文 | 酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
日前，景芝酒業(yè)官網(wǎng)透露，11月7日上午9：30，山東景芝酒業(yè)股份有限公司將在其駐地召開2017年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，會(huì)議審議事項(xiàng)包括《關(guān)于公司引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)施增資擴(kuò)股的議案》、《關(guān)于更換部分董事的議案》、《關(guān)于深化管理改革，實(shí)施管理機(jī)制調(diào)整的議案》等10項(xiàng)內(nèi)容。上述公告意味著景芝這家魯酒龍頭將正式引入戰(zhàn)略投資者。
 
有消息人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，本次景芝引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者可能不止一家，且接觸時(shí)間也有一兩年了，其中可能包含有省外的較大規(guī)模的酒企，算是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，據(jù)消息人士分析，景芝應(yīng)該可以借此契機(jī)充分借鑒該酒企中高端酒的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升景芝中高端產(chǎn)品的影響力和增長(zhǎng)速度。不過上述關(guān)于戰(zhàn)略投資者的說法酒業(yè)家記者暫未從景芝官方獲得證實(shí)。
 

景芝官網(wǎng)截圖

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，或?qū)⒓铀僬响柟听堫^地位
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此外，上述消息人士告訴記者，本次景芝增資擴(kuò)股的資金一方面可能用于酒廠建設(shè)升級(jí)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面的投入；另一方面也可能用于繼續(xù)收購省內(nèi)的小酒廠，從而獲得更多區(qū)域政府的支持和扶植，另外從目前山東酒企的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，也有利于景芝進(jìn)一步鞏固省內(nèi)的龍頭地位。
 
據(jù)山東省內(nèi)資深白酒人士介紹，去年花冠酒的市場(chǎng)規(guī)模在15億左右，景芝在20億左右，而今年花冠在濟(jì)南市場(chǎng)發(fā)展步伐較快，而且已將濟(jì)南、菏澤、聊城等區(qū)域連成片，影響力范圍正在逐漸擴(kuò)大，今年很有可能會(huì)進(jìn)一步縮小兩者的差距。
 
景芝在年初提出過百億發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)。這是山東白酒企業(yè)中唯一提出百億規(guī)劃的企業(yè)，也是北方酒企中為數(shù)不多的幾個(gè)提出百億目標(biāo)的企業(yè)之一。近30億規(guī)模的景芝如何跨向百億？景芝從產(chǎn)能、品牌以及業(yè)態(tài)等幾個(gè)方面都在積極布局和探索。
 
據(jù)此前的報(bào)道，7月初景芝成功收購省內(nèi)小有知名度的酒廠山東齊民思酒業(yè)有限公司（下稱“齊民思酒業(yè)”），開始布局生態(tài)釀酒。資料顯示，齊民思酒業(yè)在山東壽光釀酒總廠的基礎(chǔ)上改制而成，目前擁有固定資產(chǎn)1.6億元，年產(chǎn)商品酒3.5萬噸，銷售收入過億元；產(chǎn)品構(gòu)成主要有農(nóng)圣、齊民思、華夏全家興、壽春香王、定制、陳釀六大系列。有業(yè)內(nèi)人士表示，齊民思酒業(yè)產(chǎn)品主要聚集在百元以下價(jià)格帶，并購后能夠鞏固景芝酒業(yè)中低端市場(chǎng)份額，為景芝酒業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)上移做鋪墊，進(jìn)一步聚焦本土核心市場(chǎng)。
 
景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平曾在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上表示，“十三五”期間，將會(huì)是白酒行業(yè)的徹底洗牌期，收購齊民思之后，未來近五年，景芝酒業(yè)最關(guān)鍵的發(fā)展布局是聚焦核心品牌、核心市場(chǎng)以及戰(zhàn)略布局，集中全力，沖擊百億目標(biāo)。目前，山東白酒市場(chǎng)無主導(dǎo)品牌，面對(duì)洋河、瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)系等一線名酒的市場(chǎng)施壓，資本并購或成為景芝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大邁步的必要手段。

積極探索轉(zhuǎn)型之路，急需打造中高端大單品
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有業(yè)內(nèi)人士分析，名酒下壓趨勢(shì)下，魯酒自衛(wèi)反擊戰(zhàn)全面打響。景芝、花冠等企業(yè)在品牌建設(shè)方面正循序漸進(jìn)的地推進(jìn)，同時(shí)也在加快布局百元及次高端檔位產(chǎn)品布局，將渠道精耕策略上升至企業(yè)戰(zhàn)略層面，也在持續(xù)引進(jìn)外腦，營(yíng)銷及管理團(tuán)隊(duì)逐步專業(yè)化、年輕化。
 
