怎么才能抓住年輕消費群體？老課題萌發(fā)出新玩法，中國名酒舍得酒業(yè)為白酒行業(yè)開辟了一條新路徑。

1月9日，舍得酒業(yè)戰(zhàn)略新品“沱小九”上市發(fā)布會在成都西村藝術(shù)中心舉行。“沱小九”的誕生，其獨特的產(chǎn)品定位，優(yōu)雅的營銷玩法，全新的小酒概念，以及獨家的釀造工藝，把產(chǎn)品研發(fā)推向藝術(shù)形態(tài)，一面世就受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這種走心的高能玩法，是否預示著白酒營銷將走進“走心時代”？

走心的“沱小九”上市，舍得酒業(yè)瞄準“年輕的人”

不一樣的沱小九，來了。

舍得酒業(yè)自改制之后，掀起了一場產(chǎn)品革命，沱小九便是這場革命的產(chǎn)物之一，它將承載沱牌在年輕消費者拓展層面的核心使命。

過去一年，舍得酒業(yè)打造名酒戰(zhàn)略大單品，形成了“舍得”系列+戰(zhàn)略新品“天特優(yōu)曲”的核心產(chǎn)品構(gòu)架，展現(xiàn)出了新生的舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略層面的魄力。

此次沱小九的推出，再次體現(xiàn)了舍得酒業(yè)在產(chǎn)品打造層面的獨特視角。“沱小九從外表開始，就不一樣。”瓶身上的浮雕水紋向外無限擴展，瓶口拉環(huán)設計在白酒行業(yè)獨樹一幟；數(shù)字“9”也蘊含著希望傳達給消費者的一種生活態(tài)度：“9”諧音“酒”，在中國傳統(tǒng)文化中也寓意吉祥，又像是中文標點中的“逗號”，逗號是短暫的停留和休憩，也是一種放松的狀態(tài)。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理吳健

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理吳健認為，“沱小九是做給年輕人喝的品質(zhì)小酒。其實說‘年輕人’不太準確，應該是‘年輕的人’，他們是激情澎湃，活力四射，心態(tài)永遠年輕的人。”

吳健表示，沱小九，是奮進者的酒。拼搏時，伴你燃燒激情；疲憊時，伴你停留休憩；失意時，借你傾訴衷腸；成就時，為你慶祝喝彩；用朝前走的精神，鼓舞喝沱小九的、年輕的人。

名酒產(chǎn)品時尚化，高能沱小九“電擊”年輕消費群體

每一步都不容易，但他們終于成為更好的自己。“沱小九是個走心派。”現(xiàn)場一位90后消費者認為。的確，記者在發(fā)布會現(xiàn)場看到：快閃視頻超燃開場，紅白黑三種主色調(diào)讓會場看起來異常高級，聲光電交織成科技范兒十足的舞臺，歐洲知名樂隊用音浪嗨翻現(xiàn)場……但不一樣的還不止如此，第一次有白酒品牌用迷幻波點和星空回廊等藝術(shù)元素詮釋旗下產(chǎn)品，讓人仿佛置身于某場前衛(wèi)先鋒的時尚展覽。

四川沱牌舍得營銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理曾琦

“當恣意放縱的少年成長為堅毅沉穩(wěn)的男人，時間的沉淀讓他們懂得更多感情與責任。就像沱小九，當6種精選糧食經(jīng)過3年的陳釀，才得到這樣一款口感清爽淡雅、回味綿長的品質(zhì)小酒。”四川沱牌舍得營銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理曾琦表示，沱小九的核心消費群體瞄準年輕消費群體，是那些快速成長的，正在拼搏的，不斷向前的人們。他們不吶喊青春，也不看慘人生，他們懂責任，懂感情，懂酒更懂人。

“這個活動從一出場就打破了人們對白酒‘沉悶嚴肅’的印象。‘時尚、簡約、科技感’是這場發(fā)布會的關(guān)鍵詞，不一樣的亮相意味著不一樣的產(chǎn)品和不一樣的態(tài)度。”現(xiàn)場有媒體人士如此評價到。

