近日酒業家記者獨家獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱“國窖公司”）2017年第三次股東大會近日在成都召開。 國窖公司在會上指出，2017年國窖公司訂單量實現翻倍增長，任務指標達成120%，全年完成國窖1573四次提價工作。2018年目標劍指100億+，持續優化三級聯盟運營體系。“讓世界品味中國”全球之旅，輸出品牌自信文化，七星盛宴體驗進一步升級，深化異業品牌合作，全面助力國窖1573達成百億大單品目標。 瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在會上指出，2017年瀘州老窖股份有限公司已經全面完成了調整，全年銷售額已經回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性高峰，3年時間實現了10倍增長。 于此同時，酒業家記者還了解到，12月26日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經銷商、各片區和各子公司下發《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》。通知指出，鑒于國窖1573產能呈現飽和，同時為保障廣大經銷客戶利益，經公司研究決定：即日起，暫停國窖1573經典裝的訂單接收及發貨。 控價盤、增分利、塑品牌、薈國粉，2018劍指百億+！ PART ONE 會上，國窖公司總經理張彪進行了《國窖公司2017年工作總結及2018年規劃》工作匯報。酒業家記者了解到，2017年國窖公司訂單量實現翻倍增長，任務指標達成120%，全年完成國窖1573四次提價工作。雙124工程建設成果顯著，市場基礎建設工作進一步做實，全國成立國窖薈城市近30個。七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰賽、品味私享會等主題活動高效落地，品牌推廣活動多樣化、精準化，與眾多的異業高端品牌開展跨界合作。 國窖公司指出，2018年目標劍指100億+，持續優化三級聯盟運營體系。“讓世界品味中國”全球之旅，輸出品牌自信文化，七星盛宴體驗進一步升級，深化異業品牌合作，全面助力國窖1573達成百億大單品目標！ 瀘州老窖全年銷售回歸歷史最高水平！國窖3年10倍增長，將迎關鍵轉折 PART TWO 會上，針對國窖1573品牌未來的發展工作，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛指出，國窖1573品牌一路走來取得的行業地位和品牌高度實屬不易，團隊在當前情況下要冷靜思考，接下來團隊、客戶、品牌如何運營，如何確保到達100億目標。基于前幾年的市場基礎，國窖1573近年來培養了很多核心消費者，通過雙124工程進一步打通了渠道。在國窖薈和1+1模式系統化的運營下，讓客戶自主發揮自身資源優勢，發展團購，培養新的消費者。國窖團隊2018年需要更加務實、更加低調、謙虛謹慎，同時又要看到希望。 瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒指出，本次股東大會是一次是關鍵的會議，同時也是國窖1573品牌第三次轉折點。2017年瀘州老窖股份有限公司已經全面完成了調整，全年銷售額已經回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現了10倍增長，這是行業的奇跡，也是全體國窖人努力的結果。 林鋒指出，2017年所有的機會都已來臨，面臨2018年白酒市場銷量和價格的加速提升，這也是國窖1573的重要轉折點。為此，林鋒也對全體國窖人寄予厚望：迎風趁勢，回歸前三！大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里！ 在股東大會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司領導分別對市場管理、人力資源、財務工作等工作進行了部署。 瀘州老窖全年銷售歷史最高水平是2012年，2012年年報顯示，2012年瀘州老窖銷售收入115.56億元，凈利潤43.90億元。 布大局、造大勢、謀大業，文化輸出鑄就百年品牌 PART THREE 股東大會上，林鋒對國窖公司取得的成績給予了肯定。他指出，國窖1573品牌對瀘州老窖的整體企業形象提升、為瀘州老窖股份有限公司的全面調整做出了重要貢獻。基于國窖1573的高速增長，國窖公司為瀘州老窖品牌創造了歷史性的調整機遇。 十年企業靠經營，百年企業靠文化。2017年是不折不扣的瀘州老窖文化年。今年，瀘州老窖在文化領域的投入是空前的，創造了其品牌發展史上的又一項紀錄。有行業觀察者認為：文化是瀘州老窖提升品牌力的新出口，瀘州老窖正在以此為突破口，全力沖擊白酒第一陣營。 據酒業家記者觀察，瀘州老窖近些年在文化體系層面的投入一直頗大，在各個維度都在進行支持。到今年，瀘州老窖在文化領域的建設已經逐步形成了合力，從組織、管理、銷售、品牌等各個層面進行全面配合，正在釋放以“瀘州老窖”為核心的文化勢能。 第一，建立核心圈層，培養核心粉絲。近兩年，瀘州老窖在全國重點城市舉辦多場“七星盛宴”與“時光記憶”品鑒活動，眾多高端VIP和圈層人士參加宣傳品鑒活動；并成功舉辦國窖1573封藏大典、中國白酒領袖峰會、中國首席白酒品酒師年會、中國濃香炫未來暨瀘州老窖首批雞尾酒配方發布會、國際詩酒文化大會等重大活動，提升品牌高度、擴大企業影響力。 第二，構建起了“四總三線一中心”，增強團隊執行力。在組織層面，瀘州老窖組建了“四總三線一中心”的營銷組織架構，設立了全國“7大營銷服務中心”，確保營銷決策、指揮、監督、協調工作的有序統一，在加強銷售組織體系建設的同時，也增強了文化營銷層面的執行力。 同時，在銷售層面強力推進“直分銷”模式，通過實施“雙124”工程，國窖1573、窖齡酒和特曲3大品牌已在全國范圍內掌控數量眾多的核心網點，通過產品的輸出，把瀘州老窖的品牌訴求和文化價值直接有效地傳遞給各類消費者，實現消費者在物質（產品）和精神（文化）層面對瀘州老窖的認同。 第三，廣告投放更加精準，點—線—面綜合營造文化氛圍。據酒業家記者觀察，瀘州老窖利用衛視、電臺、自媒體、戶外廣告等媒體渠道進行立體宣傳，去年成功在里約奧運會女排奪冠之戰、博鰲亞洲論壇、杭州G20國際首腦峰會等重大活動中植入品牌傳播；今年又攜手《時尚先生Esquire》現身烏鎮戲劇節、承辦國際詩酒文化大會、“一帶一路”國際合作高峰論壇等頂級活動，在北京、上海、廣州、成都等戰略市場完成大量戶外廣告的精準布局，在大幅提升品牌曝光率與美譽度的同時，更有助于瀘州老窖營造良好的品牌文化氛圍，創造文化爆點的機會。 “白酒本是一種以文化和精神訴求為核心的特殊商品，瀘州老窖找到了文化這個最適合它的突破口，看似務虛、實則求實，它要做的是以文化為源點，吸附更多的民族自豪感、自信心，從而從精神領域找到與消費者溝通的砝碼，最終形成品牌力和市場戰斗力。”黑格咨詢集團董事長徐偉在接受酒業家記者采訪時表示，敢以文化為戰略定位的企業，要么特立獨行，要么志向遠大。很顯然，瀘州老窖屬于后者，這樣的企業很可怕，它一旦崛起，必然占領消費者的心智，成為行業的頂級品牌。