據(jù)了解，“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，景芝酒業(yè)耗時(shí)八年打造的信息系統(tǒng)已正式上線。此前，景芝已成立電子商務(wù)公司，加快互聯(lián)網(wǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)，由景芝與影視明星黃渤攜手打造的“互聯(lián)網(wǎng)情感白酒產(chǎn)品”——景芝朋友萬歲酒已上市，發(fā)力打造互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略性大單品。
 
新商業(yè)模式方面，不斷探索嘗試，謀求新的轉(zhuǎn)型發(fā)展。據(jù)景芝的內(nèi)部人介紹，2017年景芝與領(lǐng)界合作開發(fā)了景芝領(lǐng)界酒開拓新零售模式，以成本低，門檻低，利潤(rùn)可觀等優(yōu)勢(shì)吸引了不少加盟商，通過社交場(chǎng)景分享銷售，避開電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。此外，有媒體報(bào)道，景芝建立了擁有粉絲會(huì)員3萬余人的“老友檔”社群，不斷提升產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的粘性，此外在酒類眾籌等方面景芝也進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性嘗試。

在市場(chǎng)提升方面，景芝更注重品牌先行的拉動(dòng)力，實(shí)施了一系列品牌動(dòng)作，如與山東航空公司合作，打造“好客山東·景芝號(hào)”，“景芝·景陽春號(hào)”高鐵也已啟動(dòng)，景芝還推出了時(shí)間跨度大、影響范圍廣的“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅，與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的體驗(yàn)式互動(dòng)。

營(yíng)銷創(chuàng)新方面，山東白酒人士吳浩（化名）告訴記者，景芝酒今年在山東濰坊市場(chǎng)與眾多餐飲終端合作開啟了以“1+1”的直營(yíng)模式，在將渠道扁平化的同時(shí)也進(jìn)一步提升了景芝的市場(chǎng)掌控力。

10月8日，在景芝酒業(yè)“拼搏四季度，決勝一七年”營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)上，劉全平在會(huì)上就下一階段重點(diǎn)營(yíng)銷工作、終端深化運(yùn)營(yíng)推進(jìn)、“芝享薈”營(yíng)銷新模式等進(jìn)行了部署：

一要確保堅(jiān)持戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持策略一致性；二要全力推進(jìn)經(jīng)銷商培育工程“共同體計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)廠商共贏；三要繼續(xù)推進(jìn)終端深化運(yùn)營(yíng)；四要強(qiáng)化公關(guān)團(tuán)購轉(zhuǎn)型，快速推進(jìn)，形成模式；五要強(qiáng)化消費(fèi)者服務(wù)，以消費(fèi)需求為目標(biāo)推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)作；六要強(qiáng)化市場(chǎng)管控及獎(jiǎng)懲機(jī)制，堅(jiān)持“以業(yè)績(jī)論英雄”，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，激發(fā)創(chuàng)業(yè)干勁；七要強(qiáng)化組織建設(shè)和全面提升，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

“國(guó)有體制的景芝酒業(yè)獲得外來資本支持后，可以大大激發(fā)內(nèi)部管理層的活力，也可進(jìn)一步提升其省外市場(chǎng)的開拓能力和實(shí)力。”有業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷專家在受訪時(shí)表示，景芝的芝麻香未來有很大的發(fā)展空間，因?yàn)樗目诟杏狭宋磥硐M(fèi)趨勢(shì)，現(xiàn)在年輕消費(fèi)者普遍對(duì)酒的口感比較敏感，更傾向于柔和風(fēng)格和低度數(shù)的白酒，景芝的芝麻香型在這方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于景芝酒業(yè)下一步的發(fā)展，某業(yè)內(nèi)資深白酒人士建議，首先應(yīng)該在中高端產(chǎn)品上加大消費(fèi)者培育力度，盡快打造一個(gè)足支撐品牌力的大單品，目前，山東白酒的主流消費(fèi)價(jià)位帶主要集中在50元左右，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，主流價(jià)格會(huì)不斷上移。所以景芝應(yīng)提前做好充分布局。