春來萬物生，花重錦官城。4月3日，萬商齊聚蓉城之際，成都迎來了第104屆糖酒會，也迎來了名酒企業首秀——舍得酒業2021年經銷商大會。大會主題為“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進創造輝煌”，上千名沱牌舍得經銷商從全國各地趕來，共赴盛會。

會場大咖齊聚，高朋滿座。四川省遂寧市委副書記、市長鄧正權，四川省遂寧市副市長陳伐，復星國際董事長郭廣昌，中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒分會秘書長甘權，江南大學副校長、中國酒業協會白酒技術委員會副主任徐巖，四川省射洪市委副書記、市長王能，復星全球合伙人、復星國際副總裁石琨，復星全球合伙人、豫園股份副總裁吳毅飛，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江，沱牌舍得集團黨委書記王勇，沱牌舍得集團總裁楊中淇出席了本次大會。舍得酒業股份有限公司董事長張樹平致歡迎詞，舍得酒業股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲做大會主題發言。

 

會上，舍得酒業官宣了公司發展戰略，發布了老酒戰略升級體系，全面解析2021年的營銷策略，同時還和江南大學簽約揭牌中國首個“老酒研究院”。舍得新品——舍得【中國紅一百年紀念酒】，沱牌新品——“六糧濃香”也在活動現場亮相。

與會的專家和全國經銷商紛紛表示，這場千商大會不僅展示了舍得酒業的強大實力和全新面貌，也讓公眾清晰看到政府高度支持、協會高度扶持、復星全面賦能，舍得酒業走上了真正的更廣闊的復興之路，迎來福星高照。

 

聚焦“五大堅持” 不負各方期望

遂寧市委副書記、市長鄧正權對舍得酒業去年的成績表示高度肯定，遂寧將在四川省委、省政府的堅強領導和大力支持下，認真落實“川酒振興”計劃，將白酒產業作為全市優勢特色產業的重點來抓，大力支持川酒“六朵金花”之一的舍得酒業發展壯大。同時，他還提出了“三大希望”：希望舍得酒業堅守白酒主業，做大做強回報社會，回報投資者；希望廣大經銷商堅定信心，共同發展，共享企業發展紅利；希望復星集團秉承合作初心，發揮資源優勢，支持舍得酒業高質量發展。

 

遂寧市委副書記、市長鄧正權

2020年，是舍得酒業不平凡的一年。舍得酒業董事長張樹平說：“在黨和各級政府的堅強領導下，在社會各界大力支持合作下，公司各項工作都上了新的臺階，特別是風險得到了控制和解決。舍得迎來了復星豫園成功入主，迎來了福星高照。”

 

舍得酒業董事長張樹平

張樹平表示，2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實現質的飛躍的一年，更是實現“夢想”的關鍵之年。舍得酒業將在政府的領導下，實現企業的高質量發展，不負政府、行業、經銷商的期望。同時，他提出今年公司工作將聚焦“五大堅持”：堅持“以酒業為主，文化賦能”的發展方向；堅持“生態釀酒，綠色發展”的發展理念；堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發展戰略；堅持“近期、中期、遠期”的發展目標；堅持“廠商一家，共創共贏”的發展宗旨。

 

三大動因，郭廣昌首次回應為何投資舍得酒業

2020年12月31日，復星集團旗下子公司上海豫園股份競得沱牌舍得集團70%股份，正式成為舍得酒業間接控股股東。舍得酒業自此正式加入“復星大家庭”。

在舍得酒業千人經銷商大會上，復星國際董事長郭廣昌蒞臨現場并發表講話，首次回應投資舍得酒業的三大動因。一是情懷，對沱牌舍得感情深厚；二是老酒戰略獨一無二，老酒儲量行業領先，看好舍得酒業未來發展；三是舍得的名字好，文化屬性強，舍得的消費者都是有文化品位的人。

 

復星國際董事長郭廣昌

郭廣昌說到：“沱牌舍得歷經數十年積累，擁有強大的品牌實力。我一直對好品牌、好產品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動沱牌舍得的高質量發展。”

基于此，郭廣昌表示將從四個方面助推舍得酒業的發展：希望復星的生態資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產生乘數效應；希望舍得酒業以科技為翅膀，進一步創新；希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好；希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。

 

科技賦能，老酒戰略再升級

老酒戰略是舍得酒業基于消費體驗升級的市場環境、公司持續的生態建設成果、正向的品牌積累及行業領先的老酒儲量等優勢提出的差異化戰略。舍得酒業通過實施老酒戰略，持續傳播老酒文化、強化舍得品牌、推廣老酒產品、引導老酒消費、進化廠商關系，在白酒行業發出老酒消費最強音，舍得已成為中國老酒品類的領導者。

舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲在現場發表了以《生態、文化、科技三領先，老酒戰略永續航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰略的“四維定位”：老酒戰略是一種追求極致品質的產品主義；老酒戰略是以健康體驗為核心的消費者至上導向；老酒戰略是穿透商業“利他”本質的客戶思維；老酒戰略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。

 

舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲

基于此，在生態與文化的基礎上，舍得酒業今年重點加強科技對老酒的賦能，繼續增大科技投入，持續深化與科研院所的合作，獲取創新能力，繼續完善釀酒工業生態體系的建設，量化和進一步提高老酒中的健康因子，讓消費者得到更加直觀、健康的體驗。

 

中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒分會秘書長甘權

活動現場，由舍得酒業和江南大學聯合打造的行業首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式成立。中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒分會秘書長甘權評價到，舍得酒業與江南大學強強聯合，雙方圍繞陳釀老酒的“風味價值-健康價值-收藏價值”開展研究，致力于打造和構建白酒行業具有國際領先水平的老酒研發平臺，對推動整個釀酒產業的技術進步有著非常重要的作用。江南大學副校長、中國酒業協會白酒技術委員會副主任徐巖表示，中國老酒研究院將國際最新的微生物組學、風味感官科學和人類健康科學研究融合起來，為老酒創新發展提供科技支撐。

 

江南大學副校長、中國酒業協會白酒技術委員會副主任徐巖

2017年，舍得酒業便與遂寧射洪政府、四川輕化工大學三方一起成立了“中國生態釀酒產業技術研究院”，致力于圍繞傳統固態白酒釀酒環境中獨特的生物多樣性及生態產品釀造機理，進一步拓展生態釀酒研究的深度和廣度。

白酒專家表示，中國白酒高品質價值支撐有兩個，一個是生態環境，一個是老酒基酒。生態是品質的最佳護航者，是生產者的匠心體現；老酒，是白酒品質的最高表達，能被消費者直接感知。舍得同時擁有“生態釀酒”、“老酒儲備”這兩張釀造高端白酒的王牌，還通過成立研究院進行專項科技研究，讓公司的發展有了有力的科技抓手。

 

江南大學、舍得酒業“中國舍得陳釀老酒研究院”簽約揭牌儀式

 

舍得沱牌雙品牌戰略迎戰未來

眾所周知，舍得酒業擁有“舍得”、“沱牌”兩大核心品牌。舍得主攻中高端市場，在老酒加持、超級大IP賦能下，舍得已成為深受中國高凈值人群青睞的老酒品牌；而沱牌有中國名酒和中華老字號的強大背書，深受國民認可。沱牌舍得雙品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價格段，為舍得酒業的發展提供強大的成長勢能與品牌競爭力。

張樹平和蒲吉洲在大會上清晰提出：舍得酒業將堅定實施雙品牌戰略，將舍得打造為中國老酒第一品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅的格局。

舍得酒業已為沱牌的復興制定了路線圖：公司將持續加強“沱牌”的產品線配置，擴充銷售團隊及加大市場投入，以大眾耳熟能詳的“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產品、區域產品為補充，恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

 

千商齊聚，同舟奮進共創輝煌

大會舉行了經銷商表彰活動，現場為48名經銷商頒發了獎杯與證書。

一直以來，舍得酒業將經銷商當做最親密的戰友，堅持建設新型廠商關系，與經銷商共享老酒紅利。2020年，舍得酒業共開展老酒培訓2000多場，覆蓋50000多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者；協助各地經銷商開展1500多場名酒進名企活動，市場迸發出蓬勃生機。

蒲吉洲在公司發展戰略主題演講中強調，經銷商是舍得酒業的家人，是老酒戰略推進過程中最重要的盟友。舍得酒業將貫徹唯一性、長期性、靈活性、低投入、高回報、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務實的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長期性，就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。

 

接下來，舍得酒業將進一步強化經銷商的評價激勵體系，進化廠商合作關系，建立起基于長期主義的共贏生態，堅持投入包括《舍得智慧人物》、智慧之旅、智慧俱樂部、名酒進名企等有效市場動作，通過數字化手段管理計劃、管理價格、管理庫存、管理費用，進一步發揮全國共享倉庫的優勢，減少經銷商的資金壓力，提升銷售終端和消費者的體驗。從而與各經銷商達成長期的、穩定的、和諧的合作關系。

舍得酒業營銷公司總經理王維龍說到，新的一年，公司將進一步落實老酒戰略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，為經銷商提供更好的服務，與廣大經銷商一起共享老酒紅利。

 

舍得酒業營銷公司總經理王維龍

 

在老酒戰略、雙品牌戰略、年輕化戰略、國際化戰略的驅動下，在復星集團強大的品牌集群資源支持下，舍得酒業迎來了最好的發展時機。一場千商大會，展現的不僅是舍得酒業強大的企業實力、廠商關系和市場基礎，還有未來發展的無限可能，相信融入復星的舍得，定能迎來舍得的復興。