11月2日，國酒茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會在廣州召開。會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳就2017年國內(nèi)外市場形勢作了預(yù)判，圍繞經(jīng)銷商集中關(guān)注的產(chǎn)品價格、市場投放等作初步披露，釋放出穩(wěn)價、增量、促增長的“三大信號”。

    定心丸：價格不調(diào)，政策不變

    會上，李保芳首先對近年來茅臺酒的市場表現(xiàn)作了客觀分析。最近幾年在市場不景氣的情況下，國內(nèi)外的經(jīng)銷商，尤其是國內(nèi)經(jīng)銷商，有的微利，有的虧損。雖然2016年茅臺逆勢企穩(wěn)，價格穩(wěn)中有升，但基礎(chǔ)還不夠牢固，仍需廠商持續(xù)共同努力。

    “茅臺有責(zé)任和經(jīng)銷商一道，為經(jīng)銷商利潤和茅臺酒價格的合理回歸做出努力。從目前情況看，茅臺仍然堅持近期和明年不考慮調(diào)整價格，更不會調(diào)高價格。無論是海外經(jīng)銷商，還是國內(nèi)經(jīng)銷商，都請大家放下心來集中精力做市場。茅臺的營銷政策不變，要給大家吃個定心丸”，李保芳如是說。

    價格不調(diào)，政策不變。李保芳對此闡述了四點(diǎn)理由：一是繼續(xù)為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個休養(yǎng)生息、鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)條件。2017年仍需堅持做好相關(guān)工作，以解除經(jīng)銷商的后顧之憂，謀劃更好的發(fā)展；二是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益當(dāng)前兼顧得很好。“企業(yè)有效益，經(jīng)銷商有利潤，老百姓可以接受，何樂而不為？”好的政策認(rèn)同感非常高，隨意調(diào)整就會打破平衡，等于“自殺”；三是價格正處于比較合理的區(qū)間，消費(fèi)群體正在持續(xù)擴(kuò)大，要精心維護(hù)好。維護(hù)價格就是維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)消費(fèi)者利益，就是維護(hù)信用、信譽(yù)和未來的市場空間，這也是茅臺的出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)；四是今后一段時間市場趨勢會繼續(xù)向好，價格就更需要穩(wěn)定。不能借機(jī)漲價，失去理性，隨意打破當(dāng)前穩(wěn)定局面造成混亂。

    興奮劑：茅臺酒、系列酒增量投放，市場總量1:1

    李保芳表示，“茅臺未來的發(fā)展，需要增加透明度”。據(jù)初步測算，2017年茅臺酒市場投放量將在今年基礎(chǔ)上增加15%，系列酒將按茅臺酒市場投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右，具體投放量將在年底工作會上明確。“按照這個計劃，去琢磨自己的事，考慮明年的市場”。

    前有“穩(wěn)價”，后有“增量”。對于此次釋放的重要信號，與會經(jīng)銷商會上竊竊私語，會后交相熱議。“我現(xiàn)在就在想，明年到底能和公司簽多少合同，拿多少計劃”，現(xiàn)場一位香港經(jīng)銷商對來年充滿期待地表示。

    新期許：打好“十三五”關(guān)鍵戰(zhàn)，規(guī)模實力再上新臺階

    按“十三五”規(guī)劃和2016年計劃安排，茅臺集團(tuán)的年度銷售收入目標(biāo)是436億元。初步預(yù)計，年底將超過500億元。對“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期”的成績，李保芳將其歸功于“市場好，大家努力”。

    對于2017年，李保芳從宏觀、微觀的角度，與大家作了一次開誠布公的交流，“2017年是公司實施‘十三五’規(guī)劃的關(guān)鍵一年。以目前勢頭，總的原則還是加速的計劃安排，肯定會比今年高。無論從銷售規(guī)模，還是銷售收入看，速度都會比今年快。年底，我們將出臺更為具體的計劃，不會辜負(fù)大家的期待”。

    李保芳最后說，明年大的盤子已經(jīng)基本敲定，會在年底召開的工作會上最終確定。新的一年，茅臺的“三大信號”，究竟會帶來什么樣的驚喜和成績，讓我們拭目以待。

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