很顯然，舍得酒業(yè)是真正讀懂了年輕消費群體在酒類消費中到底需求什么樣的產(chǎn)品。沱小九口感清爽淡雅，回味綿長。拉開拉蓋的一瞬間，就聞得到撲鼻的酒香，產(chǎn)品執(zhí)行標準達到國標（優(yōu)級）的評定，在色、香、味、風格等方面，頗具市場競爭力。

“9”本通“酒”，是阿拉伯數(shù)字中最大的數(shù)字，也是中國傳統(tǒng)文化中的吉祥數(shù)字。以數(shù)字與年輕消費者溝通，能夠打破年輕消費者對白酒的刻板印象，更容易形成對“沱小九”的產(chǎn)品及品牌的認同感。

“大家可以看到，瓶身上的‘9’的視覺設計，也像中文標題符號里逗號的意象，逗號是停頓的意思，也是一種放松的狀態(tài)，沱小九也恰似人們奮斗過程中的一份短暫的和調(diào)劑。整個產(chǎn)品器型采用了方扁瓶的表現(xiàn)方式，最大程度的拓展了產(chǎn)品的主銷面。產(chǎn)品主色調(diào)為紅色，在未來的產(chǎn)品陳列效果上也具有很強的視覺識別優(yōu)勢。”舍得酒業(yè)相關(guān)負責人表示。

瞄準小酒未來1000億級市場規(guī)模，舍得酒業(yè)快速啟動市場

為何選在此時發(fā)布一款小酒？舍得酒業(yè)相關(guān)負責人表示，作為舍得酒業(yè)唯一一款戰(zhàn)略小酒——沱小九，是一款十分明確自身未來前景的小酒。隨著行業(yè)集中化速度加快，小酒市場未來，也將只屬于有組織、有運作能力的實力企業(yè)，具備名酒基因的強勢品牌必將最終贏得市場。

近年來，我國小酒市場不斷升溫，刮起一場“小酒熱”。據(jù)介紹，2016年小酒市場容量約有200億，并且以每年20%左右的速度持續(xù)增長，未來的3-5年里，小酒市場容量可達到500億甚至1000億的規(guī)模。

隨著各類酒企不斷涌入小酒市場，出現(xiàn)了眾多定位模糊、噱頭大過產(chǎn)品、同質(zhì)化嚴重的小酒，在行業(yè)發(fā)展逐步細分之下，只有精準地確定消費群體，合理設置渠道，才能率先贏得市場。沱小九明確鎖定年輕群體，他們是成長進取的男性，未來的精英人群；秉承舍得酒業(yè)獨創(chuàng)的六糧濃香工藝，釀出的酒，口感更佳；外觀、品質(zhì)、口感皆有突破創(chuàng)新，品牌特色鮮明，在市場中極具辨識度。

與此同時，酒業(yè)家記者還了解到，舍得酒業(yè)對經(jīng)銷商將進行多項政策扶持：零風險經(jīng)營，按照購貨成本回購庫存”、“各類優(yōu)勢網(wǎng)點覆蓋”、“專項費用支持經(jīng)銷商組建銷售團隊”……。從大批的經(jīng)銷商利好政策來看，沱小九彰顯了舍得酒業(yè)進軍小酒市場的信心。

據(jù)介紹，沱小九不僅在品牌和包裝設計上花心思，營銷模式也環(huán)環(huán)相扣：發(fā)布會在新媒體及各大直播平臺進行了線上直播，在線直播觀看人數(shù)超過130萬，引發(fā)線上傳播熱潮；線下覆蓋終端消費場景，大規(guī)模開展各類活動……顛覆傳統(tǒng)營銷模式，精準洞察年輕消費群體，并針對用戶提出了自己的品牌理念、打造出完全不同于以往的藝術(shù)化新品沱小九，眾多高能玩法，是否預示著白酒在年輕化這條道路上將更進一步了呢？

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喝小九朝前走

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