9月25日，2017（第23屆）中國品牌價值100強在法國巴黎揭曉。海爾、聯想、五糧液三大品牌位居該榜單前三甲。

 
五糧液以958.59億元的品牌價值蟬聯“中國品牌價值100強”第三名，居白酒制造類第一位，貴州茅臺以775.95億元位居第7位。
 
這是“中國品牌價值100強”榜單發布以來，五糧液第23次蟬聯白酒制造類第一名，“酒王”、“酒業龍頭”……諸多美譽加身的五糧液，為何幾十年來能夠持續擁有如此超卓的品牌影響力？除了一流的品質之外，消費者的持續追捧成為最重要的因素。
 
 1  品牌價值穩居酒業第一
 
在最具公信力、最具影響力的制造業品牌排行榜上，五糧液在食品類、酒類榜單之中連續蟬聯，占據榜首位置，不僅創造了歷史，也顯示了五糧液在消費者心目中超卓的地位。
 
據悉，“中國品牌價值百強榜”始于1994年，是中國較早也是持續時間超長的關于品牌價值比較的專業研究機構。該榜單主要針對中國創建的來自競爭性消費類市場的行業主導品牌，這是國內最早也是持續時間最長的關于品牌價值的排行榜。
 
值得注意的是，五糧液不僅在本屆排行榜上位居酒類第一，此前曾多次蟬聯食品行業榜單前列。

2017中國品牌價值100強報告顯示，今年五糧液品牌價值較2016年的875.69億元增長了82.9億元。同時，五糧液公司旗下的五糧春、五糧醇分別以153.05億元、111.58億元的品牌價值位居第34位和第41位。此外，貴州茅臺、洋河分別以775.95億元、269.70億元，位居第7位和第18位，瀘州老窖、古井貢、杏花村等白酒品牌也榜上有名。
 
研究認為五糧液依然是值得期待的規模性白酒品牌，無論從品牌歷史還是品牌多層次多區域的消費區分，都具備了良好的品牌拓展優勢。
 
能夠連續23年蟬聯食品業、酒業品牌影響力榜首位置，這其實與五糧液的“酒王”地位十分相稱。
 
在中國酒企之中，“五糧液”是最早一批進行市場化改革的先行者，早在上世紀八十年代就擺脫“計劃經濟”和“政府配給”，開始直面消費者，從而奠定自身的品牌影響力和消費者基礎。
 
五糧液在白酒行業中率先適應市場供需關系，1989年掀起提價潮，使自身價格超越第一代白酒霸主瀘州老窖；1994年五糧液提價超越“汾老大”，此后一直居于“酒王”之位，擁有了越來越廣泛的消費群體。
 
中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉認為：“優質濃香型白酒是稀缺資源。”這一論斷道破了五糧液廣受消費者歡迎的根本原因。
 
 2  領軍濃香型，最受消費者認可的“酒王”
 
“看過二十來屆世界杯和奧運會，開壞三四輛車，睡塌一兩張床，喝掉六千瓶啤酒和五百瓶五糧液……”有著無數擁躉的當代著名作家馮唐，曾感慨生命短暫，為此他列下一長串體驗清單，想喝掉五百瓶五糧液不讓人生留下遺憾。
 
“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠”，神仙李白以“斗酒”之量名留千古，而今天的著名作家馮唐，則同樣不輸于古人，發下“喝掉五百瓶五糧液”的誓愿。
 
詩仙文豪嗜好美酒，普通百姓、市民同樣如此。
 
陜西華鼎酒業有限公司董事長楊波告訴記者，五糧液的消費群體涵蓋廣泛，既有商務消費者（企業團購、商務接待需求），也有普通百姓（喜宴、節慶走親訪友、自飲），這表明五糧液受到諸多不同層次消費者的青睞和追捧，未來五糧液的消費群體將會越來越多元化。
 
為什么五糧液擁有如此雄厚的“群眾基礎”？會受到不同消費群體的追捧？
 
有專家認為，相比其他香型白酒，喝起來“芳香濃郁、綿柔甘洌、尾凈余長”的濃香型白酒更受歡迎，而五糧液作為濃香型白酒的領軍品牌，其品質與口味在諸多濃香型白酒之中堪稱一流，自然會受到更多消費者的青睞。
 
國家統計局2014年統計數據表明，濃香型白酒以2700億元的銷售收入位列白酒類第一位，而醬香型、清香型、兼香型等其他香型酒類則位居其后。
 
今年9月24日在河北秦皇島召開的“中國濃香型白酒領袖企業聯席會議”上，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉表示，濃香型白酒是最主流的香型，當前市場占有率超過70%。濃香型白酒為中國白酒產業發展做出了突出貢獻，尤其在消費者培育、技術創新、人才培養、白酒低度化發展等方面始終發揮著引領作用。
 
業界認為，濃香型白酒占比超過70%，說明相比其他小眾化香型的白酒，其口味更有普適性。上世紀八十年代以來，五糧液一直以一流的品質、絕佳的品牌形象成為濃香型白酒的代表，廣泛占領消費者的心智空間，成為馮唐乃至于億萬百姓心目中念念不忘的“美酒”的化身。
 
 3  產業創新，永遠瞄準消費需求
 
長期蟬聯品牌價值榜首、廣泛占領不同消費群體的心智……業界認為，五糧液的成功，不僅有賴于其品質和稀缺性，更與其注重消費需求、貼近消費者不斷進行創新密不可分。
 
相關研究顯示，中國正逐漸成長為消費者導向型市場，唯有注重消費需求、研究消費需求，并在此基礎上以創新適應需求，才有可能保持持續增長。
 
實際上，自酒業調整期以來，五糧液圍繞多個層面不斷進行創新，以期貼近消費者、提升體驗。
 
在營銷方式與銷售渠道上，如何貼近消費者、提升購買體驗是創新的終極目標。五糧液在近年來采取了縮短營銷鏈條、直面消費者的形式加以變革。
 
2014年，五糧液開始在廣東等市場試點直分銷模式，讓酒廠與消費者之間的距離越來越近。2017年，為強化終端門店密度、為消費者提供便捷化購買體驗，五糧液推出“百城千縣萬店”工程，大力夯實營銷末端，力圖與消費者面對面親密接觸。“五糧液終端酒王俱樂部”則以會員制形式，在精確掌握消費者喜好與需求的基礎上，提供更精準化、精細化的服務。
 
在酒體層面，五糧液進行精確消費區分，推出了諸多適應不同消費需求的創新產品。
 
五糧液致力于傳統與創新結合，高度重視低度、時尚、健康的個性化需求，持續推進以工藝創新、酒體創新為核心的供給側結構性創新，以此引領消費升級新趨勢，開創中國白酒國際化發展的新階段。
 
從2013年推出“腰部新品”開始，五糧液的酒體創新之路持續提速。近年來，五糧液推出35度、39度、42度等多款受到各個年齡層消費者青睞的高品質低度酒，近三年年復合增長率達17%。針對年輕消費群體公司還開發了冰爆系列、百麓系列以及青梅酒等年輕化、時尚化產品。2017年，五糧液還將“新生代酒品戰略”納入集團的整體發展戰略中，力拓年輕新生代消費市場。
 
業界認為，正是這種始終貼近消費需求的創新精神，讓五糧液在酒體口味、銷售服務、品牌影響力上始終居于前列，成為數十年屹立不動搖的“中國酒王”！

文 | 華夏酒報\中國酒業新聞網記者  楊夢涵