汾酒在2017年成績閃耀，截至11月底，汾酒集團(tuán)營業(yè)收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長 40.68%，利潤指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。

汾酒是老牌名酒，和很多其他行業(yè)一樣，歷史的“厚重感”是獨(dú)一無二的優(yōu)勢，也是改革潮頭的“包袱”。

12月26日，2017年汾酒經(jīng)銷商大會在鷺島廈門隆重舉行，大會以“因?yàn)橛心?所以精彩”為主題，汾酒和經(jīng)銷商們齊聚一堂，總結(jié)2017年的工作成果同時也對2018年的工作做了精準(zhǔn)規(guī)劃。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜，汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長劉衛(wèi)華，汾酒集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記高志武，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉，汾酒集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師楊波，以及部分助理級以上領(lǐng)導(dǎo)，來自全國各地的經(jīng)銷商、各界媒體參加了本次大會，總?cè)藬?shù)達(dá)到1300余人。

李秋喜的總結(jié)和展望

李秋喜的2017很精彩，在各地的品牌活動中頻頻亮相，也因?yàn)橼s路途中一碗泡面而成為網(wǎng)紅。這也是他倍感壓力的一年和充滿底氣的一年。

他在經(jīng)銷商大會上作出的《觀大勢、謀全局、強(qiáng)質(zhì)量、促改革，奮力推動汾酒邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時代》講話中指出：

今年2月23日，汾酒集團(tuán)與山西省國資委正式簽訂了2017年度及 2017 至 2019 年任期經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，按照權(quán)責(zé)利統(tǒng)一、對標(biāo)先進(jìn)、正向激勵的原則，確定了汾酒集團(tuán)未來3年的酒類收入及利潤考核目標(biāo)，被外界普遍認(rèn)為是“打響了山西國資國企改革的第一槍”。
而對于這項(xiàng)目標(biāo)，可以說已經(jīng)提前完成。

李秋喜認(rèn)為，這份亮麗的成績單，凝結(jié)了在座所有經(jīng)銷商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉獻(xiàn)。“在此，我代表汾酒集團(tuán)黨委、董事會，代表全體汾酒人，向長期以來與汾酒集團(tuán)同甘共苦、肝膽相照、不離不棄、同心同德的廣大經(jīng)銷商朋友，向奮戰(zhàn)在全國市場一線的召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝、勝而不驕的英雄的汾酒營銷團(tuán)隊(duì)，向具有全員營銷理念、全力服務(wù)營銷意識的汾酒集團(tuán)公司、汾酒股份公司全體干部職工，表示最崇高的敬意和最誠摯的謝意。你們是‘報國、誠信、創(chuàng)新、開放、堅(jiān)韌、儒雅’汾酒精神的卓越代表，你們是新時代汾酒復(fù)興事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)依靠和中流砥柱，你們是無愧于中國酒魂的汾酒英雄!”

當(dāng)被問到“汾酒今年業(yè)績增長這么快，創(chuàng)造了被業(yè)界贊揚(yáng)的‘汾酒速度’， 究竟是什么原因？”，他表示，現(xiàn)在不是我們回頭看的時候，而是發(fā)憤圖強(qiáng)的時候，所以，經(jīng)過我們的形勢研判和審慎布局，在今年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新的奮斗目標(biāo)，這就意味著，我們用兩年的時間，要讓公司酒類收入和利潤實(shí)現(xiàn)翻番。

2017 年，僅僅是汾酒適應(yīng)新常態(tài)、再創(chuàng)輝煌的一個新起點(diǎn)。開局雖然很好，但形勢依然嚴(yán)峻。2018 年的工作目標(biāo)和工作任務(wù)已經(jīng)全面部署，我認(rèn)為目標(biāo)是可行的，圍繞目標(biāo)所制訂的計(jì)劃也是周密的，相關(guān)措施也是得力而務(wù)實(shí)的。

李秋喜以六個關(guān)鍵詞對今后的市場營銷提出工作要求：

第一個詞“改革”，其實(shí)改革同樣是汾酒2017年的重頭戲。

李秋喜認(rèn)為，2017 年目標(biāo)任務(wù)的超額提前完成，主要是改革力、營銷力、文化力、產(chǎn)品力四個核心要素在起作用，改革是第一要素。

2017 年汾酒集團(tuán)卓有成效的改革，僅僅是一個良好的開端。2018 年?duì)I銷系統(tǒng)要圍繞四個方面深化改革。

第一，把目前實(shí)施的“強(qiáng)激勵、硬約束”各項(xiàng)改革措施扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位，不能雷聲大、雨點(diǎn)小，更不能猶豫反復(fù)。

第二，要把三項(xiàng)制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低成為營銷系統(tǒng)的常態(tài)。

第三，要給地聘人員預(yù)留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻(xiàn)就有位”的理念成為營銷系統(tǒng)的共識。

