文|歐陽千里 鳳凰財經研究院酒業專家委員會專家、鳳凰酒業智庫專家

伴隨著人均消費頻次、人均飲酒量、適齡飲酒人口的下滑，再加上白酒產能的連年下滑，預示著國內白酒存量之爭已近尾聲，海外白酒增量之爭方興未艾。

自改革開放以來，中國經濟突飛猛進，白酒亦是如此。2010年，中國超越日本成為世界第二大經濟體。而后，中國經濟總量直追美國，遠遠甩開日本。留給中國經濟屆思考的重要課題便是“國際化”，于白酒企業而言，更是如此。

以龍頭酒企“貴州茅臺”為例，2022年銷售額1275.5億元，凈利潤627.16億元，成為中國乃至世界的龍頭酒企。從市值來看22593.35億元（2023年9月28日），在中國乃至世界也絕對是龍頭酒企之一。

于營收、市值、影響力而言，厚積薄發的貴州茅臺，將被推上更高的位置上看待世界。9月29日，茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍，帝亞吉歐集團董事會主席哈維爾·費倫和保樂力加全球市場執行副總裁吉爾·博埃爾特在倫敦共同簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》。簡言之，世界三大烈酒企業聯合發起的全球烈酒T3對話在中國酒業協會的見證下開啟，首次以“T3”之名相聚，開展對話交流，達成合作關系、促進文化交流等七項共識，共建世界名酒對話平臺。

恰如丁雄軍所言，我們堅持走國際化道路，就是要“追求美”，looking forward to Mei，走進更多國家和地區，把茅臺之美傳遞給世界，創造更加廣泛的美價值。

帝亞吉歐、保樂力加愿意與貴州茅臺簽署共識，標志著國際主流酒業生態對貴州茅臺及白酒的接納、認可、推崇，也標志著白酒進一步融入世界舞臺，所以說，T3烈酒峰會是茅臺的一小步，卻是白酒的一大步。

茅臺擁抱世界，從被動到主動。1912年，美國邀請中國參與其籌備的巴拿馬國際博覽會。1914年，政府做出參展決定，選送各省“體現國格、增添榮光”的產品參展，其中貴州省選送“茅臺酒”等產品參展。1915年，盛放在簡陋土氣褐色陶罐中的茅臺酒被陳列在農業館，為了不使其被埋沒，參展代表將其移入食品加工館，移館期間茅臺酒自展架掉落摔碎，酒香四溢，吸引參觀者前來品鑒，終獲金獎，后被演繹為“怒擲酒瓶”。2023年，貴州茅臺走進泰國、日本、法國及英國，并在英國與帝亞吉歐、保樂力加對話簽署共識，宣告偕美世界行正式收官。

茅臺擁抱世界，從嘗試到引導。前文提及1915年參與國際博覽會，再到1953年試水東南亞市場，再到1993年成立進出口公司，到如今業務覆蓋全球五大洲64個國家或地區，成為成功“走出去”的代表。而今“走進去”，貴州茅臺、帝亞吉歐、保樂力加達成七項共識，丁雄軍表示，T3對話開啟新起點，未來落實好共識，推動共榮發展。并進一步提出三點具體倡議，建立輪流舉辦機制和溝通交流雙邊或三邊機制，持續辦好T3對話，……，在投資、貿易、技術、產區、文化等方面探索合作契機。另外，丁雄軍邀請帝亞吉歐、保樂力加參加中國貴州每年一屆的酒博會，力踐“請進來”。

茅臺擁抱世界，從責任到擔當。離開茅臺鎮，釀造不出茅臺酒，離開中國市場，無法成就如今的成績。有數據顯示，2022年全球酒類銷售規模約7.4萬億人民幣，烈酒銷售額達3.3萬億人民幣，烈酒占比為45%。回看中國市場，烈酒約等于白酒，白酒約等于酒，才鑄就茅臺是中國酒的“心”。所謂，能力越大，責任越大，貴州茅臺走出去之后便是“中國茅臺”“白酒代表”，一言一行則代表白酒，其倡議便代表白酒倡議。所以，茅臺與烈酒們一起倡導“喝好酒、健康飲酒、理性飲酒”理念，并呼吁酒業關注人口、氣候、健康、文化和品質等五個趨勢。

人無遠慮，必有近憂。貴州茅臺在國內市場達到了空前的高度，其最大的對手是昨天的自己，其更需要時刻清醒的認識到“茅臺是什么”“茅臺可持續性發展靠什么”。可喜的是，丁雄軍在第八屆中金“中國特寫”倫敦主題午餐會上闡述《茅臺的可持續價值創造》時回答了這兩個問題，前者概括為“老、大、強、優”，后者總結為“四大核心勢能”“五大核心競爭力”。

回看茅臺的增長點，無論是生肖、節氣紀念酒，還是增大直銷比例甚至產能，成長空間均有限。茅臺既要保持營收的穩增長，還要發揮國企的引領作用，極其考驗茅臺管理者的智慧。

聯名是“術”，出海是“道”。2023年年初，鳳凰網新春特別策劃“長久之計”，當時的論斷便是白酒國際化“事雖難做則必成”。多年以來，酒企國際化的初衷是什么，要么是追求“墻外桃花墻內香”，要么是追求“新的增長點”。前者容易，從者云集，后者不易，且行且珍惜。

如今，作為酒業絕對龍頭的貴州茅臺，于公于私，于情于理，皆要扛起“中國酒飲國際化”的大旗，為“中國酒飲國際化”探索出一條可行之路。首先是白酒，打通出口的各類壁壘，構建全新的品鑒、消費體系，建立可行的海外產品價格體系；其次是葡萄酒，將海外風靡的品類放諸于海外，進而引領國內消費；再次是果酒，將低度、特色、時尚、營養等優點于一身的產品擁抱海外，形成新的增長點；最后是威士忌、清酒等酒種，要與海外品牌不斷“競合”，從而培養出優秀的品牌。

如果說，國內有企業值得茅臺借鑒，那便是“騰訊”。公眾對騰訊有很多誤解，直至騰訊實現“平臺化”，幫助更多優秀的人、企業更加快速的增長。未來的茅臺，或許不會成為帝亞吉歐、保樂力加等綜合性酒類公司，但一定會成為“以白酒為主導，以其他酒種為補充”的世界級酒類公司。

T3烈酒峰會，是茅臺國際化的新起點，同樣是白酒國際化的新起點，未來之路仍“任重道遠”，相信茅臺愿意去做“難而正確”的事情，直至“柳暗花明又一村”。