日前，金徽酒2017年度全國巡回萬商答謝會走過了70多個地方，接待人數超過1萬。 不少業內人士看來，這是金徽酒閉門修煉十年后的一次綻放。十年間，金徽酒已經成為甘肅酒水市場的領導品牌，銷售額從原來的8000萬元增長至如今的13億元，并通過IPO一舉登陸A股資本市場。 2017年12月20日，金徽酒公司在北京舉辦媒體答謝會。金徽酒股份有限公司董事長周志剛向與會的媒體記者深情地談起了金徽酒的前世今生。 簡約 圓環分割線 十年一劍“正能量” 金徽酒地處甘南徽縣，源自西漢，盛于唐宋，明清時期這里就是聞名遐邇的“西部酒鄉”。如今關于金徽酒的“正能量”，已經被廣大消費者所知曉。說到金徽酒的“正能量”，可謂一語雙關，一方面這是金徽酒的一款主力產品，另一方面則是金徽酒獨特的企業文化。 2006年底，甘肅亞特投資集團對金徽酒股份有限公司控股經營，挑起了重振金徽酒發展的責任重擔，從轉變管理理念、管理體制和經營機制入手，推行大刀闊斧的改革。自此，從2007年到2016年，10年長跑，金徽酒實現了從8000多萬元營收到12.77億元的飛躍。功不唐捐，玉汝于成，金徽酒在2016年3月10日以每股10.94元的發行價IPO上市。 這十年間，金徽酒走出了一條自己的道路，踏實做事，踏實釀酒，這或許就是支撐金徽酒“十年16倍”背后的基礎。好酒、好機制、好文化、好渠道造就了如今的金徽酒。 作為長江名酒長廊最深處的一杯美酒，金徽酒希望為消費者的生活增加一種愉悅的催化劑，給他們的生活帶來積極影響，讓他們生活充滿輕松自由、歡聲笑語、安全感和認同感。金徽酒遵循“原生態、高品質”定位基礎，不同產品采取差異化的營銷策略，定位不同的消費者群體，投入大量精力構建金徽酒品牌識別體系，不斷優化產品品質、終端渠道、消費者體驗。 在營銷方面，金徽酒打造“金網工程”，優選終端企業，實現甘肅市場全覆蓋，市場占有率超過20%，建立了牢不可破的市場壁壘。在白酒行業回暖、集體漲價的背景下，金徽酒實施省內“不飽和營銷”、省外“不對稱營銷”，主動調整產品結構和渠道庫存，嚴格限制經銷商庫存，中高檔產品有序漲價，保證經銷商、門店利益，忍一時之痛，換取長遠發展堅實的市場基礎。 與很多企業相比，金徽酒表現出了一個企業的責任與擔當，金徽酒董事長周志剛認為，金徽酒的發展經歷也是集聚人才、培養人才、成就人才的過程。“經常有人問我金徽酒發展有什么秘密，我覺得并不復雜，企業發展水平是由人才水平決定的，企業人才的增加和成長，自然就成就了企業的發展結果”。 把每一位員工當人才對待，是金徽酒的哲學。金徽酒在過去十年間將員工工資提高近8倍，用周志剛的話說就是拿員工當家人，家人吃飯不能要錢。因此，金徽酒率先實現了員工免費三餐，并為在金徽酒工作十年的員工分房。金徽酒為員工提供整潔有序的工作環境、能上能下的職業空間、極具吸引力的薪酬待遇、衣食住行無后顧之憂的生活福利，員工生活質量就是企業發展質量，“讓員工成為企業的依靠”。 簡約 圓環分割線 明朝仍可造霜刀 十年間，金徽酒已經取得如此成績，而關于未來發展，周志剛談了十二個字：立足甘肅、發展西北、強強聯合。不僅要在西北繼續實現可持續增長的目標，而且要通過強強聯合，把金徽酒打到全國市場，同時把金徽酒打造成為“大型企業集團”。 就甘肅市場而言，金徽酒希望提高省內市場份額，周志剛指出，甘肅市場的白酒容量在55億元左右，而金徽酒2016年在省內的銷售額是12億元，占有率不足25%，因此省內提升空間還很大。在周志剛的規劃中，金徽酒必須在甘肅市場做到50%的占有率，也就是在省內市場實現25億元左右的銷售額。 而就整個西北市場而言，周志剛稱，西北的白酒容量大概有300億元左右，即便我們做到50個億，也只占其中的17%，但50億的銷售額會讓金徽酒進入全國白酒行業第二梯隊，所以西北的市場空間很大，金徽酒將一步一個腳印地按照這個目標發展下去。 金徽酒的第二個發展方向是利用金徽酒在資本市場的優勢，在全國尋找可以聯合的優質標的，通過強強聯合，把金徽酒真正做強做大。第三則是以白酒業務為主，利用白酒的現金流優勢，開發相關業務，把金徽酒打造成大型企業集團，給股東和社會很好的回報。 此外，周志剛在接受媒體采訪時表示，對金徽酒而言，最重要的是人才，無論是生產、研發還是銷售，金徽酒都建立了自己的人才團隊。特別是金徽酒的銷售團隊平均年齡不到30歲，是一個年輕化的團隊，金徽酒現在做的就是，通過好的機制去挖掘他們的潛質。 今年，金徽酒發展優勢已經顯現，最根本的則在于機制優勢。據周志剛介紹，他曾兩個月不在廠里，酒廠的生產、研發等工作都照常進行。在未來的發展中，金徽酒按照現有機制正常運行，就將有機會實現新的銷售目標，進入全國白酒行業第二梯隊。 文 | 華夏酒報\中國酒業新聞網記者 李冰玉