1  “汾酒子弟”常建偉，破題業(yè)績(jī)大考

今年2月23日，汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽署《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》，汾酒集團(tuán)將在2017年、2018年、2019年收入（酒類）增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)到30%、30%和20%；三年利潤(rùn)（酒類）增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)到25%、25%、25%。
 
對(duì)于《責(zé)任書》，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜表達(dá)了破釜沉舟的勇氣，稱如因自身原因完不成2017年目標(biāo)任務(wù)，按照合同約定，將辭去董事長(zhǎng)職務(wù)。
 
當(dāng)天還發(fā)生另一件大事。汾酒集團(tuán)召開黨委會(huì)議，宣布部分高管任職調(diào)整決定：山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，兼任汾酒銷售公司法人、書記和執(zhí)行董事。局面如此緊張之下，李秋喜把精通營(yíng)銷的常建偉推上前臺(tái)，顯然是為破題業(yè)績(jī)大考。
 
半年來(lái)，“李常搭配”把“汾酒速度”發(fā)揮到極致，汾酒在品牌和市場(chǎng)上均有巨大突破。近期消息稱，截至9月30日，汾酒集團(tuán)已經(jīng)基本完成了2017年全年任務(wù)。
 
“汾老大”威武！
 
汾酒子弟
 
常建偉是一名正宗的“汾酒子弟”，他是汾陽(yáng)人，自1984年11月參加工作以來(lái)，已在汾酒工作長(zhǎng)達(dá)33年。
 
資歷深的另一面，是充足的工作經(jīng)驗(yàn)。常建偉曾擔(dān)任過(guò)原汾酒廠企業(yè)公司副科長(zhǎng)、銷售公司業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)、銷售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司打假辦主任、支部書記，汾酒銷售公司副經(jīng)理、市場(chǎng)保障部主任；汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理，市場(chǎng)部部長(zhǎng)、黨支部書記，汾酒銷售公司常務(wù)副經(jīng)理、執(zhí)行董事、經(jīng)理，汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理等職務(wù)。30多年來(lái)，常建偉的工作幾乎全部圍繞汾酒市場(chǎng)來(lái)展開。
 
熟悉汾酒公司，精通市場(chǎng)一線，再加上多年白酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。看來(lái)，李秋喜讓常建偉兼任汾酒銷售公司法人、書記，是一個(gè)非常明白的決斷：就是讓他重新把汾酒銷售帶起來(lái)。
 
自兼任以來(lái)，常建偉一直在跑市場(chǎng)。7月29日，常建偉帶領(lǐng)核心經(jīng)銷商走進(jìn)長(zhǎng)春原糧基地，明確提出“保證超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)提前完成省國(guó)資委考核目標(biāo)”。其后，常建偉在汾酒京津冀營(yíng)銷工作（雄安）會(huì)議上宣布，“汾酒三場(chǎng)戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)首選京津冀”，拉開了汾酒大規(guī)模進(jìn)軍京津冀市場(chǎng)的序幕。接下來(lái)，汾酒在河南地市級(jí)城市大舉進(jìn)軍，近期更提出明年破十億的目標(biāo)。
 
6月份，汾酒還出臺(tái)文件，規(guī)范了主導(dǎo)產(chǎn)品青花系列以及系列產(chǎn)品的開發(fā)，理順戰(zhàn)略大單品市場(chǎng)價(jià)格。
 
在“李常搭配”下，汾酒進(jìn)入加速度。上半年，汾酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.21億元，同比增加41.18%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.02億元，同比增加67.63%。截至7月底，汾酒集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入98.17億元，同比增長(zhǎng)7.47%；其中酒類收入41.54億元，同比增長(zhǎng)45.6%，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的62.46%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9.46億元，同比增長(zhǎng)108.55%；其中酒類利潤(rùn)10.41億元，同比增長(zhǎng)90.08%，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的99.38%。
 
眼下，汾酒已提前完成2017年全年任務(wù)。在汾酒人眼里，接下來(lái)的兩個(gè)月，他們要謀局2018年的發(fā)展。
 
背后改革
 
改革，是汾酒集團(tuán)今年的主題。作為一家上市的老名酒企業(yè)，山西汾酒由國(guó)企汾酒集團(tuán)控股，在所有以白酒為主業(yè)的上市公司中，其國(guó)有持股比例最高。
 
