品質(zhì)價值是國臺酒的根本和優(yōu)勢，尤其是國臺高端酒。近年來，國臺酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不斷提升，尤其是1萬噸智能釀造產(chǎn)能，以及8萬噸優(yōu)質(zhì)年份基酒，構(gòu)建起“數(shù)智釀造+真實年份”雙重競爭力和品質(zhì)護城河，夯實了國臺行穩(wěn)致遠的品質(zhì)保障，為國臺酒高質(zhì)量發(fā)展提供了底氣和支撐。從消費者反饋來看，作為國臺酒高端品質(zhì)代表，采用限量年份優(yōu)質(zhì)基酒精心勾調(diào)而成的“國臺十五年”，是一款被高端消費者普遍認可的高端醬香型白酒，具有較高品鑒價值。

第三，精耕市場，夯實基礎，優(yōu)化強化全渠道市場體系和專業(yè)精準高效有力的市場服務管理體系，是國臺高端酒實現(xiàn)加速增長的關鍵動作。當前，醬酒已經(jīng)從“吃品類紅利”進入“靠本事吃飯”的階段，白酒行業(yè)調(diào)整期在客觀上要求醬酒品牌綜合運營能力不斷提升和進化，構(gòu)建起品質(zhì)驅(qū)動、品牌驅(qū)動和消費驅(qū)動的增長邏輯，真正實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

作為頭部醬酒品牌，國臺在高質(zhì)量發(fā)展方面一直處于行業(yè)引領地位。2021年國臺跨越百億之后，持續(xù)堅定推進市場深耕，同時積極推動全渠道市場體系的優(yōu)化強化和專業(yè)、精準、高效有力的市場服務管理體系的建立，強健體魄，苦練本領，為高端酒乃至全系產(chǎn)品加速增長和國臺高質(zhì)量發(fā)展提供了能力保障。

第四，國臺圍繞消費者培育創(chuàng)新營銷，是推動國臺高端酒加速增長的助推器。從市場調(diào)查來看，“開蓋有獎”等一系列市場回饋活動有效加速了國臺高端酒動銷，但事實上，國臺高端酒的長期增長勢能早已通過會員營銷、“國臺十五年·尊品盛宴”“國臺杯”高爾夫球賽等圍繞消費者培育的一系列創(chuàng)新營銷舉措牢固形成。

作為消費者培育的重要品牌活動IP，“國臺十五年·尊品盛宴”已在廣州、上海、濟南、青島、西安、武漢、鄭州、佛山、深圳、杭州等地累計舉辦了數(shù)十場，通過加強消費者線下體驗，打造個性化、充滿美感和文化意蘊的酒類消費場景，有效助力了“國臺十五年”深度鏈接高端消費人群，對國臺酒全國化、高端化發(fā)展進程起到了推動作用。