文 | 酒業家團隊
10月15日，以“搶抓機遇，跨越發展”為主題的汾酒營銷工作（開封·蘭考）會議如期舉行，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉、汾酒銷售公司總經理李俊以及汾酒銷售公司經理層、河南省區相關負責人和核心經銷商，相聚河南蘭考，總結汾酒河南市場發展現狀，并提前規劃2018年，至此汾酒營銷攻堅三大戰役全面打響。
 

會議透露，截至9月30日，河南市場已經完成銷售4.59億元，完成了全年任務5.5億元的83.45%，同比增長57.29%，在河南的四個樣板市場保持了30%的增長，8個潛力市場保持了63%的增長，5個機會市場實現了105%的增長速度。同時，汾酒在河南終端數量超過5.6萬個，合作經銷商超過120個，其中超過1000萬的達到14家。從產品層面來看，青花、玻汾兩大系列同樣保持高速增長，青花20、30預計全年銷量超過9萬箱，玻汾則預計超過60萬箱。此外，青花汾酒價格回升超過120元，預計將在10月完成順價銷售。
 
會議提出，2018年河南銷售任務將會沖擊10億元，同比增82%，同期還要完成300個專賣店、10萬個終端、1000個市場人員、5000個青花專柜、1.5萬個玻汾專柜等目標。
 
汾酒銷售公司總經理、竹葉青營銷公司總經理李俊表示，汾酒2018年要面臨新形勢、新任務，河南省區已經到了千戶萬戶的時候，要抓住機遇實現跨越式發展，從現狀來看完成10個億是有把握的。
 

為了解決省區和經銷商的后顧之憂，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在會上公開承諾當好后勤保障部長，“我們要提升內部服務流程，做好品牌、產品、服務，為經銷商服務好，共同促進汾酒的發展，讓經銷商‘心情好，身體好，收入好’”。
 
常建偉在會上又為河南省區明確了4個提升的要求：產品全線升級，打仗有了隊伍，還要有槍和子彈；消費升級，要在現有的玻汾和市場基礎上推動消費；服務升級，提升軟件和硬件為消費者和經銷商做好服務；管理升級，建立一系列標準，提升管理能力，為“大兵團作戰”做準備。
 

作為汾酒銷售的直接負責人，李俊則為河南省區提出了3大任務、3個指標、3個紅線，7個要求：梳理風險意識，保持戰略定力，避免走壓貨的老路；持續優化經銷商引領模式，提高經銷商利潤水平的同時優化其利潤結構；做好費用投入的平衡和差異化，保護好產品價格；嚴控區域秩序，杜絕區域內串貨；強化數據管理，突出核心經銷商的重要位置；制定符合河南市場的品牌傳播策略；實現汾酒與竹葉青的一體化運營。
 

據了解，汾酒此次會議還提前透露了2018年營銷工作重點，即明確三大任務：把汾酒文化傳播的更廣、把汾酒的消費群體發展的更大、把汾酒的整體營銷能力提高到更高；緊盯三項指標：經銷商結構持續優化的指標、核心終端質量、規模、效益的指標、青花汾酒的銷售指標；守住三條紅線：費用落地紅線、價格剛性紅線、區域竄貨紅線，要求全體營銷人員要做好打硬仗的準備。
 
據悉，會議還宣貫了支撐汾酒復興的“11936”戰略，即系統構建“中國酒魂信仰理論體系”；大力弘揚“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”的汾酒精神；實行“九度管理”，即“理論高度、思想銳度、文化厚度、改革強度、營銷深度、發展速度、執行力度、品質美譽度、顧客忠誠度”；完成“深化體制機制改革創新、質量規模效益科技復合型發展、品質文化歷史核心競爭力綜合提升”三大新的歷史性任務，綜合經濟效益力爭進入行業前三；建設“誠信酒都、人文酒都、創新酒都、開放酒都、綠色酒都、幸福酒都”；未來五年實現主要經濟指標實現“兩個超200億、兩個翻番”，職工人均年收入超過10萬元。
 
此外，會議還對汾酒營銷理念“三聚、三建”，即聚心、聚力、聚勢；建隊伍、建渠道、建標準，再次做了深入探討，強調要以信仰聚心，以價值聚力，以改革聚勢，并在此基礎上要做到四個升級，即產品全線升級、消費升級、服務升級、管理升級?？梢钥吹?，汾酒營銷的整體決策部署越來越科學化、越來越貼近消費者。
 
汾酒此次除了在開封召開營銷工作會議之外，還安排全體參會人員前去焦裕祿精神的發源地，著名的紅文化旅游名城蘭考考察學習，以焦裕祿為榜樣，學習弘揚焦裕祿“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的精神，這與汾酒人“勤勞勇敢、奮勇擔當”的傳統是相通的，時刻牢記并傳承這些正能量，就是為了做到“真抓實干”，在時代的引領下，用創新之火點燃發展引擎，抓住汾酒國企改革的歷史機遇，攻堅克難，乘勢而上，把汾酒河南市場這塊戰略要地發展好、發展大，為汾酒整體的營銷轉型跨越貢獻重要的一筆。
 
“時來易失，赴機在速。”在機遇面前，沒有緊迫感，無法激發奮進的動力；不占領創新高地，難以贏得未來。對于汾酒，對于汾酒河南市場當前最重要的就是要認清形勢、搶抓機遇、精準決策，要一張網鋪開，一件件事落實，逐步掃除一切阻礙發展的障礙，以前所未有的改革力度和發展速度，創造適合汾酒營銷的新模式，激發每一個營銷人員的智慧潛能，真正開拓出汾酒營銷新局面，實現汾酒營銷的跨越式發展。