“李常搭配”下，汾酒也拉開深化改革的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。6月初，常建偉宣布，集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負(fù)責(zé)人等副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)，采用組閣聘任的用人機(jī)制，逐步向市場(chǎng)化用人機(jī)制過(guò)渡。接下來(lái)，汾酒還將逐步構(gòu)建“晉升激勵(lì)體系”、“產(chǎn)供銷一體化體系”、“財(cái)務(wù)結(jié)算體系”、“資源配置體系”、“費(fèi)用管控體系”、“監(jiān)督管理體系”六大保障體系，為汾酒的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的機(jī)制、體制支撐。
 
在改革大框架內(nèi)，汾酒率先把具有強(qiáng)大品牌力的竹葉青酒混改提上日程。為彰顯改革力度，竹葉青將按照“混改-剝離-上市”的路線，從而逐漸推動(dòng)山西汾酒進(jìn)入改革之局。
 
下半年，山西省還出現(xiàn)的重大國(guó)有資產(chǎn)改革“新政”——22家山西國(guó)企劃轉(zhuǎn)入國(guó)資運(yùn)營(yíng)公司的契機(jī)，汾酒集團(tuán)改革再次被送來(lái)一波“神助攻”。在新一輪的大力改革下，汾酒勢(shì)必再次邁出市場(chǎng)化改革一大步。
 
 2  匠人”梁金輝，帶領(lǐng)古井“加速奔跑”

2014年4月，元老級(jí)人物梁金輝被亳州市政府任命為安徽古井集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。從此，這家老八大名酒進(jìn)入“梁金輝時(shí)代”，他的到來(lái)，給古井貢酒帶來(lái)了多方面、深層次的顯著變化。梁金輝執(zhí)掌三年多以來(lái)，古井貢酒邁入了“跨越式”發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)谏疃日{(diào)整期中逆勢(shì)增長(zhǎng)，進(jìn)入行業(yè)前五強(qiáng)。2013年，古井的營(yíng)收不足46億元，2016年公司收入已超過(guò)60億元，古井集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70多億元。
 
乘風(fēng)破浪前進(jìn)下，梁金輝為古井提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及計(jì)劃。大步跨越下，古井開始了大開大合式的發(fā)展：在央視春晚亮相，走出國(guó)門在國(guó)際上亮劍，跨省收購(gòu)名酒黃鶴樓……全部都是奔跑的節(jié)奏。
 
梁氏能力
 
梁金輝在古井工作多年，經(jīng)歷豐富。他曾歷任公司信息研究室秘書、《古井報(bào)》主編、宣教科科長(zhǎng)、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、公司總經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)古井文化、宣傳、市場(chǎng)銷售及行政都有充足經(jīng)驗(yàn)，值得一提的是，他了解古井市場(chǎng)，常年負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)。
 
梁金輝的上任，讓古井穩(wěn)住了。當(dāng)年，因?yàn)楦鞣N事件，古井集團(tuán)惶惶一片，外部市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，梁金輝臨危受命，穩(wěn)住了古井的局面。
 
梁金輝做到了。在任上，他強(qiáng)調(diào)靠市場(chǎng)這只手發(fā)揮作用，同時(shí)注重開拓古井的未來(lái)格局。近兩年，梁金輝發(fā)揮長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)古井貢酒的率先調(diào)整復(fù)蘇，強(qiáng)化了省內(nèi)外市場(chǎng)的鞏固和開拓，在市場(chǎng)化的決策下，古井取得良好的跨越式發(fā)展，一躍跨入行業(yè)五強(qiáng)。
 
2017年上半年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.70億元，同比增長(zhǎng)20.53%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.49億元，比上年同期增長(zhǎng)27.34%。這是以梁金輝為首的高管團(tuán)隊(duì)取得的成果，他們具有豐富的白酒銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化管理水平，對(duì)白酒行業(yè)理解深刻，團(tuán)隊(duì)管理能力領(lǐng)先。已入行業(yè)前五強(qiáng)，古井離“三強(qiáng)夢(mèng)”也不遠(yuǎn)了。
 