第四，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè)，成立一家，成熟一家。

第二個詞“質(zhì)量”，要在鞏固發(fā)展成果和提高單位產(chǎn)出效率上下工夫。“我們簽訂的是每年增長30%的責(zé)任書，在這樣的速度甚至高于這個速度的情況下，發(fā)展的質(zhì)量是要接受考驗(yàn)的，是要高度重視的。”

第三個詞“速度”，質(zhì)量在前，速度在后。我們鼓勵以發(fā)展質(zhì)量為前提的速度，反對以質(zhì)量為代價的速度。總的要求是“又快又好”。

第四個詞“團(tuán)隊(duì)”，第一要學(xué)習(xí)取經(jīng)，把成功的團(tuán)隊(duì)管理模式學(xué)到手；第二要建立起完善的汾酒營銷團(tuán)隊(duì)管理制度；第三要把績效考核機(jī)制、激勵和約束機(jī)制深入到整個系統(tǒng)，落實(shí)到每個人。

第五個詞“文化”，汾酒的一切文化工作，都要圍繞消費(fèi)者來展開，以“看得見的歷史、傳統(tǒng)、品質(zhì)、工藝”，強(qiáng)化消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗(yàn)。2018年，還要把現(xiàn)場釀酒作為一個主要的消費(fèi)者體驗(yàn)形式，讓消費(fèi)者參與我們的釀酒過程，抽調(diào)一支專門的隊(duì)伍來做這件事情。

第六個詞“持續(xù)”，要把可持續(xù)發(fā)展作為一個硬指標(biāo)，確保價格體系，共同做大蛋糕。

譚忠豹：“11233”營銷工作部署

汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹作2017年汾酒經(jīng)銷商大會主題報告，他在講話中高度概括了今年的工作和取得的成績，對明年的市場營銷工作做出了重要的安排部署，概括為“11233”：

一個目標(biāo)，就是要激活動力、奮力拼搏，堅(jiān)決完成李秋喜董事長提出的“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的奮斗目標(biāo)；

一個方針，就是要按照“11233”的工作方針，將中國酒魂信仰理論體系全面落地；

兩大任務(wù)，就是要著力解決長期存在的疑難問題，同時要做到“穩(wěn)中有進(jìn)”、“進(jìn)中求穩(wěn)”；

三重構(gòu)建，就是要推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域、重要產(chǎn)品、重大事件的戰(zhàn)略性構(gòu)建，重要機(jī)構(gòu)、重要人才、重點(diǎn)工作的區(qū)域性構(gòu)建，以及重要項(xiàng)目、重要規(guī)劃、重大資金的規(guī)范性構(gòu)建；

三創(chuàng)發(fā)展，就是要創(chuàng)新營銷機(jī)制、創(chuàng)新發(fā)展模式、創(chuàng)新管理方法。

“11233”，這五個數(shù)字加起來，正好是我們中國人象征圓滿的“10”，意為十全十美之意。我們知道，營銷工作從來沒有十全十美之說，但我們一定可以做到全心全意、用心用力。只要我們堅(jiān)定一個目標(biāo)，牢記一個方針，做到兩大任務(wù)、三重構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)三創(chuàng)發(fā)展，用十足的信心做十分有把握的事情，我們堅(jiān)信，汾酒的復(fù)興，一定會因?yàn)榇蠹夜餐膱?zhí)著、努力和全心全意的付出而早日實(shí)現(xiàn)。

常建偉：兩項(xiàng)重要承諾

汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉主持本次經(jīng)銷商大會。常建偉對汾酒大家庭的家人們作出兩點(diǎn)鄭重承諾：

第一，融合發(fā)展，管理升級，用好環(huán)境創(chuàng)造好心情。堅(jiān)決打擊竄貨、假貨等不利于市場健康發(fā)展的行為，為真心實(shí)意做汾酒的各位經(jīng)銷商保駕護(hù)航；切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升管理水平，為與汾酒風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友提供最專業(yè)、最貼心的服務(wù)，為兢兢業(yè)業(yè)干工作的職工創(chuàng)造最舒適的工作環(huán)境。

第二，多措并舉，扎實(shí)推進(jìn)，用好業(yè)績實(shí)現(xiàn)好收入。我們將牢牢抓住價格剛性、渠道利潤、費(fèi)用落地三條主線，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商的盈利模式、全控價模式和費(fèi)用核銷模式，不僅要維護(hù)好市場秩序，給市場留出更多的盈利空間，還要創(chuàng)造更好的業(yè)績，給各位帶來好收入。

常建偉指出，要在實(shí)際工作中對我們自己提出“用心、用情、用力”這三點(diǎn)要求，以實(shí)際行動詮釋汾酒速度，為集團(tuán)公司“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

在中華民族的偉大復(fù)興之路上，承載著中國文化的白酒，承載著中國白酒酒魂的汾酒，乘勢而起，不負(fù)時代期望。