跨越發(fā)展
 
作為對(duì)古井有透徹了解的掌門人，梁金輝一直樂(lè)于做些沉著冷靜、利在長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)鋪墊工作，背后則劍指跨越式發(fā)展。在這一輪持續(xù)深入的行業(yè)調(diào)整中，古井貢酒沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次盲目行動(dòng)，在梁金輝的治理下，古井更多對(duì)此前幾個(gè)白酒發(fā)展周期做了系統(tǒng)的回歸總結(jié)，提出慎重應(yīng)對(duì)策略。
 
梁金輝曾說(shuō)，古井提出了科學(xué)應(yīng)對(duì)、冷靜分析、堅(jiān)持堅(jiān)守、修補(bǔ)提升、逆向思維、彎道超車等主張，來(lái)應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化。事實(shí)證明，古井確實(shí)是這么做的。我們發(fā)現(xiàn)，在梁金輝執(zhí)掌下，古井貢酒既沒(méi)有出新品，也沒(méi)有降價(jià)，還保持了經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定。梁金輝后來(lái)總結(jié)說(shuō)，“我們是低下頭來(lái)，靜下心來(lái)，做好自己的事情，這是古井面對(duì)行業(yè)冬天的基本做法。”
 
在保持“靜心”的同時(shí)，過(guò)去兩年來(lái)，古井貢酒也在世界各大高端活動(dòng)上亮相，提升了古井品牌的現(xiàn)代品位，讓全世界認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒的獨(dú)特價(jià)值，也對(duì)白酒企業(yè)國(guó)際化道路，做出了有意義的探索。比如在米蘭世博會(huì)上，古井貢酒舉行中國(guó)酒文化全球巡禮活動(dòng)，向全世界展示以古井貢酒為代表的中國(guó)白酒對(duì)未來(lái)發(fā)展的責(zé)任和期望。這種走出國(guó)門的做法，讓因循守舊的古井貢酒，煥發(fā)了新的生機(jī)和活力。
 
梁金輝為古井發(fā)展提出了“5.0體系”，要求全體古井人必須貫徹古井新理念，營(yíng)造新模式，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型。為加快“古井5.0戰(zhàn)略”落地，今年的開釀大典上，古井集團(tuán)攜手華為技術(shù)有限公司進(jìn)行跨界合作。根據(jù)協(xié)議，華為公司將在白酒行業(yè)就信息化對(duì)古井集團(tuán)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)、全面規(guī)劃。
 
2016年4月，古井貢酒與武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)正式簽署股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，古井貢酒以8.16億元收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán)。兩大名酒聯(lián)姻，也宣布古井在湖北市場(chǎng)又一重大圖謀，為此，古井給黃鶴樓酒業(yè)樹立了“雙名酒雙品牌”計(jì)劃，古井旗下新名酒的黃鶴樓當(dāng)年即取得了銷售7.2億元的業(yè)績(jī)。
 
跨界、跨省之下，古井貢酒也進(jìn)入了新一輪跨越式發(fā)展。
 
 3  “狼性”汪俊林，“豪賭”酒業(yè)新格局

2015年下半年，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林正式“歸來(lái)”。
 
除了讓郎酒人分外激動(dòng)，汪俊林的“復(fù)出”，也令行業(yè)重新燃起對(duì)郎酒的期待：郎酒什么時(shí)候結(jié)束市場(chǎng)亂象？汪俊林能不能再次帶領(lǐng)郎酒殺入百億俱樂(lè)部？?jī)赡陙?lái)，郎酒“好戲連臺(tái)”，特別是今年，郎酒更是火力全開，那個(gè)熟悉的汪俊林和郎酒又回來(lái)了。郎酒品牌在多平臺(tái)上高頻次推出，高舉高打之下，郎酒身影已隨處可見。
 
“狼性”畢現(xiàn)，郎酒百億雄心已非常明顯。
 
新“頭狼”來(lái)了
 
曾經(jīng)，紅花郎是當(dāng)之無(wú)愧的“頭狼”。
今年7月24日，郎酒把紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，該動(dòng)作說(shuō)明了郎酒戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)變，同時(shí)也宣布了“頭狼”地位的變更，青花郎強(qiáng)勢(shì)崛起。
 
隨后，青花郎全面替代紅花郎的品牌傳播資源，全新廣告語(yǔ)“青花郎，中國(guó)兩大高端醬香白酒之一”一夕之間鋪天蓋地，1098元的價(jià)格對(duì)標(biāo)了飛天茅臺(tái)。
 
郎酒發(fā)力，青花郎市場(chǎng)開始崛起。據(jù)郎酒人講述，今年上半年公司銷售收入同比增長(zhǎng)79%，其中青花郎事業(yè)部同比增長(zhǎng)225%，進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展。
 
下半年，“兼香型”小郎酒鎖定了浙江衛(wèi)視星期五頭部娛樂(lè)資源，開創(chuàng)實(shí)施“小郎酒周五品牌日”項(xiàng)目。作為郎酒全國(guó)性的戰(zhàn)略品牌和產(chǎn)品，這是重新定位以后首次在一線衛(wèi)視實(shí)施品牌推廣，掀起了小郎酒極高的曝光率。
 
9月28日，郎酒集團(tuán)宣布和江蘇衛(wèi)視開創(chuàng)“江蘇衛(wèi)視郎牌特曲周末品牌日”，并冠名綜藝節(jié)目《不凡的改變》，為此，郎酒投下了5億元的廣告費(fèi)。
 
此外，郎酒還在分眾傳媒投放10億元，在愛奇藝平臺(tái)投放2億元。統(tǒng)而言之，郎酒在傳統(tǒng)媒體端、移動(dòng)媒體端、網(wǎng)絡(luò)媒體端實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全方位多角度進(jìn)行品牌展示與價(jià)值輸出。
 
這樣的郎酒，久違了。
 
三“王牌”齊打
 
郎酒新一輪轟炸性“傳播”來(lái)臨。
當(dāng)年，郎酒在央視上大規(guī)模地傳播“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”，紅花郎在廣告轟炸下，硬生生地砸出了銷量，成就行業(yè)一個(gè)傳奇。今年，滿屏又再現(xiàn)郎酒廣告的身影。
 
打開電視你能看到，中央電視臺(tái)“青花郎——中國(guó)兩大醬香白酒之一”，浙江衛(wèi)視“小郎酒——全國(guó)熱銷的小瓶白酒”，江蘇衛(wèi)視“郎牌特曲——來(lái)自四川，濃香正宗”，三大單品“王牌”齊齊打出，郎酒以全新姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前。
 
與此同時(shí)，汪俊林和郎酒的“狼性”也再度顯露：“中國(guó)兩大高端醬香白酒之一”青花郎對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，意欲在高端醬酒領(lǐng)域分得一杯羹。“郎牌特曲”喊出“來(lái)自四川、濃香正宗”品牌叫板瀘州老窖、五糧液、洋河等濃香白酒巨頭。在江蘇衛(wèi)視投重金打廣告，無(wú)疑是與洋河在大本營(yíng)市場(chǎng)正面交鋒。
 
到了這里，不得不說(shuō)，郎酒的膽子真夠大，心真夠野。
從三大“王牌”動(dòng)作看，青花郎一出手即指向全國(guó)市場(chǎng)，小郎酒矚目于新市場(chǎng)（浙江）的開拓。值得一提的是，郎牌特曲則劍指重點(diǎn)市場(chǎng)深耕。
 
三張“王牌”一起出，郎酒能打得贏嗎？
這是一個(gè)值得探討的未知數(shù)。但有一件事應(yīng)該引起我們的注意：郎酒做事很高調(diào)，除了大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑ァ＝衲昵嗷ɡ?ldquo;中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”將在全國(guó)持續(xù)進(jìn)行800多場(chǎng)。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，汪俊林再次選擇了低調(diào)，他甚至多次不出現(xiàn)在郎酒的大型活動(dòng)上，一如他多年前把郎酒推上百億的那樣。
 
把野心和強(qiáng)勢(shì)藏在“低調(diào)”之下，這樣的汪俊林足夠讓人敬畏。
2015年8月31日，汪俊林正式“復(fù)出”，他曾親自為700新員工授課，同時(shí)許下承諾：帶領(lǐng)集團(tuán)公司穩(wěn)步持續(xù)地向前發(fā)展。他說(shuō)：“我會(huì)帶領(lǐng)集團(tuán)公司穩(wěn)步持續(xù)地向前發(fā)展，依法守規(guī)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以品牌為風(fēng)帆、以人才為動(dòng)力，以堅(jiān)定的信心，帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展。”
 
這話里話外都值得細(xì)細(xì)品味。

文 | 華夏酒報(bào)\中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)記者 魏琳 劉保建